導讀：2022年7月，從事齒科3D打印領(lǐng)域的鋮聯(lián)科技宣布完成1.4億元的A輪融資，這是投資機構對鋮聯(lián)科技齒科云工廠(chǎng)模式的進(jìn)一步認可，同時(shí)本輪融資也將進(jìn)一步助力鋮聯(lián)科技布局全球齒科加工市場(chǎng)。針對本輪融資，南極熊對鋮聯(lián)科技CEO王志濤進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
△CEO王志濤
千億齒科市場(chǎng)，3D打印應用空間巨大
2015年，我國開(kāi)展了第四次全國口腔健康流行病學(xué)調查。結果顯示：“隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，人們對含糖食品及含糖飲料的攝入量增加，牙齒出現問(wèn)題的比例也提高了。與此同時(shí)，居民對口腔健康的關(guān)注和改善水平也在提高?！蓖ㄋ椎刂v，就是人們的牙齒健康問(wèn)題越來(lái)越多，但愿意花錢(qián)治療和修復的人也越來(lái)越多，身邊的中老年人很多都有過(guò)補牙、換牙甚至種牙的經(jīng)歷。在牙齒健康問(wèn)題背后，催生了一個(gè)千億級別的齒科產(chǎn)業(yè)，而3D打印技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域有著(zhù)巨大的應用空間。
△65-74歲老年人義齒修復率上升了29.5%
研究公司 Markets and Markets 發(fā)布的報告顯示：“牙科 3D 打印預計到 2027 年將產(chǎn)生 79 億美元的收入，年增長(cháng)率達20%，從數字化到智能化，降低使用門(mén)檻并提高批量化生產(chǎn)效率是齒科3D打印的新趨勢?！?/p>
據南極熊了解，目前用于齒科的3D打印技術(shù)，主要包括兩大類(lèi)型：
金屬3D打印，主要用于制造金屬牙冠、口腔支架等；
光固化3D打印，主要用于制造牙模、臨時(shí)牙冠、種植牙導板、隱形正畸牙模等。
△目前用于齒科的3D打印技術(shù)，圖源：鋮聯(lián)科技
在齒科與3D打印結合的市場(chǎng)中，已經(jīng)孕育出了多家優(yōu)秀的企業(yè)，比如從事隱形牙套生產(chǎn)的時(shí)代天使已經(jīng)在香港上市；轉型口內掃描儀、牙模掃描及打印的先臨三維也將計劃上市。與前兩家企業(yè)不同，鋮聯(lián)科技則專(zhuān)注于齒科金屬/光固化3D打印解決方案，以及基于此搭建的云工廠(chǎng)和云平臺。
引領(lǐng)齒科數字化、智能化潮流
如今，全球已經(jīng)進(jìn)入數字化時(shí)代，然而義齒制造仍然以傳統鑄造為主，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人工成本占比非常高，產(chǎn)品品質(zhì)高度依賴(lài)技師個(gè)人經(jīng)驗，而培養一名優(yōu)秀的技師往往需要8-10年的時(shí)間。這就導致市場(chǎng)極度分散，義齒加工廠(chǎng)多以獨立小型經(jīng)營(yíng)為主，嚴重制約了行業(yè)規?；l(fā)展。
幾年前，以華南地區為代表的齒科技工所開(kāi)始陸續引進(jìn)金屬3D打印機，淘汰傳統的義齒鑄造工藝，取而代之的是直接3D打印金屬義齒。但彼時(shí)的金屬3D打印機價(jià)格高昂，大部分還需要從國外進(jìn)口。隨著(zhù)國產(chǎn)金屬3D打印廠(chǎng)商迅速崛起，設備價(jià)格和原材料價(jià)格大幅下降，在齒科行業(yè)建立了技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，并開(kāi)始在齒科行業(yè)被廣泛地采用。
△傳統義齒制作工藝與金屬3D打印義齒工藝的對比，3D打印工藝省掉幾個(gè)需要耗費大量人工、會(huì )造成環(huán)境污染的環(huán)節。
成立于2017年的鋮聯(lián)科技成為這一產(chǎn)業(yè)變革潮流中的引領(lǐng)者。鋮聯(lián)科技CEO王志濤表示：“金屬3D打印相對比較成熟的商業(yè)應用場(chǎng)景有兩個(gè)，一個(gè)是航空航天，另外一個(gè)就是口腔醫療。航空航天已經(jīng)有很多優(yōu)秀的公司做得不錯了，我們就努力在齒科深耕，通過(guò)持續研發(fā)更新的技術(shù)賦能齒科數字化制造，讓更多人享受到科技帶來(lái)的美好生活?！?/p>
“我們花了很多的時(shí)間在了解客戶(hù)真正的需求上，通過(guò)持續的投入，鋮聯(lián)科技研發(fā)了整體解決方案。通過(guò)這幾年和多家頭部義齒廠(chǎng)以及口腔診所的專(zhuān)家持續溝通，鋮聯(lián)科技不斷了解傳統技工所生產(chǎn)存在的問(wèn)題，并先后研發(fā)出多款具有自主知識產(chǎn)權的口腔專(zhuān)用金屬3D打印機、樹(shù)脂3D打印機以及配套的3D打印路徑規劃、3D打印切片、義齒智能設計、云智造平臺等多款自動(dòng)化系統軟件，實(shí)現了口腔齒科全產(chǎn)業(yè)鏈向智能化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化的轉型升級?！?/p>
