6月19日,由沐瞳主辦的2022 MLBB東南亞杯(MLBB Southeast Asia Cup 2022,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東南亞杯”)在馬來(lái)西亞吉隆波完賽,這個(gè)東南亞標志性的電競賽事在本屆比賽上收視再創(chuàng )新高,總觀(guān)看時(shí)長(cháng)超過(guò)3495萬(wàn)小時(shí),峰值觀(guān)看人數突破280萬(wàn),刷新東南亞杯辦賽以來(lái)最高紀錄。
而就在東南亞杯落下帷幕的時(shí)刻,在地球另外一邊的南美,同樣是由沐瞳主辦的MLBB拉美杯(LIGA LATAM 2022,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拉美杯”)在同一天于秘魯利馬完賽。拉美杯的舉辦只不過(guò)兩年時(shí)間,如果從線(xiàn)下比賽的維度,拉美杯是第一次走到線(xiàn)下。
如果說(shuō)東南亞杯在東南亞的盛況折射了MLBB在東南亞市場(chǎng)的統治力,那么拉美杯首次線(xiàn)下之旅則象征著(zhù),MLBB在全球市場(chǎng)上繼東南亞后,第二個(gè)篇章的開(kāi)始。
MLBB電競將全球第二站放到了拉美,事實(shí)上不只是MLBB,越來(lái)越多的中國廠(chǎng)商都在將目光匯聚于此,這個(gè)市場(chǎng)從人口、經(jīng)濟、潛力等各個(gè)方面看,蘊含著(zhù)完全不亞于東南亞市場(chǎng)的潛力。
另外,相比于東南亞、日韓、歐美等市場(chǎng)的競爭環(huán)境,拉美市場(chǎng)可以稱(chēng)之為新藍海。MLBB在東南亞取得成功后,將拉美這一新興市場(chǎng)聚焦為全球化的第二站。
中國手游席卷東南亞
由于文化、地理等元素,東南亞一直是中國游戲出海的第一站,早在端游時(shí)代,就涌現了諸多在東南亞取得成功的中國游戲。
其中最為代表性的是金山旗下的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò )版》,這款游戲在越南超過(guò)20萬(wàn)同時(shí)在線(xiàn)的成績(jì),成為總共人口8000萬(wàn)的越南“國民級網(wǎng)游”,一度占領(lǐng)了越南游戲市場(chǎng)70%的份額,總銷(xiāo)售額將達到1500萬(wàn)美元。
到了手游時(shí)代,中國手游更是成為東南亞市場(chǎng)的一股主流力量,Sensor Tower的數據先顯示,在2021年,MLBB以4700萬(wàn)下載量的成績(jì)成為中國游戲東南亞出海榜單首位,整個(gè)榜單中僅次于Free Fire。
基于MLBB在東南亞的火爆,其一系列的電競賽事也成為了東南亞市場(chǎng)上最熱門(mén)的電競賽事,甚至僅從流量橫向對比也在全球領(lǐng)先。
Esports Charts針對海外直播平臺的相關(guān)數據統計,在2021年觀(guān)看人數峰值排名前10的單場(chǎng)MOBA電競比賽中,MLBB的相關(guān)賽事獨占6席。
這樣的表現也直接幫助了MLBB相關(guān)賽事在2021年以3.86億小時(shí)總觀(guān)看排名全球移動(dòng)電競第一,相比2020年增長(cháng)了2.5倍。
不僅如此,在剛剛結束不久的第31屆東南亞運動(dòng)會(huì )上,電競賽事中,MLBB相關(guān)賽事最高同時(shí)在線(xiàn)人數(PCU)達到221萬(wàn),總觀(guān)看時(shí)長(cháng)達到1785萬(wàn)小時(shí),兩項數據均排行本屆東南亞運動(dòng)會(huì )電競項目TOP1,同時(shí)也創(chuàng )造了新的收視紀錄。
國民級手游,這是MLBB在東南亞最直觀(guān)的現狀。
而在MLBB的背后是整個(gè)中國游戲在東南亞的統治力,同樣是Sensor Tower的數據顯示,2021年共48款中國手游入圍東南亞地區暢銷(xiāo)榜Top100,合計吸金約9.8億美元,占Top100總收入的54.0%。
中國手游在東南亞占據了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額,這是最真實(shí)的寫(xiě)照。
拉美:一個(gè)和東南亞相似但規模更大的市場(chǎng)
