C114訊 3月10日消息（艾斯）每一年的MWC既是全球領(lǐng)先科技企業(yè)大秀肌肉的競技場(chǎng)，更是人類(lèi)創(chuàng )新力量相互碰撞連接的凝聚點(diǎn)。隨著(zhù)以5G為代表的移動(dòng)通信技術(shù)與生成式AI技術(shù)深入交融，一次甚至可能顛覆整體社會(huì )運行模式的階躍性范式變革正在發(fā)生。在DeepSeek等AI推理大模型的推動(dòng)下，全球市場(chǎng)開(kāi)始以新的角度和思維來(lái)評估科技企業(yè)的價(jià)值。
在MWC25巴塞羅那現場(chǎng)，我們與處于產(chǎn)業(yè)鏈前沿位置的部分企業(yè)代表進(jìn)行了深入對話(huà)，希望能夠從多角度對不同領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢獲得更全面的認識，通過(guò)厘清其中存在的挑戰與應對之道，共同立足當下展望未來(lái)，并為行業(yè)發(fā)展提供參考與啟發(fā)。
根據GSMA發(fā)布的《2024年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接報告》顯示，全球范圍內仍有34.5億人，也即43%的人口尚未接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。全球數字?zhù)櫆先匀环浅ｏ@著(zhù)。
據估算，在2023-2030年期間，通過(guò)使這些邊緣人群獲得網(wǎng)絡(luò )服務(wù)將為全球經(jīng)濟帶來(lái)3.5萬(wàn)億美元的價(jià)值，其中90%的影響將惠及低收入和中等收入國家。
由于無(wú)法獲得可靠的移動(dòng)通信服務(wù)，這不僅限制了他們獲取信息和知識的機會(huì )，也阻礙了他們融入社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展主流。智鑄通信董事長(cháng)兼總經(jīng)理蒲錦先在MWC25巴塞羅那現場(chǎng)接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，作為一家致力于利用先進(jìn)技術(shù)和解決方案幫助欠發(fā)達國家和偏遠地區消除數字?zhù)櫆系闹袊髽I(yè)，智鑄通信正通過(guò)建設普惠通信基礎設施，幫助更多人群獲得通信權這一聯(lián)合國規定的基本人權。
始于小站，不止小站
從2012年從做小基站起家并致力于深耕專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，到2018年調整主要產(chǎn)品研發(fā)方向朝著(zhù)宏網(wǎng)市場(chǎng)背水一戰，再到2023年正式開(kāi)啟國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展并迅速贏(yíng)得海外客戶(hù)認可，智鑄通信這一路走來(lái)，可以說(shuō)是中國企業(yè)在積極應對市場(chǎng)環(huán)境變化過(guò)程中自身技術(shù)實(shí)力與競爭能力不斷提升的一個(gè)縮影。
雖然我們擁有強大的小基站研發(fā)團隊與深厚的技術(shù)積累，但在2018年當時(shí)，我們通過(guò)評估整體移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展狀況，意識到小基站市場(chǎng)空間存在限制，并且發(fā)展具有不確定性。蒲錦先在采訪(fǎng)中坦言，抱著(zhù)背水一戰的決心，智鑄通信在2018-2022年期間全力投入了宏基站的研發(fā)。然而，國內外具備宏基站研發(fā)實(shí)力的企業(yè)屈指可數，當時(shí)的智鑄通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，通過(guò)前期的資本準備和相關(guān)并購后獲得完備技術(shù)鏈條準備，最終我們在2022年底成功通過(guò)了自研宏基站產(chǎn)品的壓力測試。事實(shí)上，智鑄通信先后獲得了蘇州市獨角獸培育企業(yè)、江蘇省創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才企業(yè)、江蘇省工程研究中心、國家高新技術(shù)企業(yè)認定、雙軟企業(yè)認定、國家級專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)、國家萬(wàn)人計劃科技創(chuàng )業(yè)領(lǐng)軍人才等多重榮譽(yù)與認定，其技術(shù)實(shí)力與功底可從中窺見(jiàn)一斑。
進(jìn)入2023年，智鑄通信正式開(kāi)啟國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)探索。蒲錦先告訴我們，國際市場(chǎng)發(fā)展比其預期的要快得多，短短兩年時(shí)間內，國際市場(chǎng)的收入占比已經(jīng)占據智鑄通信總體收入的一半，這種迅速飆升引發(fā)了我們的好奇。
瞄準市場(chǎng)，錨定方向
