北京時(shí)間8月14日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。第二季度，斗魚(yú)總營(yíng)收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，毛利潤1.89億元，對應毛利潤率13.6%。非美國通用會(huì )計準則下，凈利潤增長(cháng)至6140萬(wàn)元，同比大幅增長(cháng)161%。
本季度，斗魚(yú)繼續執行長(cháng)期可持續的發(fā)展策略，通過(guò)豐富和活躍平臺游戲社區生態(tài)，以?xún)?yōu)質(zhì)的內容服務(wù)和產(chǎn)品體驗驅動(dòng)平臺用戶(hù)規模保持穩定，移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長(cháng)至5030萬(wàn)，付費用戶(hù)為400萬(wàn)。
同時(shí)，斗魚(yú)繼續減少低轉化率的營(yíng)銷(xiāo)獲客投入，推出多元化的營(yíng)收活動(dòng)，升級會(huì )員體系等創(chuàng )新?tīng)I收產(chǎn)品，促進(jìn)平臺用戶(hù)付費意愿和付費粘性得以提升，從而實(shí)現持續性盈利。其中廣告及其他收入達1.34億元，同比增長(cháng)了106.5%。
盈利能力持續增強，離不開(kāi)斗魚(yú)持續踐行的精細化運營(yíng)策略。斗魚(yú)創(chuàng )始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續構建健康可持續的游戲社區生態(tài)，重視核心用戶(hù)的運營(yíng)，打造更多互動(dòng)性強的高質(zhì)量?jì)热?，促進(jìn)社區互動(dòng)，提升用戶(hù)體驗。同時(shí)，我們一方面加強與游戲廠(chǎng)商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營(yíng)銷(xiāo)投入，通過(guò)不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內容供給、豐富的平臺運營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)收產(chǎn)品的升級，保持了平臺核心優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的穩定?！?/p>
游戲聯(lián)運商業(yè)化加速，廣告及其他收入大幅增長(cháng)
作為當前國內游戲宣發(fā)推廣的主力陣地之一，斗魚(yú)擁有龐大的核心游戲用戶(hù)，第二季度，斗魚(yú)加大相關(guān)游戲板塊的內容布局，且與游戲廠(chǎng)商保持緊密合作，通過(guò)推廣引流、內容搭建、賽事活動(dòng)等多個(gè)維度，提升站內流量和互動(dòng)，探索全新的商業(yè)化空間。
近期大熱FPS產(chǎn)品《無(wú)畏契約》終測期間，斗魚(yú)作為游戲推廣的重要渠道，與廠(chǎng)商進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，釋放游戲測試資格22萬(wàn)個(gè)，該數量全平臺領(lǐng)先。季末《逆水寒》手游開(kāi)啟公測，斗魚(yú)也調動(dòng)平臺數十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導流和內容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。
在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚(yú)《崩壞：星穹鐵道》專(zhuān)區新游體驗、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內容豐富，版本更新節點(diǎn)日均開(kāi)播數超1萬(wàn)，位列行業(yè)前列。與此同時(shí)，斗魚(yú)也結合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過(guò)10場(chǎng)直播活動(dòng)，通過(guò)“平臺-活動(dòng)-主播”的轉化鏈路釋放流量，從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機會(huì )。
在線(xiàn)上推廣取得亮眼成績(jì)的基礎上，斗魚(yú)也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線(xiàn)下漫展。斗魚(yú)結合《崩壞：星穹鐵道》游戲元素搭建線(xiàn)下展臺“萌魚(yú)北站”，現場(chǎng)斗魚(yú)主播與游戲Coser十分吸睛，引發(fā)海量現場(chǎng)用戶(hù)與米哈游官方Coser前來(lái)打卡，覆蓋核心二次元用戶(hù)超3萬(wàn)人?！熬€(xiàn)上+線(xiàn)下”的全方位布局，成功提升了斗魚(yú)在二次元圈層中的影響力。第二季度，斗魚(yú)廣告和其他收入較去年同期實(shí)現了翻番，同比增長(cháng)106.5%至1.34億元。
創(chuàng )新全平臺+分區鉆粉體系，特定會(huì )員收入提升
為了向用戶(hù)提供更好的付費體驗，斗魚(yú)一方面在“貴族”用戶(hù)身份體系的基礎上，全新上線(xiàn)了“至尊”用戶(hù)身份體系，設置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕、專(zhuān)屬大客戶(hù)服務(wù)等專(zhuān)屬特權；另一方面持續對會(huì )員功能和會(huì )員權益進(jìn)行升級，本季度不僅全新推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng )新型特權禮物，也完善了全平臺和游戲單分區兩套會(huì )員權益體系。
與此同時(shí)，平臺在日常運營(yíng)中嘗試將兩套體系聯(lián)動(dòng)，根據不同游戲特性為用戶(hù)提供多樣化的會(huì )員福利，進(jìn)一步增強了用戶(hù)活躍度和付費意愿。具有特定價(jià)值的會(huì )員服務(wù)，吸引了更多高質(zhì)量用戶(hù)在平臺消費，用戶(hù)季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持良性增長(cháng)。
游戲特定會(huì )員收入的提升，推動(dòng)了平臺其他收入的增長(cháng)。從平臺整體財務(wù)指標上看，斗魚(yú)優(yōu)化營(yíng)收產(chǎn)品結構的成果也非常顯著(zhù)：第二季度，斗魚(yú)總營(yíng)收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對應毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。非美國通用會(huì )計準則下實(shí)現凈利潤6140萬(wàn)元，是2022年同期的2.6倍。
在行業(yè)降本增效的大背景下，斗魚(yú)憑借對低毛利營(yíng)銷(xiāo)和部分營(yíng)收活動(dòng)的理性縮減，對傳統禮物打賞體系、創(chuàng )新會(huì )員業(yè)務(wù)體系完善升級，使平臺營(yíng)收側運營(yíng)效率大幅提升。
斗魚(yú)財務(wù)副總裁曹昊表示，未來(lái)，斗魚(yú)將在維持核心業(yè)務(wù)穩定運營(yíng)的基礎上，探索新的變現方式，著(zhù)力于平臺的長(cháng)期發(fā)展，努力為股東帶來(lái)長(cháng)期價(jià)值。財報顯示，截至2023年6月30日，斗魚(yú)擁有現金等價(jià)物、限制性現金以及短期和長(cháng)期銀行定期存款70.56億元人民幣。
未來(lái)，斗魚(yú)將繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰略，致力于優(yōu)質(zhì)內容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng )新，同時(shí)探索新的增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)穩健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續鞏固公司在國內游戲內容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。