東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為游戲出海的主要陣地,但換一個(gè)角度去看待問(wèn)題,這個(gè)市場(chǎng)伴隨著(zhù)大量出海產(chǎn)品的涌入早已經(jīng)成為了一片紅海市場(chǎng),競爭變得格外激烈。
未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)所依賴(lài)的將是整個(gè)東南亞從整體經(jīng)濟到網(wǎng)絡(luò )等基礎設施的提升而帶來(lái)的增長(cháng),換而言之將與東南亞整體地區的發(fā)展息息相關(guān)。
在這樣一個(gè)大背景下,如果想要將發(fā)展的掌握在自己手中,那么必然需要跳出東南亞這個(gè)文化圈層的舒適區,去尋找另外的增量市場(chǎng)。
日本、韓國、北美、歐洲的確都是主要的戰場(chǎng),但游戲價(jià)值論認為,拉美市場(chǎng)是一個(gè)被很多廠(chǎng)商所遺忘的市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)有著(zhù)極大的潛力,并且極為適合中國游戲廠(chǎng)商。
主要原因就在于拉美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)有著(zhù)極大的相似性。
在東南亞市場(chǎng),智能手機普遍的價(jià)格在200美元以下,Counterpoint發(fā)布報告顯示,在2020年?yáng)|南亞主要的國家中,超過(guò)67%的智能手機出貨是在150美元以下。
而在拉美市場(chǎng),整體情況與東南亞極為類(lèi)似,同樣是Counterpoint的報告,數據顯示在2019年拉丁美洲的智能手機市場(chǎng)仍然以低端機型為主導,將近57%的智能手機售價(jià)低于199美元,99美元以?xún)鹊臋C型更是占據了35%的市場(chǎng)份額。
除了這一點(diǎn)之外,值得注意的是,拉美地區對于社交屬性特別重視,The World Bank的數據顯示,墨西哥與巴西、阿根廷三個(gè)拉美國家在全球社交媒體使用頻率排行榜上占據了 Top5 中的三席。
社交屬性對于“愛(ài)熱鬧”的拉美玩家來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵,相比于一些只能自?shī)首詷?lè )的單人游戲,大部分拉美的游戲玩家更加喜歡具有社交屬性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戲。
最后,相比于歐美、日韓乃至中國地區在主機、端游等有一定的占比,拉美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)幾乎保持著(zhù)一致,即用戶(hù)基本以“移動(dòng)游戲”為主所構成。
這與當地的發(fā)展有關(guān),PC和游戲主機的價(jià)格以及后續的購買(mǎi)游戲的消費對于當地的用戶(hù)而言是一筆相當大的開(kāi)銷(xiāo),因此,建立在剛需產(chǎn)品智能手機上的移動(dòng)游戲更加受到用戶(hù)的歡迎。
另外,更突出的一點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò )基礎設施,支付環(huán)境上,用一個(gè)詞去形容拉美市場(chǎng),這個(gè)詞是“復雜”,這一點(diǎn)與東南亞又極為類(lèi)似。
從整體環(huán)境去看,拉美的確與東南亞的市場(chǎng)極為類(lèi)似。這種類(lèi)似之外,根據SensorTower發(fā)布的數據,2021年巴西市場(chǎng)整體手游下載量達到 45.7 億次下載,位列全球第 3,僅次于印度和美國。
在擁有全球第3的下載量的同時(shí),巴西手游市場(chǎng)的用戶(hù)構成更加優(yōu)質(zhì),18- 34 歲之間的用戶(hù)占比接近6成。除此之外,在用戶(hù)收入上,2021年巴西的人均GDP達到了8025美元,而印度市場(chǎng)是2300美元。
僅巴西市場(chǎng)的潛力就是巨大的,而再加上完全不遜色于巴西的墨西哥,以及這兩巨頭之后的阿根廷、哥倫比亞,拉美市場(chǎng)的確擁有著(zhù)龐大的市場(chǎng)潛力。
FPS是主流的拉美電競市場(chǎng) MOBA有沒(méi)有機會(huì )?
