作為秋冬服飾上新的黃金季，8月份歷來(lái)是服飾類(lèi)商家的“必爭之時(shí)”。今年“抖音818新潮好物節”，抖音電商針對服飾行業(yè)，打造“服飾主題日”專(zhuān)題活動(dòng)，期間共有超過(guò)7萬(wàn)個(gè)服飾商家參與其中，活動(dòng)總曝光超74億，抖音電商服飾行業(yè)針對服飾主題日聯(lián)合商家、明星、達人共同發(fā)起的#疊穿就是潮#挑戰賽播放量超8800萬(wàn)，在服飾領(lǐng)域掀起“抖in新風(fēng)潮”。
服飾主題日期間，抖音電商推出多重措施，助力服飾商家抓住上新增長(cháng)機遇。一方面為商家提供運營(yíng)、轉化、營(yíng)銷(xiāo)工具等平臺資源扶持；另一方面聯(lián)動(dòng)新潮代表，發(fā)起“抖in新風(fēng)潮主理計劃”與#疊穿就是潮 話(huà)題挑戰賽，引領(lǐng)秋冬上新穿搭潮流風(fēng)向。在助力服飾商家打爆潮流貨品、傳遞品牌潮流理念，實(shí)現品效合一的同時(shí)，也將抖音“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞給消費者。
依托潮流內容生態(tài)，抖音電商服飾行業(yè)傾力打造服飾主題日
近幾年來(lái)服飾行業(yè)一個(gè)很明顯的信號是，潮流趨勢變化越來(lái)越快。秋冬上新的關(guān)鍵節點(diǎn)，服飾商家需要抓住時(shí)機創(chuàng )造潮流風(fēng)向，才能實(shí)現品銷(xiāo)雙豐收。
抖音平臺目前日活用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6億，覆蓋了以Z世代為核心的廣大潮流愛(ài)好者，他們不僅熱衷于追趕潮流，更善于生產(chǎn)、分享囊括美妝、穿搭等潮流趨勢內容。而其中直播+短視頻的承載形式讓服飾呈現效果更加生動(dòng)、立體化，是服飾動(dòng)態(tài)展示的天然陣地，在抖音每天有超過(guò)10億次服飾穿搭內容被看見(jiàn)。依托龐大的潮流內容生態(tài)，抖音電商對服飾潮流煥新、趨勢引領(lǐng)便具有自然天成的獨特優(yōu)勢。
服飾商家借助抖音電商平臺，可快速造出潮流新風(fēng)向。在興趣電商推薦邏輯下，商家發(fā)布個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)潮流內容會(huì )精準吸引到對此感興趣的潮流用戶(hù)，而追新逐潮的他們會(huì )將內容進(jìn)一步點(diǎn)贊、分享乃至創(chuàng )作，以此正向循環(huán)推動(dòng)商家掀起新風(fēng)潮。而在優(yōu)質(zhì)內容的加持下，潮流服飾貨品也在潛移默化中種草給觀(guān)看者，預埋消費鉤子。從種草到下單購買(mǎi)的路徑被大大縮短，帶動(dòng)著(zhù)高銷(xiāo)量高轉化。
在抖音電商專(zhuān)屬大促“抖音818新潮好物節”期間，抖音電商傾力打造“服飾主題日”，聚集潮流人、貨、內容，打造潮流新場(chǎng)域，借助平臺優(yōu)勢讓服飾商家與消費者高效聯(lián)動(dòng)，實(shí)現秋冬上新的領(lǐng)潮引爆。
多元潮流玩法，助力服飾商家領(lǐng)潮轉化
在抖音，消費者對優(yōu)質(zhì)內容有更強烈的需求，在精準的信息分發(fā)技術(shù)匹配下，服飾商家產(chǎn)出的內容越切中消費者的興趣點(diǎn)，越能贏(yíng)得更多曝光和自然轉化的機遇。
抖音電商以多重玩法切中消費者的興趣點(diǎn)，打通潮流服飾商家與用戶(hù)互動(dòng)鏈路，給服飾商家營(yíng)造一個(gè)多元豐富的潮流內容生態(tài)場(chǎng)域，助力服飾商家實(shí)現領(lǐng)潮轉化。在“服飾主題日”活動(dòng)期間，抖音電商平臺發(fā)起「抖in新風(fēng)潮主理人計劃」，潮流聯(lián)合明星、新銳設計師、品牌主理人、服飾品牌商家共同組成「抖in新風(fēng)潮主理人天團」。在秋冬上新之際，主理人們以自身獨特的潮流視角，一起合創(chuàng )改造潮流服飾，基于此發(fā)布抖in新風(fēng)潮主理人大片，匯成2021秋冬上新風(fēng)潮趨勢的最強發(fā)聲。其中服飾商家與主理人創(chuàng )新合作，將品牌時(shí)尚內核與產(chǎn)品設計理念更好的表達出來(lái)，引起潮流人群的集體共鳴，實(shí)現了擴聲傳播。
此外，由抖音電商平臺發(fā)起的#疊穿就是潮 新潮挑戰賽，結合今年秋冬上新趨勢單品——外套，邀請潮流達人、商家、主理人共同上場(chǎng)挑戰，引發(fā)了消費者的廣泛討論關(guān)注。高熱度的話(huà)題也意味著(zhù)用戶(hù)的高參與度，以疊穿挑戰的主題切入，也將熱衷時(shí)尚的消費者從被動(dòng)的“圍觀(guān)者”轉變?yōu)榉e極的“參與者”，加入“疊穿技巧”的潮流穿搭方式創(chuàng )新當中，在秋冬上新之際一舉帶火了薄外套品類(lèi)。平臺通過(guò)搭建優(yōu)質(zhì)的內容場(chǎng)域，將秋冬上新風(fēng)潮轉化為一群人都在玩的、真實(shí)可感知的群像事物，由此“潤物細無(wú)聲”的種草消費者，讓商家實(shí)現雪球式增長(cháng)轉化。
