“沖鋒衣是男人最好的醫美”“大街上的‘駱駝’比沙漠里都多”“被確診‘沖鋒衣’，外殼很硬，內心柔軟，風(fēng)雨都能抵抗”……最近，隨著(zhù)天氣愈發(fā)寒冷，社交平臺上，圍繞沖鋒衣的討論層出不窮。
曾經(jīng)被群嘲“既土又丑”，年輕人避之不及的沖鋒衣，如今正被冠以舒適、實(shí)用、方便的名頭，迎來(lái)大批擁躉。
沖鋒衣的走紅得益于近兩年持續升溫的運動(dòng)戶(hù)外熱潮。露營(yíng)、徒步、攀巖、登山等運動(dòng)愛(ài)好者增多，具有防風(fēng)、防水、透濕功能的沖鋒衣幾乎人手一件。伯希和、駱駝、拓路者、吉普、龍獅等傳統運動(dòng)戶(hù)外品牌進(jìn)入大眾視野，波司登、雪中飛、蕉下等跨界玩家也相繼布局，沖鋒衣逐漸從限定場(chǎng)景變?yōu)槿粘７?，甚至成了“過(guò)年戰衣”之選。
每5件沖鋒衣，就有1件來(lái)自福建。以生產(chǎn)紡織服裝聞名的福建沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶抓住了這波機遇。當地商家陳文城發(fā)現，運動(dòng)戶(hù)外風(fēng)潮帶動(dòng)下，公司沖鋒衣銷(xiāo)量上漲明顯，其拼多多店鋪月銷(xiāo)西部省份訂單漲了數倍，“秋冬銷(xiāo)售旺季，甚至有西部消費者找到店鋪訂貨?！?/p>
近年來(lái)，隨著(zhù)拼多多等平臺引領(lǐng)電商西進(jìn)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)商品向偏遠地區加大供給，福建沖鋒衣的銷(xiāo)售半徑從東北擴展到了西部。這不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，還增強了就業(yè)帶動(dòng)效應，為當地經(jīng)濟發(fā)展注入了新活力。
沖鋒衣在秋冬“沖鋒”
沖鋒衣最早源自北歐，上世紀80年代開(kāi)始在中國生產(chǎn)加工，以抗風(fēng)防水功能見(jiàn)長(cháng)。因寬大簡(jiǎn)約的版型和單一飽和的配色，沖鋒衣一度被詬病缺少設計感、不夠時(shí)尚。
2003年，福建省福州市誕生了一家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)——福建省尚飛制衣有限公司(下稱(chēng)“尚飛制衣”)。創(chuàng )業(yè)之初，企業(yè)沒(méi)有照搬傳統外貿服裝企業(yè)為國際品牌代加工的模式，而是走上了自主研發(fā)的道路。
尚飛制衣希望將沖鋒衣日?；?，兼具功能性和舒適度。公司成立了一個(gè)20多人的設計團隊，對面料防水透濕、抵抗極端氣溫等性能反復測試，尋找最適合的沖鋒衣面料；還與高校院所合作，研發(fā)了兼具透濕、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。這不僅為公司創(chuàng )建、發(fā)展中國自主運動(dòng)戶(hù)外服飾品牌奠定了基礎，也為海內外市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供了基礎的保障。
為將沖鋒衣從小眾戶(hù)外圈層拓展到主力消費人群，過(guò)去幾十年里，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)商們不斷在款式、顏色和功能上嘗試突破：在腰間安上可調節抽繩；配色從飽和鮮艷變得日常百搭；樣式也開(kāi)發(fā)出三合一、羽絨內膽、抓絨內膽等款式，以適應各類(lèi)用戶(hù)不同場(chǎng)景下的需求。
緊抓趨勢，尚飛制衣推出了單層沖鋒衣、抓絨三合一沖鋒衣、羽絨三合一沖鋒衣、軟殼沖鋒衣等一系列品類(lèi)。2021年，為了探索多元市場(chǎng)，公司進(jìn)一步拓展國內零售，登陸拼多多，主營(yíng)速干服、沖鋒衣等戶(hù)外產(chǎn)品。
尚飛制衣工廠(chǎng)的流水線(xiàn)正在對沖鋒衣外殼縫線(xiàn)。洪山|攝這幾年，品牌負責人陳文城明顯感覺(jué)到?jīng)_鋒衣賽道火起來(lái)了，“看的人多了，買(mǎi)的人也多了”。盡管是新品牌，其拼多多店鋪日訪(fǎng)問(wèn)量和轉化量增長(cháng)明顯，“今年9月，店鋪訪(fǎng)問(wèn)量環(huán)比增長(cháng)了五六倍，進(jìn)店轉化率超過(guò)10%?！?/p>
