浪潮導讀：高速增長(cháng)的紅人經(jīng)濟，正在抖音集體爆發(fā)。
隨著(zhù)消費者對叫賣(mài)式的直播逐漸疲軟，我們注意到，一種新的直播形式正在悄然崛起。
比如，有些服裝商家老板像開(kāi)課一樣，耐心向觀(guān)眾講解面料和版型的細節和不同；有主理人以自身十余年的批發(fā)經(jīng)驗，像聊天般分享外面聽(tīng)不到的選貨訣竅；更有專(zhuān)注微胖、小個(gè)子等細分領(lǐng)域的博主，在直播里手把手教大家怎樣找到更適合自己的穿搭方式。
這樣的直播，不再是單純地賣(mài)貨，而是圍繞“人”的魅力、專(zhuān)業(yè)和親切感徐徐展開(kāi)，不僅讓人看得有趣、學(xué)得帶勁，還帶動(dòng)了驚人的GMV銷(xiāo)量。
在剛剛結束的抖音紅人之夜上，平臺展示了一組數據：今年有600+紅人商家年GMV破億，且平均每100個(gè)動(dòng)銷(xiāo)新品，就有2個(gè)能售出千單以上。
不難發(fā)現，當個(gè)性化的時(shí)尚需求成為顯學(xué)，消費者的興趣已經(jīng)從“追大牌”變成了“追人”，而這種基于“人”的生意模式，正在抖音迅速崛起。
這些既有專(zhuān)業(yè)又有影響力的人，在抖音被稱(chēng)為“紅人”，他們不只是“網(wǎng)紅”，更是懂行的專(zhuān)家、潮流領(lǐng)路人，也是一個(gè)個(gè)品牌的主理人。
紅人之夜釋放了一個(gè)重要信號──紅人經(jīng)濟正在高速成長(cháng)，而廣大紅人商家，正在抖音迎來(lái)屬于他們的高光時(shí)刻。
01：紅人崛起背后，抖音的內容優(yōu)勢有多強？
乍一看，許多紅人同時(shí)在多個(gè)平臺做內容和電商，但深入聊過(guò)會(huì )發(fā)現，許多紅人商家已將經(jīng)營(yíng)重心放在了抖音。這不僅是因為抖音的流量，更因為抖音提供了一個(gè)適合紅人生長(cháng)的內容土壤。
1、抖音，以?xún)?yōu)質(zhì)內容推動(dòng)潮流進(jìn)化
如果你留心這兩年的時(shí)尚趨勢就會(huì )發(fā)現，抖音已經(jīng)悄然成為潮流的發(fā)源地。這首先是因為抖音的時(shí)尚內容類(lèi)型豐富且吸引人，加上平臺的推薦機制，讓用戶(hù)習慣了在抖音發(fā)現、追蹤新的時(shí)尚趨勢。
一波趨勢，就是一個(gè)生意機會(huì )。比如今年大熱的 #美拉德風(fēng)，帶動(dòng)了無(wú)數紅人店生意增長(cháng)超過(guò)100%，時(shí)至今日，用戶(hù)已經(jīng)將大地色系與 #美拉德 三個(gè)字緊緊聯(lián)系到了一起；
又如今年秋天崛起的 #雅丹風(fēng)，以自然地貌為靈感，驅動(dòng)秋冬服飾爆發(fā)超過(guò)200%，像毛針織衫、短外套、皮衣、毛衣褲子等，數個(gè)類(lèi)目的增長(cháng)，都呈現出強勁的爆發(fā)力。
2、一個(gè)紅人，就是一個(gè)細分市場(chǎng)的支點(diǎn)
當抖音上的時(shí)尚內容和用戶(hù)需求皆豐富多樣，紅人的價(jià)值便格外突出：一個(gè)標簽明確、個(gè)性鮮明的紅人，背后往往連接著(zhù)一個(gè)細分的消費群體。
這些紅人，可能是以專(zhuān)業(yè)見(jiàn)長(cháng)的時(shí)尚買(mǎi)手、穿搭博主或設計師，也有深諳供應鏈和貨品優(yōu)勢的工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、檔口老板娘，他們不僅輸出時(shí)尚觀(guān)點(diǎn)，更通過(guò)強烈的個(gè)人魅力，精準打動(dòng)某一群人。
和大品牌的經(jīng)營(yíng)邏輯不同，越是深耕細分賽道的紅人，在抖音越能贏(yíng)得忠實(shí)受眾。
比如歡姐的品牌LucasEmilyLouie，以“靜奢極簡(jiǎn)”風(fēng)格，贏(yíng)得了追求品質(zhì)的精致女性群體青睞。歡姐的團隊將每個(gè)環(huán)節做到極致，從設計到打版、發(fā)貨，一條龍嚴格把控，而歡姐本人則以松弛優(yōu)雅的生活方式為品牌注入靈魂。