在分析取得如此快成長(cháng)速度的關(guān)鍵原因時(shí)，這位技術(shù)出身的公司領(lǐng)導人并未避諱談及作為一個(gè)挑戰者與華為、中興等行業(yè)Top廠(chǎng)商的競爭關(guān)系以及錨定差異化細分市場(chǎng)的野心。
他表示，之所以能夠如此迅速拿下國際訂單，主要歸因于兩方面的因素：一是調研發(fā)現，有大量欠發(fā)達市場(chǎng)和發(fā)展中國家的中小規模運營(yíng)商，其需求是并未得到滿(mǎn)足的，而這卻是巨頭廠(chǎng)商們相對沒(méi)有聚焦的細分市場(chǎng)，因此存在著(zhù)一定的機會(huì )；二是全球范圍能夠提供宏基站的廠(chǎng)商可謂鳳毛麟角，而智鑄通信通過(guò)正確押注，成功研發(fā)了具有超高性?xún)r(jià)比的完全定制化宏基站MegaCell解決方案，可謂做到了真正的因地制宜。
從公司成立開(kāi)始，我們的產(chǎn)品定位就在性能上與巨頭廠(chǎng)商并無(wú)明顯劣勢，通過(guò)對部分成本更低的芯片進(jìn)行逐步優(yōu)化，我們一方面在功能上做到基本齊頭，另一方面產(chǎn)品整體成本也實(shí)現了顯著(zhù)下降。蒲錦先解釋說(shuō)，與傳統設備廠(chǎng)商銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品同時(shí)搭售高額服務(wù)費不同，智鑄通信選擇了一次性售賣(mài)透明價(jià)格模式，也即在設備出售時(shí)，就提供了全部的功能，而且無(wú)需太多的后期維護。
完全定制，因地制宜
實(shí)際上，從2023年開(kāi)始，這家公司的整體產(chǎn)品研發(fā)就已經(jīng)基本全面瞄準海外市場(chǎng)。在MWC25巴塞現場(chǎng)，我們看到了智鑄通信針對發(fā)達國家和偏遠地區完全定制化研發(fā)的GSM和LTE宏基站以及超強集成的一體化宏基站EasyCell解決方案。
在了解到非洲和中亞地區尚有大量未獲得手機通信服務(wù)的用戶(hù)后，智鑄通信在短短一年時(shí)間內，用最先進(jìn)的技術(shù)完成了新一代一體化2G GSM和4G LTE宏基站研發(fā)，這是其為欠發(fā)達國家和地區所研發(fā)的第一個(gè)定制化產(chǎn)品方案。蒲錦先預計，2G在全球市場(chǎng)尚有5-10年的生命周期，并不會(huì )像3G網(wǎng)絡(luò )那樣很快迎來(lái)關(guān)網(wǎng)浪潮。
尤其值得關(guān)注的是，智鑄通信針對解決偏遠地區的網(wǎng)絡(luò )覆蓋難題，打造了EasyCell一體化集成式宏基站。該方案將BBU和RRU結合在一起，搭配Wifi網(wǎng)橋低成本實(shí)現廣域覆蓋，且采用模塊化設計，支持即插即用。
我們的一體化集成式基站具有體積小、重量輕、易于安裝的優(yōu)點(diǎn)，省去了空調，也無(wú)需專(zhuān)用設備機房即可部署。通過(guò)配置太陽(yáng)能、風(fēng)能蓄電池，僅需一根立柱，在幾個(gè)小時(shí)之內就可以完成部署的宏基站方案。當地運營(yíng)商幾乎不需要任何電力成本和運維成本。尤其適用于缺乏電力供應、缺乏網(wǎng)絡(luò )回傳的農村和偏遠地區。蒲錦先談到，這些產(chǎn)品能夠非常好地滿(mǎn)足欠發(fā)達地區中小運營(yíng)商，尤其是農村運營(yíng)商的需求，我們認為這是搶占宏基站和小站之間市場(chǎng)的一個(gè)利器，未來(lái)預計會(huì )有非常大的市場(chǎng)出貨量。
出海國際，技術(shù)先行
據悉，近兩年智鑄通信積極參加了包括MWC巴塞羅那、MWC上海在內的全球性頂級通信展會(huì )，并且實(shí)現了高效獲客，因此該公司已確定將參加今年的MWC基加利和MWC多哈展。
眼下，智鑄通信正在積極針對中亞、非洲和南美市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)區域市場(chǎng)拓展，并已收獲不少宏基站樣機訂單。就在MWC25現場(chǎng)，智鑄通信再次獲得了多個(gè)潛在客戶(hù)樣機訂單，由此使蒲錦先對于公司未來(lái)的國際業(yè)務(wù)發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
我們重新設計打造的全新2G GSM系統，已在非洲等欠發(fā)達地區進(jìn)行現場(chǎng)部署，有效解決了當地手機用戶(hù)的通信難題，為彌合數字?zhù)櫆献龀隽藨械呢暙I。他舉例稱(chēng)，在西非的一個(gè)農村地區，智鑄通信通過(guò)一臺集成式基站，便可為一個(gè)兩千人的村子提供手機通信服務(wù)。這實(shí)實(shí)在在地為最邊緣人群搭建了穩定通信鏈路，同時(shí)也為其架起了獲得更高生活質(zhì)量的橋梁。
實(shí)際上，智鑄通信在5G-A、毫米波、AI等領(lǐng)域都有扎實(shí)的技術(shù)儲備，其5G宏基站和小基站產(chǎn)品已經(jīng)規模出貨，并大量商用部署，Redcap在海外也已經(jīng)過(guò)規模部署的技術(shù)驗證。但秉承服務(wù)邊緣人群和確保所有人獲得通信權的理念，該公司將始終致力于提供最高效、最穩定和最具性?xún)r(jià)比的解決方案，為全球通信網(wǎng)絡(luò )擴大覆蓋以及不斷升級發(fā)展貢獻自己的力量。