這并非個(gè)例。福建石獅商家李顯經(jīng)營(yíng)服裝生意十余年，從面料加工做到服裝制造，由線(xiàn)下發(fā)展到線(xiàn)上。最初，他也瞄準運動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目，包括針織衛褲、衛衣、T恤、防曬衣等。
自從沖鋒衣市場(chǎng)火起來(lái)后，李顯大膽嘗試沖鋒衣、抓絨衣品類(lèi)，2022年單品類(lèi)成交突破千萬(wàn)?！靶枨筇?，產(chǎn)能跟不上，我們把褲子、T恤品類(lèi)都砍掉了，專(zhuān)做沖鋒衣和防曬衣?！崩铒@介紹，目前公司沖鋒衣產(chǎn)量占全部產(chǎn)能的40%，營(yíng)收貢獻達到60%，“今年在拼多多又開(kāi)了幾家店鋪，想往高端市場(chǎng)發(fā)展，做品牌生意?！?/p>
與前兩家根據市場(chǎng)銷(xiāo)量調整產(chǎn)品賽道的策略不同，福建石獅商家吳是賢堅守沖鋒衣市場(chǎng)十多年，專(zhuān)注40-70歲的中老年人群。運動(dòng)戶(hù)外風(fēng)潮的興起，讓他迎來(lái)了生意增量?！斑@兩年國內廣場(chǎng)舞、馬拉松賽事等戶(hù)外團體活動(dòng)很多，一些博主邊運動(dòng)邊直播記錄，帶火了我們的衣服?！眳鞘琴t透露，秋冬季節，店鋪的沖鋒衣持續熱銷(xiāo)，今年在拼多多平臺高峰期日銷(xiāo)量破千件，不少30歲左右的年輕人群也進(jìn)店購買(mǎi)。
沖向大西北的“御寒衣”
沖鋒衣是個(gè)“看天吃飯”的品類(lèi)。寒潮來(lái)襲，人們添衣御寒，市場(chǎng)需求隨之上升。拼多多數據顯示，11.11期間，羽絨服、保暖內衣、秋衣秋褲等品類(lèi)的搜索量同比增長(cháng)150%，95后、00后成為主力消費人群。
相較只穿一季、動(dòng)輒上千元的羽絨服，沖鋒衣更具性?xún)r(jià)比。特別是三合一款式，既能適應春秋戶(hù)外運動(dòng)場(chǎng)景，也能滿(mǎn)足冬季雨雪天的通勤需求。
這股沖鋒衣采購風(fēng)潮，從東部沿海一路向西，翻山越嶺，吹到了甘肅、青海、寧夏、內蒙古等地。陳文城觀(guān)察到，今年以來(lái)，拼多多平臺西部地區的消費訂單增幅明顯，從月銷(xiāo)幾十單到幾百單，“單月峰值甚至超千單，全靠拼多多政策支持，打開(kāi)了西部市場(chǎng)?！?/p>
幾年前，尚飛制衣發(fā)往西部的沖鋒衣訂單很少，究其原因，還是運費太高。抱著(zhù)“來(lái)者皆是客”的想法，陳文城并未限制這些地區消費者下單，但會(huì )設置運費補差，每單收16-22元。
為了改變西部地區網(wǎng)購不發(fā)貨、運費貴、履約時(shí)間長(cháng)等問(wèn)題，2022年，拼多多首創(chuàng )中轉集運模式，通過(guò)將包裹在中轉倉進(jìn)行“拼單”轉運的方式，大幅降低了快遞發(fā)往偏遠地區的物流成本。
今年9月，拼多多“百億減免”計劃再出重磅福利，全額承擔商家發(fā)往西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠地區的物流中轉費。此舉在行業(yè)內尚屬首次，進(jìn)一步攤薄了商品西進(jìn)的物流成本，有力推動(dòng)了更多優(yōu)質(zhì)好物直連偏遠地區。目前，該項減免舉措已經(jīng)覆蓋平臺全量商家。
這場(chǎng)堅持三年的西進(jìn)行動(dòng)，通過(guò)設置“中轉倉”創(chuàng )新物流運轉模式、平臺“兜底”中轉費為商家減負，促進(jìn)了廣大中東部制造企業(yè)和西部消費者的“雙向奔赴”，也吸引了更多傳統貨架電商和內容電商跟進(jìn)，共同煥活偏遠地區消費活力。
工廠(chǎng)貨架擺放著(zhù)打包待發(fā)的沖鋒衣。洪山|攝對此，陳文城感受明顯，西部省份的單量過(guò)去對于店鋪而言幾乎可以忽略不計，今年的情況卻大為不同，“眼見(jiàn)著(zhù)量起來(lái)了，消費者購買(mǎi)意愿大大增強，我們成本也降了。過(guò)去發(fā)一單到西部要12-18元，如今平臺補貼后只要七八元?！?/p>
