當下，細分產(chǎn)業(yè)走向融合發(fā)展已成時(shí)代趨勢。從城市商業(yè)綜合體，到線(xiàn)上線(xiàn)下的零售渠道整合，如今泛家居產(chǎn)業(yè)正呈現大規模定制落地和生態(tài)集群交融，并以此孕育著(zhù)全新的商業(yè)模式。
7月8日，在2023中國建博會(huì )開(kāi)幕當天，三翼鳥(niǎo)818智慧家裝季正式啟動(dòng)。此次，智慧家庭場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì )，牽頭居然之家等行業(yè)TOP資源，共同成立智慧家裝聯(lián)盟?，F場(chǎng)，三翼鳥(niǎo)不僅帶來(lái)了新場(chǎng)景、新權益，還與行業(yè)頭部品牌共同探討家裝聯(lián)盟事宜，為聯(lián)盟后續的深度合作規劃戰略方向，旨在賦能智慧家庭的加速落地。
顯然，頭部品牌們已經(jīng)意識到商業(yè)模式對行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性。此次積極加入，也是看好家裝聯(lián)盟的未來(lái)前景，那么三翼鳥(niǎo)是如何吸引他們的？
一站式智慧定制，創(chuàng )新商業(yè)模式
家裝家居融合式發(fā)展，需要創(chuàng )新的商業(yè)模式支撐。在用戶(hù)端，是區別于單品服務(wù)的綜合性家居體驗；在行業(yè)端，則要求企業(yè)能夠以全屋智慧為基礎實(shí)現家庭全場(chǎng)景服務(wù)。在本次建博會(huì )上，三翼鳥(niǎo)通過(guò)一站式智慧定制，對這一商業(yè)模式給出了具象化的展示。
首先，一站式智慧定制可實(shí)現全屋智慧方案的快速落地。僅一居室樣板間內，就包含3大系統、5大空間、N類(lèi)場(chǎng)景，通過(guò)一個(gè)海爾智家大腦即可集中管控，并能實(shí)現主動(dòng)服務(wù)。其次，一站式智慧定制以場(chǎng)景做入口，可以鏈入豐富的生態(tài)資源。像客廳沙發(fā)、臥室衣櫥、浴室瓷磚……讓優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源實(shí)現全場(chǎng)景覆蓋，用戶(hù)就能享受衣食住娛的多元化居家體驗。
不難看出，行業(yè)如今正走向集場(chǎng)景、產(chǎn)品、生態(tài)于一體的多維度發(fā)展趨勢，三翼鳥(niǎo)的全流程一站式定制服務(wù)，則為這一創(chuàng )新模式找到了切實(shí)可行的實(shí)踐路徑。
四大核心優(yōu)勢，構建合作吸引力
在充滿(mǎn)競爭的大家居領(lǐng)域，企業(yè)曾長(cháng)期面臨對立矛盾：一方面是增長(cháng)放緩、空間趨窄，商家陷入零和博弈；另一方面是跨界融合難度大，單一企業(yè)難以打通全鏈資源。
這樣的行業(yè)背景下，成立兩年多的三翼鳥(niǎo)，為何能夠吸引眾多頭部品牌完成跨界融合？歸其原因，在于三翼鳥(niǎo)所具備的四大核心優(yōu)勢。
其一，全屋智慧場(chǎng)景方案引領(lǐng)。三翼鳥(niǎo)將場(chǎng)景方案預制化，用戶(hù)不僅可以線(xiàn)下門(mén)店挑選，通過(guò)“翼啟購”等數字化平臺的線(xiàn)上展示，也能足不出戶(hù)，隨時(shí)隨地感受智慧生活。目前，三翼鳥(niǎo)已有2萬(wàn)余款組件、1000+生活場(chǎng)景、200余種服務(wù)，可供用戶(hù)自由選擇和組合。
其二，成套智慧家電設計工具引領(lǐng)。三翼鳥(niǎo)筑巢設計工具里包含海量戶(hù)型資料，為設計師提供超2000萬(wàn)+真實(shí)戶(hù)型，最快3分鐘即可設計1個(gè)智慧家。如今，筑巢設計工具已有近3萬(wàn)套本地化方案，幫助客戶(hù)實(shí)現了場(chǎng)景方案客單價(jià)10倍速的提升。
其三，數字化用戶(hù)平臺引領(lǐng)。在三翼鳥(niǎo)數字化平臺上，用戶(hù)既能線(xiàn)上逛遍三翼鳥(niǎo)體驗店，也能保證施工過(guò)程線(xiàn)上全流程可視化、可追溯、可跟蹤?，F在平臺每天有超過(guò)380萬(wàn)名用戶(hù)，不斷為企業(yè)方提供產(chǎn)品創(chuàng )新、場(chǎng)景升級、服務(wù)迭代的精確需求。
其四，海爾智家大腦引領(lǐng)。作為智慧家庭的核心，海爾智家大腦依托人工智能、大數據等前沿科技，可以持續為用戶(hù)迭代人性化、定制化的智慧場(chǎng)景，讓體驗更舒適，服務(wù)更主動(dòng)。
成立家裝聯(lián)盟，釋放多方價(jià)值利好
新消費時(shí)代，用戶(hù)已成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要參與者。那么對企業(yè)，無(wú)論是品牌強強合作，還是成立多品牌聯(lián)盟，都要遵從市場(chǎng)價(jià)值導向，即不僅保證生態(tài)方權益，更重要的是為用戶(hù)創(chuàng )造體驗價(jià)值。以此為據，三翼鳥(niǎo)此次牽頭家裝聯(lián)盟，將對用戶(hù)和生態(tài)方各自釋放哪些利好？
用戶(hù)層面，是家庭體驗的快速升級，通過(guò)家裝聯(lián)盟的深度整合，為用戶(hù)提供一站智慧生活。首先，三翼鳥(niǎo)此次帶來(lái)了11種全新場(chǎng)景方案，可滿(mǎn)足不同人群的個(gè)性需求。其次，三翼鳥(niǎo)與聯(lián)盟建材品牌達成合作，在全國門(mén)店聯(lián)合為用戶(hù)帶來(lái)0元領(lǐng)等權益，通過(guò)一站式定制服務(wù)，即可一步到位享受智慧家。
生態(tài)方層面，則是將品牌各自的優(yōu)勢最大化挖掘，實(shí)現合作的互利共贏(yíng)。聯(lián)盟以三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景為底層邏輯搭建，開(kāi)創(chuàng )的全新商業(yè)模式可以吸引優(yōu)質(zhì)生態(tài)方的持續加入，且門(mén)店、產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)資源，在聯(lián)盟協(xié)調下也能保障優(yōu)勢資源共享。此外品牌間的聯(lián)合引流和相互賦能，使獲客成本降低，從而使產(chǎn)品方案更加精準有效地觸達核心群體，達成二次品牌增長(cháng)。
可以說(shuō)，在大家居融合發(fā)展時(shí)代，單個(gè)品牌的市場(chǎng)潛力終有上限，合作共建已經(jīng)成為企業(yè)打開(kāi)上行空間的最佳思路。相信在家裝聯(lián)盟正式成立后，企業(yè)將把握住更多的發(fā)展契機，實(shí)現品銷(xiāo)合一的理想預期。用戶(hù)也會(huì )在場(chǎng)景中感受到更為人性、便捷的智慧體驗，最終收獲到美滿(mǎn)、理想的智慧家生活。