在直播中，她和丈夫的日?；?dòng)更是增添了真實(shí)感，將極簡(jiǎn)穿搭與生活理念緊密結合。
這樣的紅人內容，不止是賣(mài)貨，而是在分享一種生活方式。也正因此，她的品牌在去年成為抖音女裝榜單上的前12名。
在微胖女性賽道上，95后的老楊則專(zhuān)注為微胖女性提供高端時(shí)尚單品，每一件單品都通過(guò)她的專(zhuān)業(yè)又親切如老友的講解，深深讓用戶(hù)種草。
如果說(shuō)，紅人的吸引力在于人設與內容的結合，那么信任感的建立，則來(lái)自他們對專(zhuān)業(yè)的執著(zhù)。
男裝主理人V叔就是一個(gè)典型例子。憑借多年的外貿經(jīng)驗，他不僅帶來(lái)時(shí)尚摩登的設計單品，還在直播中耐心講解面料與工藝。這種“內容+知識”的輸出模式，讓他的品牌Elliot Mos在雙11的直播中，3小時(shí)銷(xiāo)售額便突破500萬(wàn)。
同樣，女裝品牌Alessandro Paccuci的洛哥，則用95%的復購率證明了信任的力量。作為設計師，她堅持親自把控每個(gè)環(huán)節，從面料到版型，無(wú)一妥協(xié)。這種對細節的執著(zhù)，讓她的品牌單品銷(xiāo)量動(dòng)輒數萬(wàn)件。
ROMI的品牌也是集設計與生產(chǎn)一體的紅人商家，憑借主理人ROMI在女裝領(lǐng)域十余年的深耕，吸引了一群喜愛(ài)松弛感老錢(qián)風(fēng)的高潛力群體。
可以說(shuō)，抖音的紅人內容，已經(jīng)不再是一種促銷(xiāo)和賣(mài)貨，更是一種價(jià)值與理念的輸出，讓用戶(hù)發(fā)現潮流和生活的更多可能。通過(guò)平臺機制，紅人作為一個(gè)個(gè)“支點(diǎn)”的影響力被不斷放大，從點(diǎn)到線(xiàn)，從線(xiàn)到面，讓好內容精準觸達更多對的人。
而用戶(hù)愿意停下來(lái)，甚至心甘情愿地下單，不僅是因為商品本身，更是因為他們相信這些紅人。這種人與人之間的信任，是紅人最強大的商業(yè)價(jià)值。
02：為什么抖音電商是紅人的“孵化器”？
在競爭愈發(fā)激烈的今天，卻有越來(lái)越多紅人商家在抖音電商拿到結果，GMV破億、甚至破十億的紅人商家數量逐年攀升，越來(lái)越多紅人商家選擇在抖音首發(fā)新品。
為什么？從服飾行業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)邏輯，到紅人商家的獨特優(yōu)勢，再到平臺的流量和扶持機制，我們看到抖音電商作為紅人爆發(fā)陣地的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1、圍繞“上新”，抖音為紅人生意加速
在時(shí)尚服飾行業(yè)，“上新”一直是生意的生命線(xiàn)。新品的推出不僅決定了流量，也直接影響銷(xiāo)量。
而抖音電商通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和平臺建設，比如“百大紅人上新啦”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫紅人商家把“上新”這件事做得更高效、更順暢。
數據顯示，抖音電商服飾的新品GMV占比已超60%，平均每位紅人每周能上新34款商品，用戶(hù)在抖音服飾的人均月度消費金額更是逐年上漲。
因此，不少紅人都在抖音高頻上新，像趙小小YIMAO，一個(gè)月能上新500+款商品，把上新做成了與粉絲溝通的一種方式；而以新中式童裝為主的辰辰媽?zhuān)惨悦吭?00+的上新速度，不斷與廣大寶爸寶媽分享國潮童裝穿搭，在日積月累間建立信任，也帶來(lái)可觀(guān)的日銷(xiāo)。
2、內容場(chǎng)，放大紅人獨特價(jià)值
紅人為什么能在抖音做大？關(guān)鍵在于他們作為“人”的特色、風(fēng)格、價(jià)值觀(guān)，更容易與消費者建立連接。
