C114訊 3月18日消息（水易）過(guò)去的一年，通信行業(yè)增長(cháng)失速，國內運營(yíng)商資本開(kāi)支縮減，降本增效力度進(jìn)一步加大。與此同時(shí)，運營(yíng)商將投資重心向AI、算力傾斜，發(fā)展新增長(cháng)引擎。這對于和運營(yíng)商有強業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)而言是挑戰更是機遇。
這一背景下，發(fā)展第二增長(cháng)曲線(xiàn)成為幾乎所有企業(yè)的共同選擇。面對變局，企業(yè)的動(dòng)作有快有慢，也決定了未來(lái)的生死。查爾斯·漢迪在《第二曲線(xiàn)》中強調，如果在第一曲線(xiàn)到達巔峰并已經(jīng)掉頭向下后才開(kāi)始第二曲線(xiàn)，那無(wú)論是在紙上還是在現實(shí)中就都行不通了。
亞信科技一直是這一理論的踐行者，從一鞏固 三發(fā)展到四個(gè)轉變，亞信科技的轉型步伐一直走在行業(yè)前列，前不久公布的2024年的業(yè)績(jì)雖然不及預期，但卻印證了亞信科技戰略轉型的及時(shí)和成功。
全面擁抱AI，重塑發(fā)展邏輯
財務(wù)數據上看，亞信科技2024年實(shí)現營(yíng)收約66.46億元，同比下降15.8%；凈利潤率提升至7.8%，凈利潤約為人民幣5.16億元，同比微增0.7%。與此同時(shí)，三新業(yè)務(wù)收入雖有下降，但占營(yíng)收比重升至39.1%，戰略轉型已見(jiàn)成效。
亞信科技執行董事、首席執行官高念書(shū)表示，收入下滑受多重因素影響，有外部大環(huán)境，更多的是受運營(yíng)商客戶(hù)成本壓降，以及亞信科技更加注重新業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量和業(yè)務(wù)布局，主動(dòng)收縮垂直行業(yè)擴展。
面對傳統業(yè)務(wù)下降的趨勢，高念書(shū)指出，亞信科技正在積極運用AI工具賦能傳統BSS領(lǐng)域，以創(chuàng )新手段緩解傳統業(yè)務(wù)下行壓力。同時(shí)對于三新業(yè)務(wù)，全面擁抱AI是趨勢，也是亞信科技的優(yōu)勢。
數智化運營(yíng)業(yè)務(wù)已構建起AI+大數據優(yōu)勢；垂直行業(yè)數字化業(yè)務(wù)持續以AI、5G、大數據等創(chuàng )新技術(shù)賦能；Gartner全球魔力象限中的通信人工智能領(lǐng)域，亞信科技被評領(lǐng)導者，并在全部細分場(chǎng)景中均排名榜首，同時(shí)持續深度參與國際/國內標準化組織，云網(wǎng)和數智等產(chǎn)品得到業(yè)界高度認可。
值得一提的是，2024年，雖然營(yíng)收出現下降，但是亞信科技的凈利潤率穩步提升，保持較好的盈利能力。高念書(shū)介紹，這是亞信科技近幾年全面實(shí)施降本增效的效果。一方面，傳統業(yè)務(wù)的組織形態(tài)由橄欖型向金字塔型轉變，更多使用熟悉大模型、熟悉新的交付能力的年輕隊伍。
另一方面，亞信科技加大大模型等技術(shù)工具在內部賦能的力度，將生產(chǎn)力工具應用落實(shí)到實(shí)處。亞信科技進(jìn)行了全員AI培訓，所有技術(shù)人員必須通過(guò)AI認證，才能有上崗資格。高念書(shū)強調。
聚焦質(zhì)量，防范風(fēng)險于未然
如前文所述，除了受外部影響外，業(yè)績(jì)下滑除了外部環(huán)境，還有很大的因素是亞信科技主動(dòng)收緊業(yè)務(wù)的發(fā)展規模，更注重發(fā)展的質(zhì)量。2024年，亞信科技主動(dòng)在垂直行業(yè)踩剎車(chē)，因為我們看到有些企業(yè)或者機構遇到經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險，利用公司成熟的一套風(fēng)險控制機制，把某些訂單主動(dòng)放棄掉。
事實(shí)上，早在2023年，亞信科技2022年的業(yè)績(jì)說(shuō)明上，高念書(shū)就表示，在三新業(yè)務(wù)占比超過(guò)30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時(shí)更要關(guān)注質(zhì)量。
