伴隨數字化進(jìn)程逐年提速，傳統泛家居產(chǎn)業(yè)遭遇增長(cháng)瓶頸。根據國家統計局發(fā)布2022年1-4月國民經(jīng)濟運行情況統計顯示，泛家居類(lèi)產(chǎn)品零售額同比下降8.9％。實(shí)際上，單個(gè)產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)效率已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者多元化的消費需求，產(chǎn)業(yè)融合是行業(yè)必須擁抱的變革。
6月1日，在南京金陵卡子門(mén)紅星美凱龍商場(chǎng)，中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì )正式啟動(dòng)。三翼鳥(niǎo)聯(lián)合紅星美凱龍牽頭慕思、芝華仕、索菲亞、恒潔、顧家家居、諾貝爾、舒達、馬可波羅、立邦、TATA、美克美家、金牌等大家居行業(yè)頭部品牌組織閉門(mén)研討會(huì )，共創(chuàng )全新商業(yè)模式，共建中國大家居共贏(yíng)新生態(tài)。期間，三翼鳥(niǎo)帶來(lái)了新潮的場(chǎng)景、科技體驗，與行業(yè)頭部品牌共同探討生態(tài)聯(lián)盟事宜，并為聯(lián)盟后續的深度合作規劃戰略方向。而此舉背后，也意味著(zhù)三翼鳥(niǎo)正在加速一站式定制智慧家的快速落地，引領(lǐng)全屋智慧的普及時(shí)代。
門(mén)店體驗，場(chǎng)景、科技的雙重引領(lǐng)
本次研討會(huì )一開(kāi)始，品牌代表們一起參觀(guān)了三翼鳥(niǎo)和紅星美凱龍聯(lián)合打造的樣本旗艦店。門(mén)店結合了當地的歷史人文特色，搭建了全套的家庭場(chǎng)景樣板，通過(guò)廚房、客廳、浴室、陽(yáng)臺、臥室等多個(gè)空間場(chǎng)景體驗，為與會(huì )代表呈現了一場(chǎng)濃縮中國文化和頂尖智慧科技的品鑒盛宴。
伴隨《高山流水》的悠揚古曲，眾人先來(lái)到智慧廚房，智慧烤箱一鍵烹飪，3分鐘就做好了一張美味的披薩；隨后的智慧客廳中，參觀(guān)者和電視機進(jìn)行了AI健身互動(dòng)，并體驗了居家沉浸式的觀(guān)影效果；最后臥室內，僅床上一分鐘的“躺平”，就讓所有人都感受到了空枕聯(lián)動(dòng)的好睡眠。
場(chǎng)景作為三翼鳥(niǎo)合作門(mén)店的底層基礎，受到了生態(tài)伙伴的高度認可。這其中，三翼鳥(niǎo)的智慧科技起到了至關(guān)重要的作用。無(wú)論是洗衣機的“0嵌入”技術(shù)，還是空調的“雙塔軟風(fēng)”，冰箱的“細胞級保鮮”科技，都讓生態(tài)方感受到了三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景的領(lǐng)先性和科技實(shí)力的引領(lǐng)性。
更重要的是，在智家大腦的加持下，如今用戶(hù)通過(guò)智家大腦屏，就可實(shí)現全屋智慧、全屋用水、全屋空氣3大系統管控，覆蓋5大空間N類(lèi)場(chǎng)景。這些場(chǎng)景在三翼鳥(niǎo)合作門(mén)店中看中即可下單購買(mǎi)，開(kāi)啟一站式定制服務(wù)的家庭煥新生活。
聯(lián)盟孵化，下好大家居“一盤(pán)棋”
研討會(huì )的最大亮點(diǎn)，即共同探討中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟戰略合作。據悉，此次生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì )共有17家生態(tài)方出席，覆蓋家電、家居、家裝多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，囊括軟床、衛浴、木門(mén)、家具等十幾個(gè)細分品類(lèi)。對成立在即的聯(lián)盟而言，這么多品類(lèi)品牌未來(lái)該如何協(xié)調整合各方資源，去下好大家居這“一盤(pán)棋”？
首先，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營(yíng)運中心總經(jīng)理朱家桂就聯(lián)盟成立的必要性發(fā)表意見(jiàn)。他表示，當下用戶(hù)觸點(diǎn)太過(guò)分散，行業(yè)獲客普遍困難，組建生態(tài)聯(lián)盟，意在將行業(yè)優(yōu)秀品牌團結起來(lái)，去構建一個(gè)泛家居領(lǐng)域的生態(tài)系統，在這一生態(tài)模式中降低獲客成本，提升引流效率，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)升級和價(jià)值鏈重構，實(shí)現彼此成就。
