國慶假期過(guò)后，2023 年的假日季也即將來(lái)臨。盡管疫情期間電商領(lǐng)域的紅利周期已結束，消費者對宏觀(guān)環(huán)境的擔憂(yōu)依然存在，但數字消費仍將繼續增長(cháng)，根據 Insider Intelligence 預測，電商的長(cháng)期前景依然光明，數字渠道的總銷(xiāo)售額將同比增長(cháng) 11%。
為了幫助電商領(lǐng)域移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在 10 月至 12 月期間獲得更大的利潤，電商平臺需要調整其營(yíng)銷(xiāo)手段。為此，移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長(cháng)加速平臺 Liftoff 日前發(fā)布了《2023 年電商 App 假日季營(yíng)銷(xiāo)指南》，分析了各平臺、各地區 CPI（每次安裝成本）和 CPA（每次行動(dòng)成本）的季節性變化，以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在季節性廣告支出上獲得最佳回報。該指南匯聚了由 Liftoff Creative Studio 專(zhuān)家匯編的移動(dòng)廣告創(chuàng )意最佳實(shí)踐，為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了在節假日期間應遵循的關(guān)鍵做法實(shí)踐。
Liftoff 歐洲、中東地區和非洲的銷(xiāo)售總監 Kevan Merlehan 表示：“ 假期即將來(lái)臨，盡管我們不可規避經(jīng)濟的不確定性，但我們預計消費者會(huì )加大手筆。在競爭激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，電商營(yíng)銷(xiāo)人員必須精心策劃，以便在這種充滿(mǎn)競爭的環(huán)境中實(shí)現增長(cháng)目標。他補充道：“ 在 ‘ 黑色星期五 ’ 以及 ‘ 雙十一 ’ 等大型促銷(xiāo)日之前的幾周，安裝成本可能會(huì )因時(shí)而變。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用成本下降的機會(huì )，在購物旺季到來(lái)之前獲取新用戶(hù)，從而最大限度地提高投資回報率?！?/p>
10 月中上旬是獲取新用戶(hù)的最經(jīng)濟時(shí)期
CPI 在 11 月初達到季節性高點(diǎn)，iOS 平臺為 3.45 美元，Android 平臺為 1.18 美元，但在臨近 “ 黑色星期五 " 和 " 網(wǎng)絡(luò )星期一 " 時(shí)有所下降。盡管如此，這兩個(gè)平臺在 10 月中上旬的成本都較低，因此對于應用程序營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是提高 ROI（投資回報率）和在假期購物旺季到來(lái)前吸引用戶(hù)的最佳時(shí)期。
與安卓平臺相比，iOS 平臺的 CPA - 采購成本變化更大
iOS 平臺的季節性變化比 Android 平臺的更大，CPA - 采購成本在 11 月達到 11.20 美元的峰值，又在 1 月跌至 8.41 美元并創(chuàng )下新低。相比之下，Android 平臺的成本在 10 月到 12 月初之間相對平穩，在 4.84 美元到 3.68 美元之間波動(dòng)。
北美地區、歐洲、中東地區、非洲的 CPA - 采購成本在 10 月大幅下降
在上述地區，CPA - 采購成本在 10 月分別大幅下降至 12.14 美元（北美地區市場(chǎng)）和 14.46 美元（歐洲、中東地區和非洲市場(chǎng)），隨后又分別躍升至 23.77 美元（北美地區市場(chǎng)）和 17.59 美元（歐洲、中東地區和非洲市場(chǎng)）的峰值。這些地區的營(yíng)銷(xiāo)人員可利用 10 月 “ 黑色星期五 ” 以及 “ 網(wǎng)絡(luò )星期一 ” 到來(lái)之前安裝成本下降來(lái)賺取巨額利潤。
亞太地區、拉丁美洲地區及加勒比地區的 CPI 和 CPA 在冬季假日期間保持穩定
與北美地區、歐洲、中東地區以及非洲相比，亞太地區、拉丁美洲地區以及加勒比地區市場(chǎng)的成本保持相對穩定。去年 10 月和 12 月，亞太地區和拉丁美洲地區及加勒比海地區的 CPI 一直在 1 美元上下波動(dòng)。這可能是由于 2022 年新冠疫情的影響，中國的 “ 雙十一 ” 購物節較為沉悶。CPA 也穩定在 1.65 美元（拉丁美洲地區和加勒比地區）和 3.64 美元（亞太地區）左右。
除重點(diǎn)趨勢數據分析外，這份指南還包括 Liftoff Creative Studio 的廣告專(zhuān)家提供的關(guān)鍵建議，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員增強廣告的效果，并在購物旺季獲得最大收益，重點(diǎn)包括：
將季節性促銷(xiāo)游戲化： 大多數購物者都會(huì )在節假日來(lái)臨之前尋找折扣，而復古主題刮獎券和促銷(xiāo)日倒計時(shí)等互動(dòng)廣告可以在購物旺季期間提升銷(xiāo)量。
在銷(xiāo)售期間不斷提供新的主題內容： 拋開(kāi)千篇一律的假期主題，更新現有的創(chuàng )意，有助于廣告在錯綜復雜的市場(chǎng)中脫穎而出。
嘗試使用生成式人工智能：利用人工智能進(jìn)行配音或繪制動(dòng)畫(huà)吉祥物，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提升廣告質(zhì)量，吸引用戶(hù)注意力，促進(jìn)轉化。
面對即將都來(lái)的假日購物旺季，電商平臺要時(shí)刻關(guān)注消費市場(chǎng)的新趨勢，根據當前形式和消費者行為的變更進(jìn)行策略調解，與包括 Liftoff 在內的具有國際化視野的移動(dòng)廣告平臺緊密合作，把握營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，善用營(yíng)銷(xiāo)策略，搶贏(yíng)假日購物季。
