移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(cháng)加速平臺Liftoff于2015年啟動(dòng)”移動(dòng)先鋒“（Mobile Heroes) 項目，建立”移動(dòng)先鋒“社區，旨在為全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人搭建溝通的橋梁，提供知識共享的平臺。2021年底，該項目被引入中國，成為”移動(dòng)先鋒“將有機會(huì )結識來(lái)自本地和全球超過(guò)3000位移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物，收獲跨品類(lèi)策略及共享資源。
自項目開(kāi)啟，已有11位國內資深的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)“移動(dòng)先鋒”分享前沿行業(yè)經(jīng)驗。日前，最新一期”移動(dòng)先鋒“分享嘉賓邀請到美泰163首席執行官Amy Huang。
Amy于2012年加入網(wǎng)易投資部，先后參與投資了國內外幾十個(gè)游戲項目，并于2017年促成網(wǎng)易與全球玩具巨頭美泰的戰略合資，組建美泰163。創(chuàng )立至今，美泰163依托成熟的經(jīng)典 IP，憑借其王牌產(chǎn)品《UNO!?》、《Phase 10》和《Skip-Bo?》手游，過(guò)去幾年實(shí)現了 600%+ 年復合增長(cháng)，覆蓋全球超 2.5 億用戶(hù)。
本次移動(dòng)先鋒訪(fǎng)談，Amy 就平衡商業(yè)變現和用戶(hù)體驗、手游出海本地化及未來(lái)商業(yè)化趨勢等熱門(mén)話(huà)題結合美泰163成功的手游案例進(jìn)行了分享。
商業(yè)變現與手游玩法、機制和活動(dòng)設計一體化
《Phase 10》手游在項目建立時(shí)就明確了采用混合變現模式的方向，包括游戲能量、Star 機制和各類(lèi)禮包等創(chuàng )新設計，還有月度的特色活動(dòng)，并結合IAP和IAA在數值、UI上預留了空間。這樣的設計能更合理的結合兩種商業(yè)化模式，讓用戶(hù)體驗更流暢。
Amy強調，游戲商業(yè)化與用戶(hù)體驗都需要關(guān)注到，這個(gè)平衡是需要不斷調試、不斷維護的。每次設計新的廣告場(chǎng)景，美泰163的團隊都會(huì )很謹慎地做A/B測試，先讓小部分玩家去體驗，并在測試過(guò)程中不斷迭代和優(yōu)化。
Amy認為，混合變現已不再是一個(gè)趨勢，更是市場(chǎng)認可的商業(yè)模式，而在變現過(guò)程中選擇適合的合作伙伴非常重要，“混合變現將IAA放在了與IAP同等重要的地位。Liftoff旗下Vungle在變現方面，特別是在早期探索廣告變現與 IAP 結合的時(shí)候給了我們很多支持。我們的成功與合作伙伴的支持有緊密關(guān)聯(lián)?！?/p>
前置思考市場(chǎng)和文化的差異
針對手游出?！八敛环爆F象，Amy表示：“水土不服”的根因在于不同市場(chǎng)用戶(hù)的文化差異。而破局的核心在于深度洞察海外各區域和市場(chǎng)的用戶(hù)體驗和期待，前置思考市場(chǎng)和文化的差異。
美泰163的手游在立項前，會(huì )進(jìn)行美術(shù)風(fēng)格和玩法的可行性測試。在開(kāi)發(fā)階段，會(huì )反復測試和優(yōu)化手游的美術(shù)設計、核心玩法、變現方式等等。在市場(chǎng)推廣上，會(huì )結合本地用戶(hù)偏好和IP的文化沉淀程度，突出手游特色，設計更適合的素材。投放前，還會(huì )進(jìn)行測試并優(yōu)選渠道。
緊密結合開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，洞察用戶(hù)偏好并創(chuàng )造新體驗
市場(chǎng)永遠處于動(dòng)態(tài)，用戶(hù)體驗是手游成功的前提。在手游全生命周期運營(yíng)中，美泰163往往將開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)緊密結合起來(lái)，持續洞察用戶(hù)的偏好與期待，讓手游創(chuàng )新贏(yíng)得人心。
在拓展《UNO!》手游玩法時(shí)，通過(guò)前期調研，美泰163發(fā)現無(wú)論是IP粉絲還是非IP用戶(hù)，都很喜愛(ài) UNO!?的對戰、策略和隨機樂(lè )趣，于是團隊開(kāi)創(chuàng )了多樣的游戲模式：2V2 組隊、高倍場(chǎng)、錦標賽、自定義房間等。在雙人模式中，玩家可以看到隊友的手牌，做出策略配合，這是紙牌做不到的。在推廣上，將這些新玩法和新體驗作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，根據玩家的交叉觸媒習慣，進(jìn)行渠道組合投放。
此外，美泰163也在不斷為用戶(hù)打造新的文化和游戲體驗，讓手游IP一直保持活力。近期，美泰163 舉辦了首屆《UNO!手游全明星》電競賽（UNO! Mobile Wildcard Series），賽事霸榜海外Youtube直播平臺，獲得全平臺超 2400 萬(wàn)瀏覽的亮眼數據，開(kāi)辟 “休閑電競” 新形式。以此為起點(diǎn)，美泰163還將在海外市場(chǎng)推出《全民社區賽》，旨在打造具備世界共享性和全民性的獨有電競文化。
最后，面對日益激烈的競爭環(huán)境，Amy認為，創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)了更多未來(lái)可能性，包括但不限于玩家的游戲模式、游戲運營(yíng)和推廣方式等。美泰163也在積極探索機器學(xué)習在UA中的應用，借助AI模型等創(chuàng )新手段，在獲取新用戶(hù)的同時(shí)，對流失用戶(hù)實(shí)現更精細的投放和運營(yíng)。關(guān)于未來(lái)商業(yè)化的趨勢，Amy表示，未來(lái)將是一個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)下一體的世界，誰(shuí)能做好這個(gè)一體化的銜接與體驗，就能領(lǐng)導未來(lái)。
關(guān)于 Liftoff
Liftoff是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(cháng)加速平臺，通過(guò)廣告投放和流量變現，幫助移動(dòng)應用廣告主、發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 在內的一系列綜合解決方案，服務(wù)于來(lái)自全球 74 個(gè)國家和地區超過(guò) 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂(lè )等垂直領(lǐng)域。Liftoff 總部位于美國加州紅木城，在世界各地設有辦事處，自2012年以來(lái)，已成為眾多領(lǐng)先品牌廣告商和移動(dòng)應用發(fā)行商的長(cháng)期合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及全球。