基于用戶(hù)構成,當地市場(chǎng)的整體發(fā)展大背景,在東南亞取得巨大成功的MLBB將拉美視為其全球化當中的第二站便顯得極為合理。
事實(shí)上,目前在拉美市場(chǎng)上,已經(jīng)同樣有一款發(fā)源于東南亞的游戲在拉美取得了近乎統治性的市場(chǎng)地位,這款游戲是Free Fire。
數據顯示Free Fire在拉丁美洲的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%,在最大的巴西市場(chǎng)占有率更是達到了82%。
Free Fire所取得的成功的主要原因當中,當地以低端機型為主、用戶(hù)熱愛(ài)競技型的社交游戲占了主導性的因素,同時(shí)基于拉美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)的相似性使得Garena無(wú)縫的對接。
除此之外,還有一個(gè)主要的因素是拉美市場(chǎng)從CS時(shí)代開(kāi)始,就對于寫(xiě)實(shí)類(lèi)的FPS游戲情有獨鐘,在PGL斯德哥爾摩Major上,出現了21名巴西選手,是所有國家中最多的,很能說(shuō)明問(wèn)題。
Free Fire之后,現在同樣是從東南亞市場(chǎng)發(fā)源的競技類(lèi)游戲MLBB開(kāi)始了對拉美市場(chǎng)的開(kāi)拓。
MLBB與Free Fire相比最大的不同在于其游戲的屬性,FPS更注重寫(xiě)實(shí),而MOBA則是基于一個(gè)架空的世界觀(guān),且更具備策略性。
拉美市場(chǎng)的用戶(hù)對于MOBA這個(gè)品類(lèi)的接受程度是否會(huì )像東南亞一樣,這是MLBB進(jìn)軍拉美所存在的一個(gè)疑問(wèn)。
然而,從目前中國市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)去看問(wèn)題,我們可以明顯的發(fā)現這兩個(gè)競技品類(lèi)的市場(chǎng)上MOBA和FPS是并行的。
中國市場(chǎng)自然不需要多提,一款MOBA和一款戰術(shù)競技常年占據暢銷(xiāo)榜前2,在東南亞市場(chǎng)同樣也是Free Fire和MLBB常年在暢銷(xiāo)榜前2。
這兩個(gè)市場(chǎng)或許會(huì )給到拉美市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展一些啟示,在用戶(hù)習慣了FPS的競技之后,是否也會(huì )適應MOBA這個(gè)競技品類(lèi)。
從寫(xiě)實(shí)到架空,事實(shí)上這本身就是游戲的一個(gè)品類(lèi)的進(jìn)階,中國市場(chǎng)的發(fā)展上從最早的CS1.6到后來(lái)的魔獸爭霸就是如此。
從這一點(diǎn)來(lái)看,MLBB進(jìn)軍拉美市場(chǎng),或者說(shuō)整個(gè)MOBA手游在目前被FPS手游統治的拉美市場(chǎng)有著(zhù)極大的空間。
拉美的電競狂熱足球外的又一個(gè)通道
從以上的整個(gè)大的背景去看,MLBB在拉美市場(chǎng)的發(fā)展是值得期待的。
數據上,在MLBB的用戶(hù)構成體系當中,Sensor Tower的數據顯示,來(lái)自巴西的DAU已經(jīng)是僅次于印尼和菲律賓的第三大市場(chǎng)已經(jīng)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的確值得期待。
