北京時(shí)間5月18日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第一季度財務(wù)報告。財報顯示，斗魚(yú)第一季度總營(yíng)收為17.96億元，毛利潤為2.44億元，對應毛利率13.6%；非美國通用會(huì )計準則下，凈虧損為5250萬(wàn)，同比環(huán)比均實(shí)現大幅收窄。平臺移動(dòng)端MAU為5510萬(wàn)，付費用戶(hù)數為640萬(wàn)。
該季度，斗魚(yú)持續深耕自制賽事，在職業(yè)賽、主播賽、水友賽、高校賽等諸多領(lǐng)域不斷進(jìn)行嘗試，推出了近160場(chǎng)多元化自制賽事，是去年同期的近4倍。尤其是在大學(xué)生校園賽事領(lǐng)域，截至第一季度末，斗魚(yú)已經(jīng)將自制賽事的步伐邁進(jìn)了全國29個(gè)省139個(gè)市，覆蓋了664所高等院校，成功收獲了大批量的大學(xué)生用戶(hù)。
憑借自制賽事領(lǐng)域的不斷加碼，斗魚(yú)在平臺戰略轉型、行業(yè)出現波動(dòng)等因素的影響下，依舊保持了5510萬(wàn)的移動(dòng)端MAU和640萬(wàn)的付費用戶(hù)數。
斗魚(yú)創(chuàng )始人、CEO陳少杰表示：“2022年一季度，我們繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰略，在選擇性采購版權的背景下，加強對自制賽事內容的合作與投入，與游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商繼續深度合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)豐富的游戲內容和精細化運營(yíng)，保障公司整體平穩運營(yíng)。接下來(lái)，斗魚(yú)將繼續在通過(guò)直播、視頻、圖文內容和社區等豐富的內容形式和創(chuàng )新互動(dòng)的運營(yíng)方式，保持國內游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位的同時(shí)，探索新的增長(cháng)點(diǎn)?！?/p>
優(yōu)化賽事采買(mǎi)邏輯，憑優(yōu)質(zhì)內容吸引新流量
第一季度，斗魚(yú)放棄采購部分價(jià)格過(guò)高的賽事版權，加大精品自制內容的投入。平臺推出了近160場(chǎng)自制電競賽事，數量相較上一季度增加近50場(chǎng)，是去年同期的近4倍。自制賽事的內容類(lèi)型覆蓋了職業(yè)賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂(lè )賽等，以此來(lái)滿(mǎn)足重度游戲用戶(hù)和中輕度游戲玩家的多元化觀(guān)賽需求。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期運營(yíng)和品牌積累，斗魚(yú)多項自制賽事的專(zhuān)業(yè)度和行業(yè)影響力受到官方認可，成功接駁官方賽事通道。例如，LOL云頂之弈斗魚(yú)平臺賽、斗魚(yú)第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游斗魚(yú)大師賽已接入騰訊官方職業(yè)賽事體系，斗魚(yú)自辦的永劫無(wú)間賽事已升級成為網(wǎng)易官方賽事的分站賽。打通職業(yè)賽事通道后，斗魚(yú)更持續為官方輸送了眾多職業(yè)電競選手。
大學(xué)生校園賽事也是斗魚(yú)搭建自制賽事體系的另一重點(diǎn)方向，截至一季度末，斗魚(yú)已經(jīng)在全國29個(gè)省139個(gè)市落地高校賽事，覆蓋664所高等院校，累計舉辦333場(chǎng)電競賽事，在大學(xué)生群體中獲得了極強的號召力和影響力。
除了賽事內容本身，在運營(yíng)自制賽事的同時(shí)，斗魚(yú)也持續完善了主播招募與培養體系，向外可以向賽事官方輸送職業(yè)電競選手，向內可以孵化培養優(yōu)質(zhì)技術(shù)主播，豐富游戲社區內容生態(tài)。以國民級手游王者榮耀為例，斗魚(yú)依托王者榮耀巔峰賽設置“賞金令”等激勵政策，重點(diǎn)簽約招募賽績(jì)優(yōu)異的高潛力技術(shù)主播，并且利用賽事、PGC自制節目助力主播吸粉、破圈。利用這套成熟的主播孵化體系，平臺孵化出了超萌木蘭、是個(gè)枷鎖、夏童露露等新星主播，使王者榮耀游戲專(zhuān)區充滿(mǎn)活力。頂級主播和優(yōu)質(zhì)的賽事內容，替代版權賽事成為平臺吸引用戶(hù)的新抓手。
圍繞游戲內容和主播IP，斗魚(yú)打造的PGC綜藝也持續進(jìn)行了新嘗試。第一季度，平臺累計推出了20多檔自制PGC綜藝。除了《光速大逃脫》《節奏》《攤王之王》等王牌綜藝推出新一季外，斗魚(yú)也深度聯(lián)動(dòng)游戲廠(chǎng)商，推出以新游測評為核心的綜藝節目《整點(diǎn)游戲》。平臺邀請各分區重量級主播及游戲圈嘉賓內容共創(chuàng )，豐富內容池的同時(shí)，更通過(guò)廠(chǎng)商合作大幅降低了內容制作成本，優(yōu)化游戲分區的商業(yè)轉化。