亞信科技高級副總裁、首席財務(wù)官黃纓介紹，亞信科技總結沉淀了一套訂單質(zhì)量評估機制，涉及20個(gè)大類(lèi)，總計70+評估點(diǎn)及風(fēng)險閾值。我們會(huì )根據外部經(jīng)濟環(huán)境變化來(lái)放緩、收緊閾值，這套體系已經(jīng)常態(tài)化進(jìn)入日常生產(chǎn)作業(yè)組織流程，能夠精準識別高風(fēng)險訂單。
這些訂單公司寧愿不要，也不給未來(lái)挖坑。據黃纓介紹，亞信科技在2024年收緊了訂單質(zhì)量風(fēng)險閾值，合理管控風(fēng)險預警，精準識別并放棄高風(fēng)險政企訂單超10億元。
未來(lái)，亞信科技的業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦，尤其是垂直行業(yè)業(yè)務(wù)方面，不想把攤子鋪太大，也會(huì )更加關(guān)注風(fēng)險控制。高念書(shū)表示，亞信科技將聚焦5G專(zhuān)網(wǎng)與應用領(lǐng)域和大模型應用與交付領(lǐng)域，致力于成為頭部企業(yè)。
例如在大模型應用與交付領(lǐng)域，與國內頭部云計算和大模型廠(chǎng)商建立了長(cháng)期合作關(guān)系，客戶(hù)分布主要在政企、能源、金融、交通等行業(yè)，大部分是行業(yè)頭部客戶(hù)，數量和質(zhì)量都比較好，并積累了眾多場(chǎng)景的交付經(jīng)驗。
深化轉型，聚焦新增長(cháng)引擎
提及大模型應用與交付，雖然自2022以來(lái)，人工智能大模型能力持續進(jìn)化，正在重塑生產(chǎn)和生活，不過(guò)不同于面向個(gè)人的大模型應用，企業(yè)在落地大模型時(shí)，會(huì )面臨應該選擇什么樣的大模型，大模型能帶來(lái)什么預期效果等疑問(wèn)，這就需要專(zhuān)業(yè)的模型交付解決方案。
據了解，亞信科技已經(jīng)形成亞信科技特色的一套方法論+一組工具集+一支專(zhuān)業(yè)團隊大模型交付體系，過(guò)去一年，通過(guò)與阿里云、百度等基礎大模型公司戰略合作，在非運營(yíng)商行業(yè)完成超過(guò)30個(gè)大模型交付標桿案例。亞信科技不做模型底座，而是依托淵思大模型平臺，向用戶(hù)提供所有基座大模型，降低企業(yè)使用大模型的成本，提高交付的效能。高念書(shū)表示。
需要指出的是，對于亞信科技而言，大模型應用交付是一個(gè)較新的業(yè)務(wù)模式，屬于垂直行業(yè)數字化業(yè)務(wù)板塊，也是2025亞信科技聚焦AI大模型交付業(yè)務(wù)、5G專(zhuān)網(wǎng)與應用、數智運營(yíng)三大增長(cháng)點(diǎn)之一。在高念書(shū)看來(lái)，這三個(gè)新業(yè)務(wù)是驅動(dòng)亞信科技未來(lái)增長(cháng)的關(guān)鍵因素。
5G專(zhuān)網(wǎng)與應用方面，亞信科技針對垂直行業(yè)專(zhuān)屬通信需求，打造的高效、穩定、安全可靠，覆蓋專(zhuān)網(wǎng)規劃、設計、建設、運營(yíng)、運維、集成等端到端全棧需求的5G專(zhuān)網(wǎng)軟硬件產(chǎn)品體系（包括5G基站、5G核心網(wǎng)、5G CPE、邊緣計算平臺、專(zhuān)網(wǎng)智聯(lián)產(chǎn)品、專(zhuān)網(wǎng)運營(yíng)平臺和多個(gè)型號的軟硬件一體機），已在通信、核電、風(fēng)電、火電、礦山等領(lǐng)域廣泛應用。
亞信科技的5G專(zhuān)網(wǎng)方案是為用戶(hù)提供交鑰匙工程，讓建網(wǎng)、用網(wǎng)成本降低，體驗更好。亞信科技副總裁、能源事業(yè)部總經(jīng)理陳海霞表示，隨著(zhù)5G獨立專(zhuān)網(wǎng)試點(diǎn)的逐步鋪開(kāi)，對于能提供體系化5G專(zhuān)網(wǎng)方案的亞信科技而言是絕對的利好。
數智運營(yíng)業(yè)務(wù)方面，亞信科技聚焦通信、汽車(chē)、消費、金融等重點(diǎn)行業(yè)，持續強化數據治理、模型算法和場(chǎng)景應用能力充分發(fā)揮AI+大數據技術(shù)優(yōu)勢，加速推進(jìn)按結果付費模式的規?；l(fā)展，致力于成為按結果付費模式的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
對于亞信科技而言，2024年的財務(wù)數字雖不及預期，但是在正確策略的引領(lǐng)下，亞信科技正在描繪一條極具亞信科技特色的第二曲線(xiàn)，凝信聚智，穿越周期。