“通過(guò)將新技術(shù)賦能全球的技工所，讓他們制造能力具備更大彈性，能夠跨區域承接更多訂單，將產(chǎn)品合格率提升到99.2%，大大降低了成本并提升了效率?！?/p>
布局200家齒科云工廠(chǎng)，劍指全球市場(chǎng)
在其他金屬3D打印廠(chǎng)商還沉浸在銷(xiāo)售設備的狀態(tài)時(shí)，鋮聯(lián)科技已經(jīng)開(kāi)始布局齒科云工廠(chǎng)。王志濤表示：“3D打印機只能解決齒科制造一個(gè)工序的生產(chǎn)便利，齒科制造是一個(gè)高度定制化離散制造環(huán)節，每一道生產(chǎn)工序都是不同的。只有打通整個(gè)生產(chǎn)工序，通過(guò)材料，軟件，自動(dòng)化設備形成整體解決方案，才能解決客戶(hù)真正的痛點(diǎn)，在生產(chǎn)效率，成本和質(zhì)量方面做到更優(yōu)的提升?！?/p>
短短5年時(shí)間，鋮聯(lián)科技成長(cháng)為齒科3D打印領(lǐng)域的頭部企業(yè)，到2021年12月，已經(jīng)安裝交付了第500臺金屬3D打印機，截至目前，鋮聯(lián)科技3D打印設備裝機量已突破600臺。這樣的出貨量，在國內的金屬3D打印機廠(chǎng)商中屬于佼佼者。
△鋮聯(lián)科技云工廠(chǎng)
與此同時(shí)，鋮聯(lián)科技還在全球成功建立130多個(gè)云工廠(chǎng)，產(chǎn)能達到日生產(chǎn)牙冠50000個(gè)，活動(dòng)支架5000個(gè)，與江蘇省口腔醫院、南京市口腔醫院、定遠、金悠然、帕菲克等口腔專(zhuān)科醫院和頭部義齒工廠(chǎng)展開(kāi)深度合作，為全球1500萬(wàn)人提供義齒產(chǎn)品。預計到2022年底，全球落地云工廠(chǎng)數量將突破200個(gè)，服務(wù)3000萬(wàn)全球用戶(hù)。
△云平臺的模式圖
為了更好地管理全球齒科云工廠(chǎng)的生產(chǎn)調度，鋮聯(lián)科技開(kāi)發(fā)了全球統一的云訂單平臺——鋮聯(lián)云。王志濤告訴南極熊：“全球任何一個(gè)義齒廠(chǎng)都可以把數據上傳給鋮聯(lián)云，完成下訂單的動(dòng)作。后續的CAD設計-打印-數字化制造等是自動(dòng)化完成。而且，全球所有的云工廠(chǎng)都是鋮聯(lián)自營(yíng)的，我們通過(guò)給全球的技工所提供數字化制造能力，根據訂單收取服務(wù)費的方式獲取收益?！?/p>
“也正是因為全球的云工廠(chǎng)都是鋮聯(lián)自營(yíng)的，所以我們更關(guān)注設備效能、粉末損耗率和后處理自動(dòng)化設備。給客戶(hù)提供的不是3D打印機，而是通過(guò)鋮聯(lián)的數字化制造能力輸出性?xún)r(jià)比更高的義齒產(chǎn)品。所以，我們更關(guān)注材料的開(kāi)發(fā)，軟件的優(yōu)化以及后處理設備的研發(fā)?！?/p>
關(guān)于齒科產(chǎn)品的認證問(wèn)題，王志濤表示：“未來(lái)鋮聯(lián)科技70%的業(yè)務(wù)是在海外，所以合規是我們最關(guān)注的。目前部分產(chǎn)品二類(lèi)證已經(jīng)獲得包括國外的UL/FDA/CE等一系列認證?！?/p>
在材料方面，鋮聯(lián)科技還在研發(fā)鈦鋯合金材料，用于3D打印種植體。這種材料不僅有優(yōu)異的力學(xué)性能和生物性能，而且材料沒(méi)有磁性，對核磁共振基本沒(méi)有任何影響。
總結
鋮聯(lián)科技開(kāi)創(chuàng )性地把硬件即服務(wù)模型(HAAS, Hardware As A Service)應用在義齒3D打印領(lǐng)域，讓所有金屬打印機聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)義齒打印云工廠(chǎng)，大幅度地降低了終端客戶(hù)的資本開(kāi)支，也使得3D打印從售賣(mài)設備轉變成云服務(wù)模型。
雖然，目前3D打印義齒只是齒科技工所的一部分業(yè)務(wù)，但南極熊認為，鋮聯(lián)科技有望先通過(guò)齒科云工廠(chǎng)、云平臺建立起來(lái)的渠道和市場(chǎng)優(yōu)勢，再逐步拓展到其他的齒科業(yè)務(wù)，形成一個(gè)龐大的齒科云服務(wù)生態(tài)，相信鋮聯(lián)科技未來(lái)5年能成為全球齒科3D打印和數字化領(lǐng)域有絕對領(lǐng)導地位的云服務(wù)商。