加強游戲廠(chǎng)商合作、創(chuàng )新產(chǎn)品，堅持精細化運營(yíng)
優(yōu)質(zhì)的內容是吸引用戶(hù)關(guān)注的利劍，而加強與游戲廠(chǎng)商的合作，能夠進(jìn)一步提升用戶(hù)活躍度和粘性。圍繞玩家“打游戲”這一核心需求，斗魚(yú)推出了一系列福利道具活動(dòng)和運營(yíng)玩法，例如，在春節及元宵節假期，斗魚(yú)與騰訊王者榮耀推出了“春日福利季”和“集卡兌虎年限定皮膚”活動(dòng)，與網(wǎng)易游戲推出“元宵福利夜”活動(dòng)，吸引了大批用戶(hù)來(lái)到平臺。另外，結合游戲發(fā)版、推出新皮膚等時(shí)間節點(diǎn)，平臺也策劃推出了一系列游戲教程、沖榜攻略等直播、視頻、圖文內容。既豐富了平臺游戲社區的內容儲備，也幫助游戲廠(chǎng)商加強玩家群體對游戲產(chǎn)品的粘性，實(shí)現了平臺用戶(hù)與游戲玩家之間的雙向流動(dòng)。
為了給用戶(hù)提供更極致的產(chǎn)品體驗，斗魚(yú)一季度對于部分產(chǎn)品功能進(jìn)行了創(chuàng )新。在DOTA2游戲分區，斗魚(yú)與廠(chǎng)商實(shí)現了部分游戲賬號數據的打通，并且在直播間上線(xiàn)了“主播實(shí)時(shí)數據和分析數據展示面板”和“主播同局游戲多屏播放”兩大功能。用戶(hù)在直播間觀(guān)戰時(shí)，能夠更加清晰直觀(guān)的了解主播的操作數據和策略分析，從而提升用戶(hù)的觀(guān)播體驗。
同時(shí)，平臺在LOL手游、金鏟鏟之戰、原神、劍網(wǎng)3等多個(gè)分區上線(xiàn)了“主播問(wèn)答/高光演示”功能，滿(mǎn)足用戶(hù)在游戲教學(xué)方面的互動(dòng)需求。平臺利用大數據識別和自然語(yǔ)言處理（NLP）技術(shù)，將用戶(hù)彈幕和社區討論中最為關(guān)注的問(wèn)題推送給主播，主播可在直播中手動(dòng)開(kāi)啟錄制并向用戶(hù)解答和演示。隨后，流媒體技術(shù)將把主播回答片段處理成可消費的游戲視頻攻略，當系統再次遇到用戶(hù)進(jìn)行相關(guān)攻略詢(xún)問(wèn)時(shí)，NLP技術(shù)自動(dòng)向用戶(hù)反向精準推送該游戲攻略視頻。這一功能，既有助于更便捷的滿(mǎn)足用戶(hù)攻略需求，也能夠將游戲攻略等視頻內容沉淀在斗魚(yú)平臺，持續豐富內容生態(tài)。
除了產(chǎn)品體驗得到大幅優(yōu)化，斗魚(yú)在優(yōu)化商業(yè)邏輯、豐富用戶(hù)付費模式方面也進(jìn)行了新探索。第一季度，斗魚(yú)也在原有粉絲體系基礎上增加了“鉆粉會(huì )員”體系。用戶(hù)成為鉆粉會(huì )員后，能夠獲得更稀缺的主播互動(dòng)增值服務(wù)和額外定制獎勵。個(gè)性化的互動(dòng)模式以及針對鉆粉舉辦的福利活動(dòng)，有效提升了游戲用戶(hù)的會(huì )員購買(mǎi)意愿。
上線(xiàn)“斗魚(yú)安全中心”，直播正能量活動(dòng)超2000場(chǎng)
第一季度，斗魚(yú)持續踐行企業(yè)社會(huì )責任，為營(yíng)造健康的社區生態(tài)持續努力。為積極履行企業(yè)主體責任，平臺主動(dòng)擁抱合規監管，開(kāi)展了“清朗·2022年春節網(wǎng)絡(luò )環(huán)境整治”“全面整治不良直播內容”等一系列專(zhuān)項行動(dòng)。同時(shí)，全新上線(xiàn)了“斗魚(yú)安全中心”網(wǎng)站，將平臺行為規范進(jìn)行集中宣傳展示，定期發(fā)布專(zhuān)項整治行動(dòng)公告和違規處罰結果公示，并且在“魚(yú)塘教室”模塊持續開(kāi)展合規教育、“全民反詐”講座等等。
在平臺設立的“正能量”板塊，斗魚(yú)也從未間斷向用戶(hù)傳播社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。據統計，第一季度斗魚(yú)陸續推出了超過(guò)2000場(chǎng)正能量直播活動(dòng)，如“青年科技公益課堂”“建功新時(shí)代·奮斗強軍這十年”“致敬城市奮斗者”等。
行業(yè)承壓更需堅守“長(cháng)期主義”。展望未來(lái)，斗魚(yú)將在保持傳統業(yè)務(wù)穩定的基礎上，積極實(shí)施平臺長(cháng)期健康發(fā)展的運營(yíng)模式，同時(shí)積極履行企業(yè)社會(huì )責任，傳遞社會(huì )正能量，為用戶(hù)打造直播、視頻、圖文和互動(dòng)社區為一體的“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”。