構建全方位潮流內容蓄勢預熱的同時(shí)，潮流合伙人主題直播間則成為了銷(xiāo)售轉化的重要推手。面對追新逐潮的消費者，潮流代表的種草與推薦，往往能夠直接影響他們的決策與購買(mǎi)。直播期間，李晨nic、張突然、羅拉、皮耶特羅、趙若虹等潮流明星、達人、主理人等潮流代表登場(chǎng)助陣，為直播間塑造不同的潮流風(fēng)格，傳達品牌潮流理念的同時(shí)帶給消費者持續不斷的新鮮體驗。此外，配合平臺推出的服飾專(zhuān)屬品類(lèi)券、直播間裂變券等營(yíng)銷(xiāo)工具包，助力商家實(shí)現快速拉新、轉化?；顒?dòng)期間，超過(guò)10個(gè)商家GMV破千萬(wàn)，誕生了破百萬(wàn)直播間200個(gè)、64個(gè)破百萬(wàn)的爆款單品，其中YAYA/鴨鴨羽絨服在服飾主題日期間銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。
作為潮人潮流聚集地，抖音電商以“換季潮流”為切入點(diǎn)，通過(guò)聚焦潮流風(fēng)向的服飾資源、差異化的短視頻+直播內容和引爆風(fēng)潮的話(huà)題挑戰賽，三者組合，助力服飾行業(yè)商家實(shí)現更好的品銷(xiāo)成績(jì)，也讓更多消費者感知到抖音電商的領(lǐng)潮力。
以鏈接促革新，抖音電商服飾主題日創(chuàng )造行業(yè)新機遇
據新榜研究院《服飾行業(yè)直播電商研究報告》顯示，2020上半年，縱觀(guān)全行業(yè)直播帶貨品類(lèi)，服飾類(lèi)相關(guān)直播商品數超800萬(wàn)，位列第一。憑借真實(shí)豐富的展現形態(tài)，直播電商正成為服飾行業(yè)觸發(fā)新型消費、開(kāi)拓銷(xiāo)量新增長(cháng)的重要途徑。
在這樣的增長(cháng)大環(huán)境下，抖音電商通過(guò)打造多樣化的活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)玩法，推出多種扶持政策為服飾商家帶來(lái)生意增長(cháng)的新機遇。
從推出“DOU勢尚新日”服飾行業(yè)新品上新?tīng)I銷(xiāo)IP，幫助服裝品牌打爆新品營(yíng)銷(xiāo)，以國潮為切入點(diǎn)為原創(chuàng )潮牌商家構建潮流生意場(chǎng)，再到“抖音618好物節·酷夏煥裝季”專(zhuān)題活動(dòng)，助力服裝商家實(shí)現618大促的銷(xiāo)量引爆。抖音電商早已不斷深化布局，為服飾行業(yè)眾多商家的可持續增長(cháng)與良性發(fā)展鋪路搭橋。而此次抖音電商在專(zhuān)屬大促“抖音818新潮好物節”中打造“服飾主題日”的布局更是助力服飾商家集中爆發(fā)增長(cháng)勢能。
此次服飾主題日活動(dòng)，通過(guò)“抖in新風(fēng)潮”IP式潮流專(zhuān)屬玩法設計，聯(lián)動(dòng)潮流服飾商家和潮流主理人，構建爆發(fā)性的潮流內容場(chǎng)域，實(shí)現破圈性的全網(wǎng)透傳，為潮流服飾商家帶來(lái)全域高熱度的曝光，讓服飾商家在秋冬上新的時(shí)機下借助818服飾主題日達成銷(xiāo)售的爆發(fā)，實(shí)現內容—商家—用戶(hù)—銷(xiāo)量的生態(tài)共振。而“抖in新風(fēng)潮”作為抖音電商服飾行業(yè)打造的長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)IP，未來(lái)也將持續發(fā)力，助推服飾商家生意實(shí)現新增長(cháng)。
抖音電商服飾行業(yè)818服飾主題日以?xún)?yōu)質(zhì)內容流量和豐富運營(yíng)玩法助力服飾商家發(fā)展，也最大化地將抖音電商服飾“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞出去，讓更多消費者知道抖音電商有新潮的服飾好貨、品牌、主理人，為商家提供更為良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。未來(lái)，抖音電商也將不斷提升消費者的購物體驗，同時(shí)完善對服飾行業(yè)的扶持體系，繼續優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為服飾商家創(chuàng )造更多增長(cháng)機遇。
