眾多國產(chǎn)品牌加入“79元套餐”直播“抱團取暖”。
9月10日，網(wǎng)絡(luò )主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭議，關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發(fā)廣泛討論。與此同時(shí)，其他多個(gè)品類(lèi)的老牌國貨一反低調，抱團互動(dòng)并以低價(jià)實(shí)惠在近期迎來(lái)高光時(shí)刻。
據澎湃新聞?dòng)浾卟煌耆崂?，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可?lè )、郁美凈、蓮花味精等多個(gè)國貨品牌在直播間中進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)和產(chǎn)品互賣(mài)，部分還蹭上“79元”熱點(diǎn)上線(xiàn)同價(jià)位套餐。其中，包括天府可樂(lè )、郁美凈等品牌的董事長(cháng)還現身直播間和網(wǎng)友互動(dòng)。
“花西子事件”后，9月11日，知名上海洗護品牌蜂花率先在直播帶貨平臺連夜上架三款價(jià)格79元的洗護套餐，并發(fā)布視頻作品表示“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”，期間，蜂花還連線(xiàn)運動(dòng)服飾品牌鴻星爾克進(jìn)行互動(dòng)。
這波操作下，蜂花直播銷(xiāo)量迎來(lái)翻倍增長(cháng)。澎湃新聞?dòng)浾邚闹辈ル娚虜祿治銎脚_“飛瓜數據”觀(guān)察到，9月11日當晚，蜂花抖音粉絲增長(cháng)6108人，抖音直播漲粉16.3萬(wàn)人。12日抖音粉絲增長(cháng)7.71萬(wàn)人，抖音直播漲粉21.61萬(wàn)人。13日抖音粉絲增長(cháng)48.57萬(wàn)人，抖音直播漲粉21.61萬(wàn)人。14日抖音粉絲增長(cháng)49.73萬(wàn)人，抖音直播漲粉21.61萬(wàn)人。11日當晚抖音銷(xiāo)售額超2500萬(wàn)元，銷(xiāo)量也超過(guò)了50萬(wàn)單。
蜂花首當其沖，其他國貨品牌緊隨其后，連麥“炒CP”。
9月13日晚，鴻星爾克在直播間中上線(xiàn)多款標價(jià)降至79元的鞋子，還與國貨品牌聯(lián)動(dòng)，其中“鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”一度登上熱搜。據飛瓜數據顯示，13日萬(wàn)鴻星爾克抖音直播間銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)15至20倍。
據媒體報道，當晚鴻星爾克直播間里除有蜂花品牌之外，還有衛龍辣條、老干媽、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及匯源果汁等知名國貨品牌。14日，鴻星爾克有關(guān)負責人回應稱(chēng)，拼盤(pán)直播的核心是希望國貨品牌要團結，攜手做大做強；通過(guò)推廣更多國貨讓大家了解國貨。此外，上述負責人還表示，連麥是臨時(shí)的，直播中其他品牌的貨物都是電商同事自己在線(xiàn)下商超買(mǎi)的。
9月14日，國產(chǎn)兒童霜品牌“郁美凈”連夜“通網(wǎng)”，在微博官宣全面入駐各大平臺，工作人員在直播時(shí)表示，主播都是臨時(shí)過(guò)來(lái)的，臨時(shí)連夜辦入職。
1天郁美凈粉絲漲至67萬(wàn)，截至14晚21時(shí)，抖音平臺官方旗艦店粉絲突破50萬(wàn)人。當晚，郁美凈董事長(cháng)史濱現身郁美凈直播間首播，跳舞感謝觀(guān)眾。
9月14日晚，超25萬(wàn)網(wǎng)友涌進(jìn)天府可樂(lè )直播間，互動(dòng)留言，參與話(huà)題討論，轉發(fā)直播，進(jìn)行商品購買(mǎi)，95后主播幾度激動(dòng)到哽咽不成聲。
當晚，天府可樂(lè )董事長(cháng)蔣林還親自下場(chǎng)加入直播，除了用樸素的言語(yǔ)表達了“希望國貨品牌、民族品牌們團結一起，做大做強”外，還連續炫完2瓶可樂(lè )，并用蜂花洗發(fā)水現場(chǎng)洗頭。隨后，天府可樂(lè )旗艦店賬號先后連線(xiàn)黃花園、天友等本土品牌企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)直播。據天府可樂(lè )方面透露，當晚天府可樂(lè )線(xiàn)上單店銷(xiāo)量同比增加80倍。
談及當前國貨老品牌的發(fā)展現狀，凱度消費指數大中華區總經(jīng)理虞堅告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“當前，消費者變了、渠道變了，大家對于產(chǎn)品的需求也變了。部分能夠積極擁抱變化的老牌國貨品牌已經(jīng)走出低谷，但還沒(méi)有完全恢復往日的輝煌；但也有一些老的國貨品牌仍在苦苦掙扎，可能只能在5至6線(xiàn)市場(chǎng)甚至鄉鎮才能看到?！?/p>
“一些傳統的日化企業(yè)正在轉型升級的路上，90后、00后的團隊運營(yíng)電商業(yè)務(wù)，也開(kāi)始掌握了流量密碼?！庇輬耘e例介紹，例如老牌國貨品牌蜂花，一直有比較穩定的忠實(shí)客群，產(chǎn)品質(zhì)量也獲得消費者的認可，最近幾年在年輕化轉型上也做得非常不錯，吸引了一波一波的年輕流量。
“未來(lái)，國貨品牌要形成長(cháng)期的品牌力，獲得消費者的持續青睞，還需要在品牌建設，研發(fā)和產(chǎn)品升級上有更全面的布局?！庇輬哉J為，此次的抱團商戰和聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)是短期的，不能幫助以前的老牌國貨浴火重生，成為國民品牌。而親民的價(jià)格只是整體品牌策略的一部分，能沉下去的消費品牌靠的不只是價(jià)格，技術(shù)、供應鏈和長(cháng)期的品牌建設都非常關(guān)鍵，缺一不可。
據艾媒咨詢(xún)2022年發(fā)布的聚焦新國貨的報告顯示，新國貨品牌(即有一定的品牌沉淀和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新或使用新的連接方式觸達消費者，符合新一代消費者審美的中國品牌)在近幾年異軍突起，成為一種現象級的經(jīng)濟現象。于品牌而言，創(chuàng )新品類(lèi)固然重要，但是要想獲得長(cháng)遠發(fā)展，未來(lái)的新國貨品牌，需要將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意轉化成研發(fā)創(chuàng )意，用研發(fā)創(chuàng )意做好產(chǎn)品，傳遞品牌誠意，建立品牌的護城河。（澎湃新聞?dòng)浾?邵冰燕）
