2月開(kāi)學(xué)季，中小學(xué)生和高校學(xué)子一邊狂呼“不想開(kāi)學(xué)”，一邊為輕松返校各使神招，“開(kāi)學(xué)經(jīng)濟”迅速升溫。為新學(xué)期添置“新裝備”，各類(lèi)文具用品、智能硬件隨之迎來(lái)消費熱潮。
抖音商城洞察和引領(lǐng)開(kāi)學(xué)消費趨勢，聚焦數碼文教行業(yè)，發(fā)起「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」主題活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)作業(yè)幫、科大訊飛、得力、蓋世小雞、嚴習社等眾多3C數碼、文教品牌，通過(guò)熱點(diǎn)內容、特色直播、全域資源等打造趨勢爆品，吸引目標用戶(hù)消費種草。
從熱點(diǎn)內容、特色直播到生意爆發(fā)，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」以三大創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式撬動(dòng)開(kāi)學(xué)季生意增長(cháng)。
● 新熱趨參與：熊黛林、郎朗等百大玩學(xué)團領(lǐng)銜發(fā)起#開(kāi)學(xué)裝備大作戰話(huà)題挑戰及4+開(kāi)學(xué)裝備熱點(diǎn)話(huà)題，激發(fā)全民創(chuàng )作熱情；熱點(diǎn)持續引流電商搜索，打造品類(lèi)搜索陣地承接。
● 新特色直播：創(chuàng )新打造「開(kāi)學(xué)裝備直播分享局」，通過(guò)達人商家連麥、高知名人/測評KOL進(jìn)播等形式，打造店播達播雙升級，特色看點(diǎn)高效打通“種草-轉化”鏈路。
● 新供給爆發(fā)：洞察消費者需求，盤(pán)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)商品供給，結合國補政策助推趨勢爆品，加持超值購、暫停搜等玩法促進(jìn)轉化，引爆數碼文教品類(lèi)生意爆發(fā)。
基于全新?tīng)I銷(xiāo)方式，活動(dòng)實(shí)現了內容聲量與生意規模的雙向突破。內容層，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」相關(guān)內容觀(guān)看量總計77億，投稿量350萬(wàn)，話(huà)題#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 登上熱榜TOP2，帶動(dòng)全網(wǎng)種草熱情。生意層，報名商品數4.3萬(wàn)個(gè)，國補商品新增供給超3000個(gè)，活動(dòng)類(lèi)目整體GMV爆發(fā)58%，國補數碼GMV爆發(fā)800%，新增爆品數超6000個(gè)。
新熱趨參與 | 全民參與#開(kāi)學(xué)裝備大作戰 話(huà)題挑戰，優(yōu)質(zhì)內容激發(fā)電商搜索需求
“好內容”成為生意增長(cháng)的重要生產(chǎn)力。在「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」活動(dòng)期間，抖音商城聯(lián)動(dòng)親子、學(xué)生等多領(lǐng)域頭部達人組成百大玩學(xué)團，聚焦開(kāi)學(xué)裝備，持續輸出優(yōu)質(zhì)趣味內容，覆蓋開(kāi)學(xué)季核心人群。
明星達人@熊黛林 、@李晉曄 、@郎朗 等人領(lǐng)銜發(fā)起#開(kāi)學(xué)裝備大作戰 挑戰賽，激發(fā)用戶(hù)分享欲和對「開(kāi)學(xué)裝備」的關(guān)注，吸引用戶(hù)主動(dòng)投稿超3.5萬(wàn)。數據顯示，在優(yōu)質(zhì)趣味視頻內容的持續發(fā)酵下，#開(kāi)學(xué)裝備大作戰 截止目前主話(huà)題播放量達3億次。
平臺聚焦開(kāi)學(xué)裝備發(fā)起多個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題。#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 沖上種草榜TOP1、熱榜TOP2，悄然在“小孩哥小孩姐”中掀起種草熱情。此外，#10后的開(kāi)學(xué)裝備能有多抽象 登種草榜TOP2 ，#被黑科技開(kāi)學(xué)神器裝到了 登種草榜TOP6，#開(kāi)學(xué)必買(mǎi)的國補數碼 登種草榜TOP36。
熱點(diǎn)話(huà)題持續引流電商搜索，在搜索彩蛋、暫停搜、奇異果、小飛匣等搜索運營(yíng)資源的加持下，促電商搜索激增，爆發(fā)達250%。
新特色直播 | 店播達播雙升級，創(chuàng )新內容造看點(diǎn)促轉化
「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」活動(dòng)發(fā)起30+場(chǎng)開(kāi)學(xué)主題重點(diǎn)店播達播，邀請熊黛林、楊瀾、郎朗等明星，與高知媽媽、學(xué)霸狀元、測評KOL等達人空降商家直播間，打造「開(kāi)學(xué)裝備直播分享局」，探索店播新形式。