政策帶來(lái)的“減負”效果也因人而異，吳是賢發(fā)往西部某省份的快遞，每公斤原本需支付20元，算上包材成本，過(guò)去他會(huì )向消費者收取30元運費。而甘肅、寧夏、青海、內蒙古等省份，一件衣服也會(huì )收8-9元的運費。
拼多多兜底二段運費的政策落地后，針對偏遠地區訂單，他主動(dòng)承擔從福建發(fā)往中轉倉的一段運費。如此，其店鋪在今年實(shí)現了對所有地區消費者包郵，“現在每月銷(xiāo)往西部一個(gè)省的訂單就有幾百單，快遞時(shí)效也比以前快了1-2天?！?/p>
據他透露，過(guò)去偏遠地區物流時(shí)效低，消費者隔兩天就會(huì )問(wèn)“物流到哪里了”“還有多久到”，不僅增加了客服工作量，還影響店鋪評分。而西進(jìn)行動(dòng)推行以來(lái)，“幾乎沒(méi)有人再催物流了，客服工作量也減輕不少?！?/p>
電商西進(jìn)激活消費、拓寬就業(yè)
福建是海上絲綢之路的發(fā)祥地，受海洋文化影響，包容吸納、樂(lè )善好施成為閩商的重要特征。這點(diǎn)在福建沖鋒衣商家過(guò)去十多年的生意中，體現得更加具體。
創(chuàng )業(yè)二十余年，尚飛制衣在福州、江西、江蘇、河北、山東等地建有十幾家工廠(chǎng)，秉持“大道不孤，天下一家”的理念，雇傭員工逾萬(wàn)人，帶動(dòng)、支持周邊村民就業(yè)、增收。
在福州閩侯的南通鎮、長(cháng)樂(lè )的金峰鎮，尚飛制衣都建有打包發(fā)貨的倉庫。為了助力附近鄉村振興、讓當地村民生活有奔頭，公司沒(méi)有簡(jiǎn)單向村莊捐贈資金，而是專(zhuān)門(mén)為經(jīng)濟困難、收入微薄的人員提供就業(yè)崗位，持續穩定發(fā)放薪資。
制衣車(chē)工如今正成為“離家近、有錢(qián)賺”的好工作。洪山|攝“現在工廠(chǎng)大約有六十名員工，不少家庭困難人士已經(jīng)干了十多年?！标愇某峭嘎?，隨著(zhù)尚飛制衣重點(diǎn)發(fā)力拼多多等線(xiàn)上平臺，沖鋒衣訂單需求不斷增加?？紤]到部分二十多年“廠(chǎng)齡”的老員工退休養老問(wèn)題，公司專(zhuān)門(mén)在靠近他們住處的位置選址建廠(chǎng)，讓大家有一份“離家近、有錢(qián)賺”的好工作。
因為業(yè)績(jì)普遍向好，今年初，全體員工領(lǐng)到了2-3倍月薪的年終獎，工資也上漲了約20%，“大家月薪底線(xiàn)都有七八千元，增長(cháng)以后生活更好了”。八月，陳文斌還跟六七個(gè)同事一起去了山東，在青島、煙臺、威海這些地方轉了9天，“這是集團公司每年的例行活動(dòng)，一般有14天左右假期，所有花銷(xiāo)全包?！?/p>
在江西分宜縣的工廠(chǎng)，尚飛制衣旗下工廠(chǎng)也在支持周邊孤寡老人、家庭困難人士工作，激勵他們通過(guò)繡花獲得收入補貼家用。陳文斌介紹，最初工人們手藝并不成熟，許多繡品無(wú)法銷(xiāo)售，“但老板依舊按時(shí)發(fā)放薪資，鼓勵他們精進(jìn)技藝?！?/p>
李顯創(chuàng )業(yè)十多年，經(jīng)歷過(guò)不少起伏。2017年，大批沖鋒衣積壓在倉庫賣(mài)不出去，生意一度陷入谷底。直到2022年在拼多多做出沖鋒衣爆品，“我才終于賺了點(diǎn)錢(qián)?！?/p>
因為自己淋過(guò)雨，總想替別人撐把傘。次年，李顯到廈門(mén)租了一間1000多平方米的廠(chǎng)房，專(zhuān)門(mén)做自有品牌沖鋒衣的生產(chǎn)加工。他招聘了四五十名員工，“基本都是外地人，不少還是我的四川老鄉，希望讓外地打工人在福建也能賺到錢(qián)?！?/p>
沖鋒衣一頭連接希望改善生活的基層員工，一頭承載著(zhù)偏遠消費者對好物的熱切期待。在拼多多西進(jìn)行動(dòng)的助力下，這條沖鋒衣的“西郵”道路變得平坦又寬闊。它不僅縮短了城鄉差距，讓每一個(gè)曾經(jīng)被忽視的聲音都被關(guān)注，也讓每一分努力都有收獲。依托沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，許多從業(yè)者已經(jīng)在福州買(mǎi)房定居。對他們而言，過(guò)去的日子值得，未來(lái)更有盼頭。
