過(guò)去，游戲廠(chǎng)商想要直播推廣產(chǎn)品，需要先在茫茫人海中遴選合適的主播達人，再一一接洽具體內容，同時(shí)需要規避各類(lèi)潛藏坑，如怎樣避免一波流、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。
同時(shí)，一旦涉及復數達人，廠(chǎng)商工作量更是加倍，流程不可謂不繁瑣、門(mén)檻不可謂不高，關(guān)鍵效果往往還不可控，有時(shí)費勁心思全力推進(jìn)最終成果堪比小水花，極大地挫傷廠(chǎng)商的積極性。
隨著(zhù)直播逐漸成為常用推廣手段，旨在提升投放效率的全域經(jīng)營(yíng)理念應運而生，更出現以巨量引擎DouGame為代表的生態(tài)廠(chǎng)牌，其提升效率的做法也相當硬核——直接根據廠(chǎng)商需求定向培養主播，達到提升創(chuàng )意內容質(zhì)量進(jìn)而提升投放效果的目的。
從零開(kāi)始培養專(zhuān)屬主播
GameLook了解到，DouGame廠(chǎng)牌主要分為“DouGame超級播”和“DouGame超游日”兩大板塊。其中DouGame超級播·游戲直播大賽是巨量引擎自孵化的游戲主播招募項目，每雙月舉辦一期，每期持續2個(gè)月，基本等同無(wú)限“續杯”。
今年4月，DouGame超級播首期合作出爐，與途游斗地主聯(lián)合發(fā)起“棋牌星計劃”，招募金牌“星”主播，目前首期活動(dòng)已收官。
數據顯示，活動(dòng)期間，DouGame超級播為《途游斗地主》帶去4節直播課程、6條抖音官方視頻、7場(chǎng)帶看播任務(wù)的麥序房直播，以及不間斷的持續直播等等。實(shí)現話(huà)題觀(guān)看超2500萬(wàn)、品牌廣告Feedslive引流破2700萬(wàn)，總曝光量過(guò)7300萬(wàn)，最終實(shí)現近400萬(wàn)潛在目標用戶(hù)覆蓋。
值得一提的是，7300萬(wàn)曝光背后除了頭部達人，新人主播的貢獻占比也不小，廠(chǎng)商投入成本相較直接找大主播、甚至發(fā)任務(wù)要劃算得多。新人主播或者說(shuō)中長(cháng)尾達人過(guò)去少為廠(chǎng)商賞識，原因在GameLook看來(lái)，在于中長(cháng)尾達人價(jià)格雖低，但達成大主播同等效果需成一定規模，合乎要求的數量難達成不說(shuō)，廠(chǎng)商一一對接也十分麻煩。
商務(wù)部聯(lián)合共青團中央發(fā)布《“數商青年”電商云課》指出，抖音火爆內容具備“有亮點(diǎn)”“節奏快”“畫(huà)面美”等特點(diǎn)，對內容品質(zhì)要求高，因此建議“內容垂直成體系”“質(zhì)量不高的不發(fā)”。內容專(zhuān)業(yè)垂直，恰恰是游戲廠(chǎng)商招募達人的最主要痛點(diǎn)，往往形成有預算也花不出去的尷尬狀況。
為此，“DouGame超級播”將流程劃分成培訓、直播、復盤(pán)三大階段。其中培訓期就占去兩周時(shí)間，由巨量引擎、途游共派出4名直播專(zhuān)家對招募達人進(jìn)行培訓，一舉解決了達人不專(zhuān)業(yè)、內容不契合、數量不足夠等問(wèn)題。
直播期“DouGame超級播”還舉行“直播排位賽”，以帶玩形式調動(dòng)更多玩家關(guān)注游戲，并在賽后定向邀請優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行“直播表演賽”。表演賽7天共直播34場(chǎng)、上麥主播18人，實(shí)現362.6萬(wàn)總觀(guān)看人次、漲粉3.5萬(wàn)，總曝光更是突破2773萬(wàn)，點(diǎn)擊量更是達到57.7萬(wàn)，轉化效率驚人。
投放也成為內容的一部分
相比單純招募主播做推廣，DouGame超級播優(yōu)勢在GameLook看來(lái)，它既是投放也是內容，原本乏味的商業(yè)合作也通過(guò)“賽事”的形式內容化、娛樂(lè )化，把投放的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成為期兩個(gè)月的持續轟炸，能夠帶來(lái)貫穿始終的高熱度。