緊接著(zhù)，海爾智家副總裁、中國區總經(jīng)理徐萌在發(fā)言中詳細闡述了生態(tài)聯(lián)盟的工作內容。通過(guò)具體詳細的戰略制定與明確的方向規劃，共創(chuàng )全新商業(yè)模式，實(shí)現合作的互利共贏(yíng)。
之后，與會(huì )的生態(tài)方代表們也就生態(tài)聯(lián)盟相關(guān)事宜各抒己見(jiàn)、建言獻策。其中，索菲亞集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳晨基于用戶(hù)、客單價(jià)、品牌三方面，闡述了聯(lián)盟構建的必要性；顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理楊興國也認為，聯(lián)盟的生態(tài)平臺可以為品牌在營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運營(yíng)等多維度實(shí)現賦能，助力各家在合作中達成預期目標。
總體來(lái)看，該生態(tài)聯(lián)盟的未來(lái)具有極高成長(cháng)性，營(yíng)銷(xiāo)、品牌、門(mén)店、研發(fā)、工程等大方向均有涉獵。如此合作“寬度”也決定了聯(lián)盟并非傳統意義上的一次啟動(dòng)儀式后便不再有下文的“活動(dòng)聯(lián)盟”，而是能長(cháng)期合作、彼此賦能，持續創(chuàng )造長(cháng)久價(jià)值的資源平臺。
用戶(hù)體驗升級，賦能生態(tài)方互利共贏(yíng)
時(shí)下，消費觀(guān)念轉變打破了傳統的商業(yè)模式，用戶(hù)已成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要參與者。那么對企業(yè)，無(wú)論是品牌強強合作，還是成立多品牌聯(lián)盟，都要遵從市場(chǎng)價(jià)值導向，即不僅保證生態(tài)方權益，更重要的是為用戶(hù)創(chuàng )造體驗價(jià)值。以此為據，三翼鳥(niǎo)此次牽頭生態(tài)聯(lián)盟，將對用戶(hù)和生態(tài)方各自釋放哪些利好？
用戶(hù)層面，是家庭體驗的快速升級，通過(guò)中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的深度整合，為用戶(hù)提供一站式全場(chǎng)景智慧生活的解決方案。首先，聯(lián)盟擁有豐富的生態(tài)方資源，用戶(hù)需求可全品類(lèi)方案一次購齊，通過(guò)三翼鳥(niǎo)一站式定制，滿(mǎn)足家庭建設全流程服務(wù)。其次，聯(lián)盟包含眾多行業(yè)頭部品牌，無(wú)論是生活品質(zhì)保障、還是品牌最優(yōu)權益，用戶(hù)都能一步到位享受。
生態(tài)方層面，則是將品牌各自的優(yōu)勢最大化挖掘，實(shí)現合作的互利共贏(yíng)。聯(lián)盟以三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景為底層邏輯搭建，開(kāi)創(chuàng )的全新商業(yè)模式可以吸引優(yōu)質(zhì)生態(tài)方的持續加入，且門(mén)店、產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)資源，在聯(lián)盟協(xié)調下也能保障優(yōu)勢資源共享。此外品牌間的聯(lián)合引流和相互賦能，使獲客成本降低，從而使產(chǎn)品方案更加精準有效地觸達核心群體，達成二次品牌增長(cháng)。
可以說(shuō)，在大家居融合發(fā)展時(shí)代，單個(gè)品牌的市場(chǎng)潛力終有上限，合作共建已經(jīng)成為企業(yè)打開(kāi)上行空間的最佳思路。相信在中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟正式成立后，企業(yè)將把握住更多的發(fā)展契機，實(shí)現品銷(xiāo)合一的理想預期。用戶(hù)也會(huì )在場(chǎng)景中感受到更為人性、便捷的智慧體驗，最終收獲到美滿(mǎn)、理想的智慧家生活。