而當這些期待加上其成熟的電競基因,那么所推導出的是,MLBB在拉美市場(chǎng)很可能會(huì )復制其在東南亞市場(chǎng)的成功。
之所以如此,原因在于拉美市場(chǎng)對于電競有著(zhù)完全不亞于中國和東南亞市場(chǎng)的熱度。
巴西自不用多說(shuō),從CS開(kāi)始,巴西就一直是電競產(chǎn)業(yè)當中的重要拼圖,有著(zhù)全球知名的電競選手,國內的知名人物如羅納爾多也親自參與到了電競當中。
在去年由貧民窟聯(lián)合中心(CUFA)舉辦了一場(chǎng)大型電競賽事Favelas Bowl。
這項賽事已經(jīng)有了十幾年歷史,此前通常是以足球為項目,但去年用Free Fire進(jìn)行了一次比賽,來(lái)自100多個(gè)巴西貧民窟的超過(guò)5萬(wàn)名玩家報名參加了《Free Fire》貧民窟碗賽事。
主辦方在Twitch平臺進(jìn)行了直播,巴西最大的有線(xiàn)電視頻道之一SporTV也為決賽做了直播。
巴西之外,墨西哥、阿根廷、哥倫比亞這些國家同樣對電子競技有著(zhù)高漲的熱情。在阿根廷電子競技已經(jīng)成為了一個(gè)備受年輕人所喜歡的活動(dòng)。
這個(gè)趨勢也使得前阿根廷國家隊、前曼城俱樂(lè )部的阿奎羅的關(guān)注,本身作為一個(gè)電競愛(ài)好者的他成了了KRU Esports電競俱樂(lè )部,該俱樂(lè )部進(jìn)軍《FIFA 21》、《火箭聯(lián)盟》、《無(wú)畏契約》與《CS:GO》等游戲項目,這是南美最強的電競團隊之一。
而包括萬(wàn)事達卡(Mastercard)、阿迪達斯、漢堡王、彪馬、Movistar、英特爾和微軟,已經(jīng)在拉美開(kāi)啟了對電競的贊助。
在本次的拉美杯上,就有正在大規模進(jìn)軍拉美的非洲第一智能手機品牌傳音旗下的子品牌infinix、著(zhù)名摩托車(chē)品牌Honda、可口可樂(lè )旗下子品牌Cfruit,頂級電信運營(yíng)商América Móvil旗下子品牌Claro,另外還有TikTok Gaming和秘魯大學(xué)的加入。
電競在拉美如此的受歡迎,一方面如上文所說(shuō)得益于拉美人本身外向、細化社交的特性,但同時(shí)不可回避的是很多拉美的年輕人和東南亞年輕人一樣將電競視為了改變生活的一個(gè)途徑。
在進(jìn)入MPL之前,Escalera是菲律賓的一名吉普尼司機,一周工作4天,在這個(gè)工作之余他還兼職做快餐連鎖店的工作。
MLBB的出現改變了他的人生,在和隊友們一起經(jīng)歷了多次失敗后,他們在一場(chǎng) P600,000 獎池的錦標賽中拿下冠軍,再就是被最著(zhù)名的 MLBB 組織之一 ArkAngel 收購。他的人生因此被改變。
類(lèi)似的案例還有第三屆MLBB全球賽冠軍戰隊Blacklist選手“OhMyV33nus”,2018年原本他已經(jīng)打算奔赴日本成為又一個(gè)在日本務(wù)工的菲律賓人,但他接觸了MLBB,之后他通過(guò)在職業(yè)電競的努力自己建造了一座新房。
而在南美這樣的案例也激勵著(zhù)每一個(gè)出生于貧困家庭的年輕人,25歲的Raffael Simo居住在巴西圣保羅鄉村的一個(gè)貧困社區。