其一經(jīng)推出便大受歡迎的內核又在于，平臺將豐富的經(jīng)驗總結成標準化的科學(xué)規律，使優(yōu)秀主播量產(chǎn)成為一種可能。一直以來(lái)，各行各業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)標準化的建立，如果說(shuō)創(chuàng )新是提升上限、那么標準便是提升下限，有助于資源的整合和高效利用。
DouGame超級播標準化的主播培育，一方面滿(mǎn)足了廠(chǎng)商日益提升的達人數量和質(zhì)量需求，同時(shí)經(jīng)培訓的主播貼合廠(chǎng)商需求，同步頻率堪比“家軍”。不難想象，了解游戲專(zhuān)為某款產(chǎn)品而生的達人，自然比普通主播推廣效果更佳，進(jìn)而實(shí)現效率最大化，極大地降低了廠(chǎng)商選擇達人的各項成本。
如表演賽期間，DouGame超級播采取了在《途游斗地主》官方直播間采取了麥序房的形式，七天內每一天，都由脫穎而出的多名優(yōu)質(zhì)主播輪番接替上麥開(kāi)播，通過(guò)不間斷的直播，以及疊加看播任務(wù)等活動(dòng)形式，將觀(guān)眾持續維持在高度興奮的互動(dòng)狀態(tài)，給后續的促轉化目標鋪平道路。
不是無(wú)腦選大主播，能起到優(yōu)化廠(chǎng)商預算的資源配置的作用，大賽選優(yōu)的機制又能確保激發(fā)參賽達人的主動(dòng)性、積極性，進(jìn)而提升直播內容的質(zhì)量。此外評選“人氣帶玩獎”一定的競爭意識融入，也有助于提升投放效果的上限，更易出現影響力破圈的效果。
事實(shí)上，自4月21日DouGame超級播啟動(dòng)以來(lái)，《途游斗地主》在抖音搜索指數一路飆升，表演賽期間更達到峰值，相較之前增長(cháng)達75%，官方抖音賬號粉絲數量也漲超8萬(wàn)。
一場(chǎng)游戲買(mǎi)量效率革命
通過(guò)標準化提升下限的同時(shí)，DouGame超級播也在嘗試通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng )新提升上限。
如在保留直播間底部小風(fēng)車(chē)、小手柄跳轉轉化入口的同時(shí)，此次DouGame超級播“棋牌星計劃”采用了行業(yè)首次麥序節目單和看播任務(wù)雙banner輪播形式，進(jìn)一步豐富和優(yōu)化用戶(hù)的轉化路徑。
更重要的是，DouGame超級播不只是游戲廠(chǎng)商和平臺獲益。對于達人而言，也能獲得難得的機會(huì )，在日趨激烈的競爭中持續脫穎而出。同樣玩家也可以享受更多走心、有趣、專(zhuān)業(yè)的好內容，告別陷入低創(chuàng )同質(zhì)內容轟炸、導致信息過(guò)飽和的當代困境，可謂一箭多雕。
的確在推出后，“DouGame超級播”很快吸引了大量主播報名。更有趣的是，在培訓期開(kāi)始后，報名申請達人數量甚至是直播課開(kāi)課前的近2倍。這也說(shuō)明，直播課質(zhì)量、作用得到了達人的認可，讓大部分原先持觀(guān)望態(tài)度的達人意識到機會(huì )難得。
DouGame超級播首期活動(dòng)就已取得如此人氣，后續活動(dòng)參與的達人數量只會(huì )越來(lái)越多。
而大量主播接受DouGame超級播專(zhuān)業(yè)的課程培訓，意味著(zhù)未來(lái)抖音直播優(yōu)質(zhì)內容將迎來(lái)指數級的提升。自然，優(yōu)質(zhì)內容迭出，反過(guò)來(lái)又會(huì )進(jìn)一步提升游戲廠(chǎng)商的陣地經(jīng)營(yíng)，斬獲更多優(yōu)質(zhì)流量沉淀，加強自身品牌的形成，一次合作不只是一時(shí)風(fēng)光，更能長(cháng)久受益。
在抖音，每個(gè)達人都是一個(gè)品牌，擁有自己的粉絲和特質(zhì)，他們成長(cháng)的過(guò)程中，又會(huì )變相帶動(dòng)游戲廠(chǎng)商粉絲受眾的壯大，而這一切都發(fā)生在平臺生態(tài)內。
最終，游戲廠(chǎng)商、達人、玩家、平臺多方共贏(yíng)的局面，讓游戲投放告別一錘子買(mǎi)賣(mài)，真正成為一個(gè)全鏈路的生態(tài)閉環(huán)。由此看來(lái)，DouGame超級播對游戲行業(yè)的影響，或許是革命性的也說(shuō)不定。