達播方面，熊黛林、楊瀾、郎朗等人開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)直播，領(lǐng)銜打造開(kāi)學(xué)分享局。2月17日郎朗現身直播間，以?xún)?yōu)雅高揚的鋼琴演奏，讓直播間化身音樂(lè )大廳，引人駐足沉醉，迅速登上教培帶貨榜TOP3；2月25日熊黛林開(kāi)啟開(kāi)學(xué)專(zhuān)場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)4個(gè)品類(lèi)特色商家連麥直播，帶動(dòng)商家店播流量生意雙爆，其中蔚藍旗艦店當日店播觀(guān)看量超日均121%，GMV超日均194%，互動(dòng)率超日均115%。
店播方面，步步高、小猿、作業(yè)幫等品牌發(fā)起特色店播，通過(guò)北大學(xué)霸空降、念念媽育兒分享、測評KOL進(jìn)播等形式，激活大家對開(kāi)學(xué)裝備好物的熱情，直播觀(guān)看量超1.1億，其中作業(yè)幫重點(diǎn)店播場(chǎng)次看播時(shí)長(cháng)超日均36%，互動(dòng)率超日均130%。
新供給爆發(fā) | 盤(pán)點(diǎn)豐富開(kāi)學(xué)好物，全域資源聯(lián)動(dòng)引爆品類(lèi)生意
抖音商城結合商品特色和圈層消費特征，以「四層典型貨品」的方式，將「開(kāi)學(xué)裝備」打造為「趨勢流行款」「小眾特色款」「優(yōu)價(jià)爆款」「國補好物」四層，深挖開(kāi)學(xué)好物的消費潛力，重新定義今年的“開(kāi)學(xué)必買(mǎi)清單”。
以情緒消費為切入口，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」借勢#小孩哥開(kāi)學(xué)神器大賞 和#10后的開(kāi)學(xué)裝備能有多抽象 等熱點(diǎn)話(huà)題，打造「趨勢流行款」與「小眾特色款」貨品專(zhuān)場(chǎng)。以「趨勢流行款」為例，活動(dòng)將“顯眼包”、“I人E人”、“美麗廢物”等熱梗與開(kāi)學(xué)裝備融合，讓卡拉羊智能定位書(shū)包、Meizu/魅族StarV View AR眼鏡等裝備脫穎而出。
立足消費者的剛需使用需求，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」通過(guò)#被黑科技開(kāi)學(xué)神器裝到了 與#開(kāi)學(xué)必買(mǎi)的國補數碼 等熱點(diǎn)，并與政府補貼聯(lián)動(dòng)，助推ThinkPad 16+ 2024筆記本電腦、小度智能學(xué)習機g16等產(chǎn)品生意爆發(fā)。
當開(kāi)學(xué)煥新的消費熱情被優(yōu)質(zhì)內容、優(yōu)質(zhì)貨品持續喚醒，抖音商城打通貨架場(chǎng)資源，發(fā)起超值購品類(lèi)日/萬(wàn)人團活動(dòng)，發(fā)布開(kāi)學(xué)裝備熱賣(mài)金榜，高效提升消費者對品牌與開(kāi)學(xué)好物的認知度與信任度，類(lèi)目超值購新入口日均支付爆發(fā)超500%。
順應2025國補政策趨勢，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」持續加碼熱點(diǎn)/種草視頻植入、萬(wàn)人團補上加補、暫停搜、直播大場(chǎng)等平臺資源，助推國補數碼商品爆發(fā)?；顒?dòng)期，聯(lián)想、機械革命等品牌的筆記本電腦報名超值購萬(wàn)人團活動(dòng)，實(shí)現單品爆發(fā)增長(cháng)；神舟戰神筆記本電腦、小米桌面快充插座參與暫停搜玩法，提升看后搜轉化。
新學(xué)期，新裝備，新生意。首個(gè)數碼文教品類(lèi)日，「開(kāi)學(xué)裝備大作戰」以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)玩法，助力商家好內容、好生意多重爆發(fā)?；仡櫋搁_(kāi)學(xué)裝備大作戰」的活動(dòng)鏈路，數碼文教品類(lèi)的玩法模式逐漸清晰。
其一，好內容激發(fā)廣泛用戶(hù)參與，熱點(diǎn)話(huà)題持續引流電商搜索，打造品類(lèi)搜索陣地承接內容流量；
其二，特色直播造看點(diǎn)，從場(chǎng)景化達播到活動(dòng)主題店播，特色直播看點(diǎn)激發(fā)用戶(hù)需求；
其三，優(yōu)質(zhì)供給引爆品類(lèi)生意，通過(guò)各場(chǎng)域資源向用戶(hù)提供豐富優(yōu)質(zhì)開(kāi)學(xué)好物。
未來(lái)，抖音商城將持續聚焦營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng )新，深挖品類(lèi)人群消費熱點(diǎn)和賽道機會(huì )點(diǎn)，助力品牌商家爆發(fā)增長(cháng)。