由于家庭貧困,自己的妻子又患有腎臟疾病,需要經(jīng)常進(jìn)行血液透析,他必須每天5點(diǎn)起床,從早上6點(diǎn)到下午6點(diǎn)去干搬運工的工作來(lái)補貼家用,但是在這種高壓狀態(tài)下,他的家人仍然鼓勵他去追求自己的電競夢(mèng)想,并且愿意從微薄的存款中拿出一部分為他購買(mǎi)游戲設備?？嘀凶鳂?lè ),Dexter憑借自己的技術(shù)在堡壘之夜社區中擁有了一些知名度。
而正是這種知名度,讓巴西一家職業(yè)電競俱樂(lè )部Zero Gravity也找到了他,他們愿意為Dexter的妻子支付部分醫療費用,同時(shí)還愿意聘請他擔任俱樂(lè )部的簽約游戲主播,幫助他提高直播質(zhì)量與知名度。就這樣,出身貧民窟的Dexter憑借電競改變了自己的人生軌跡。
在包括我們之前說(shuō)的貧民窟碗,貧民窟聯(lián)合中心的相關(guān)負責人就表示,目標是讓選手獲得知名度,幫助選手當中的佼佼者進(jìn)入職業(yè)戰隊,徹底改變他們的生活。
而MLBB拉美電競負責人Ajay Jilka對游戲價(jià)值論也表示,“職業(yè)電競為所有世代提供了追求職業(yè)生涯的機會(huì ),也能保障自己的生活收入來(lái)源?！?/p>
同時(shí)他也不避諱的一點(diǎn)是,和傳統體育一樣,“電子競技中的頂級職業(yè)選手只有金字塔尖一小部分人,想成為頂尖職業(yè)選手同樣需要天賦、努力、持之以恒,以及穩固的支撐保障?！?/p>
然而無(wú)論如何,的確有很多年輕人通過(guò)電競改變了自己的生活,電競在拉美也正在承擔和足球之于拉美一樣的作用,為年輕人帶來(lái)夢(mèng)想,帶去希望。
中國電競的全球化拉美只是又一個(gè)開(kāi)始
拉美杯的順利起航說(shuō)明了拉美市場(chǎng)的確是最適合MLBB在東南亞之外的第二站。
在拉美杯之前,還沒(méi)有中國廠(chǎng)商自研的電競產(chǎn)品能夠在拉美地區舉辦大型比賽,現在MLBB做到了這一點(diǎn),拉美杯也成為了MLBB全球電競市場(chǎng)的重要組成部分。
這對于向全球傳播中國電競在全球電競產(chǎn)業(yè)鏈中的地位是重要的一步,通過(guò)舉辦拉美杯,沐瞳在拉美地區正在逐漸完善移動(dòng)電競的一系列流程,拉美電競負責人說(shuō),“我們有機會(huì )分享從更強大、成熟的東南亞(馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨、菲律賓和印尼)電競市場(chǎng)中獲得的經(jīng)驗和最佳實(shí)踐,并針對拉美當地市場(chǎng)進(jìn)行本地化適配。無(wú)論從短期還是長(cháng)期來(lái)看,搭建當地專(zhuān)業(yè)化的且可持續發(fā)展的電競生態(tài)一直以來(lái)都是我們的明確目標?！?/p>
這對于幫助拉美地區快速的步入移動(dòng)電競時(shí)代也起到了正面促進(jìn)的作用,是中國電競向全球輻射影響力的又一個(gè)例證。
當然,必須承認的是,拉美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)的成功,乃至中東、東歐其實(shí)都是一種路徑上的成功,MLBB想要真正在全球范圍內代表中國自研電競,還缺最后一步,這一步在歐美市場(chǎng)。
如何在歐美市場(chǎng)打開(kāi)局面,這是MLBB后面需要去寫(xiě)的答卷,能否帶來(lái)驚喜,向全球真正的輸出中國電競制造,值得我們期待。