而抖音內容場(chǎng)的興趣推薦機制，以“用戶(hù)愛(ài)看”為核心，最大化紅人優(yōu)勢。無(wú)論是頭部紅人還是新生力量，只要內容夠好，都有機會(huì )破圈。
因此，像已擁有457萬(wàn)粉絲的紅人熙薇SIVI，在高粘性的粉絲基礎上，依舊在抖音持續拿到生意增長(cháng)；而從金融行業(yè)跨界到女裝設計的新生紅人趙小小YIMAO，憑借優(yōu)質(zhì)的內容和穩定的直播節奏，在今年實(shí)現了銷(xiāo)售額的倍數增長(cháng)。
另一方面，紅人也是潮流趨勢的發(fā)起者和引領(lǐng)者，通過(guò)內容放大一個(gè)又一個(gè)潮流趨勢的影響力，又通過(guò)貨品將趨勢落地?？梢哉f(shuō)，在抖音的內容場(chǎng)，趨勢、紅人和平臺高度協(xié)同，才能將熱度轉化為生意。
3、貨架場(chǎng)，讓好內容成就好生意
抖音電商的另一優(yōu)勢，是它讓內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)無(wú)縫銜接。從短視頻、直播到搜索，每個(gè)環(huán)節絲滑銜接，讓用戶(hù)在刷內容的同時(shí)輕松完成拔草。
根據官方披露，抖音掛車(chē)短視頻月均播放量已達2200億，搜索GMV同比增長(cháng)77%，這些數字背后，是內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)深度融合所釋放的巨大機會(huì )。
更重要的是，流暢的轉化路徑能讓紅人商家更專(zhuān)注于內容創(chuàng )作和產(chǎn)品優(yōu)化。
比如上述提到的歡姐、洛哥，都是從設計到供應鏈一手掌控的紅人商家，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏(yíng)得消費者的長(cháng)情追隨。因為消費者早已過(guò)了沖動(dòng)下單的階段，只有真正值得信任的紅人和值得買(mǎi)的商品，才能持續吸引用戶(hù)下單，并產(chǎn)生復購。
可以說(shuō)，抖音電商的優(yōu)勢，不僅在于助推紅人觸達精準受眾，更將內容與電商場(chǎng)景深度融合，持續推動(dòng)生意轉化。而紅人生態(tài)的蓬勃發(fā)展，讓抖音與紅人形成了互相成就的關(guān)系。
03：紅人生態(tài)，還有怎樣的想象空間？
從紅人之夜的獲獎名單可以看到，紅人商家在抖音的成長(cháng)潛力幾乎是無(wú)限的。服飾人氣紅人、突破紅人、新風(fēng)尚紅人、影響力紅人……不同維度的獲獎?wù)呦袢f(wàn)花筒般，展現了抖音紅人生態(tài)的多樣性和活力。
在我們看來(lái)，抖音與紅人是互相成就的關(guān)系。紅人以鮮明風(fēng)格和個(gè)性連接消費者、潮流和商業(yè)，而抖音則通過(guò)不斷優(yōu)化紅人成長(cháng)路徑，為紅人提供放大影響力的舞臺。
只有在抖音這樣兼具內容力和商業(yè)力的平臺，紅人的魅力方能被最大化體現，少了任何一環(huán)，紅人生態(tài)都難以成為一個(gè)如此豐富又蓬勃的存在。
同時(shí)，抖音平臺對紅人商家的重視，也讓紅人生態(tài)具備了更大的想象空間。抖音電商風(fēng)格女裝行業(yè)負責人黃月提到了“Passion 1001 紅人計劃”，無(wú)論是為新星紅人提供流量扶持和免傭優(yōu)惠，還是通過(guò)百大紅人長(cháng)期IP和設計師聯(lián)名項目為成熟紅人開(kāi)辟新賽道，抖音正在為每個(gè)階段的紅人商家創(chuàng )造更多成長(cháng)機會(huì )。
隨著(zhù)越來(lái)越多紅人聚集，又會(huì )進(jìn)一步豐富抖音電商的生態(tài)。每一個(gè)紅人就像一個(gè)特色街區，有的精致優(yōu)雅，有的潮流張揚，他們共同在抖音構建了一座生機蓬勃的時(shí)尚城市，讓每一種圈層人群都能找到自己的歸屬。
這份無(wú)法被量化或標準化的“人味”，正是抖音紅人生態(tài)的迷人之處。可以預見(jiàn)，未來(lái)會(huì )有越來(lái)越多紅人從抖音崛起，為這座時(shí)尚城市注入新的活力。
來(lái)源：浪潮新消費
