移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(cháng)加速平臺Liftoff通過(guò)廣告投放和流量變現，幫助移動(dòng)應用廣告主、發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。為了助力出海企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，Liftoff 日前攜業(yè)界伙伴及行業(yè)媒體發(fā)起《2022 移動(dòng)出海年中峰會(huì )》，從數據洞察、買(mǎi)量增效、變現增收等方面全方位解析成功密碼，以下為分享實(shí)錄。
買(mǎi)量增效：休閑游戲最新?tīng)I銷(xiāo)洞察
最新趨勢
2021 年疫情對全球沖擊最大，各國政策也在一定程度上刺激了居家辦公以及娛樂(lè )，使廣告成本有所下降。
2021 年到 2022 年，休閑游戲平均 CPI 在 1.1 美金左右，同期有較大幅度降低?？v觀(guān)整年數據，CPI 在 2021 年 5 月達到峰值（1.45 美元），自后 ATT 時(shí)代開(kāi)始下降，并且在 2022 年初達到 1 美元以下的水平，之后在 4 月反彈，意味著(zhù)在后 ATT 時(shí)代，當廣告主將歸因邏輯整理好，并且逐漸適應新的環(huán)境后，廣告主受到隱私政策的沖擊和影響也逐漸趨于可控范圍。
休閑游戲的 D7 ROAS 和 D30 ROAS 同期都有所降低，D30 ROAS 降幅尤為明顯，說(shuō)明雖然買(mǎi)量成本降低了，但是付費依舊是難題，如何繼續提升和優(yōu)化付費表現，將是下一步廣告者的重中之重。
另外，如果 CPI 在后 ATT 時(shí)代能處在可控和穩定的狀態(tài)，D7 和 D30 ROAS 率也保持相對穩定（上下浮動(dòng)從不超過(guò) 3%）。說(shuō)明用戶(hù)的付費習慣比較穩定，不會(huì )因為 CPI 的變化受到太大的沖擊，也不會(huì )因為歸因邏輯的轉變更大地影響用戶(hù)付費。
從細分種類(lèi)來(lái)看，生活類(lèi)游戲的 CPI 最高但是 ROAS 也是最高的，意味著(zhù)生活類(lèi)游戲的玩家粘性很高。模擬類(lèi)的 CPI 是最低的，說(shuō)明模擬類(lèi)的入門(mén)門(mén)檻比較低。
來(lái)自移動(dòng)先鋒的分享
來(lái)自Higgs Studio的用戶(hù)增長(cháng)負責人Crystal分享道，在后疫情時(shí)代，休閑游戲用戶(hù)規模越來(lái)越大，要考慮到精細化、隱私保護等多個(gè)方面；同時(shí)，單價(jià)越來(lái)越高，競爭越來(lái)越激烈，需要依靠數據最大化預算花費的收效，有規劃地應對市場(chǎng)的變化。
關(guān)于如何提升用戶(hù)留存，Crystal建議，從廣告投放平臺來(lái)看，在投放上需要巧妙運用事件優(yōu)化，而Liftoff 的事件優(yōu)化別具一格，可以根據不同的事件去深挖目標；在廣告創(chuàng )意方面：素材數據至關(guān)重要，首要是 IPM，還要從 CTR、CVR 進(jìn)行各環(huán)節優(yōu)化；一定要對廣告創(chuàng )意進(jìn)行 A/B 測試。
來(lái)自武漢哈樂(lè )沃德網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的商業(yè)化負責人喻久港認為，在IAA + IAP變現中，接入bidding渠道需要A/B測試，而試玩廣告是大幅度提升 ecpm 的方式，針對高價(jià)值用戶(hù)建議優(yōu)先推薦付費的內容，如果不付費，就要通過(guò)廣告來(lái)變現。在平衡用戶(hù)體驗和應用變現的問(wèn)題上，喻久港表示，需要預估產(chǎn)品的CPI和LTV，并倒推人均激勵的次數、人均插屏的次數、用戶(hù)時(shí)長(cháng)、留存等數據，提前進(jìn)行分析；對于埋點(diǎn)太深的廣告，需考慮這個(gè)位置是否在核心循環(huán)上，在不影響數值的前提下，調整獎勵內容。
經(jīng)典游戲案例 – 來(lái)自GameRefinery的數據分析
策略游戲中的解謎元素：《末日喧囂》
除了傳統的 4X 策略游戲玩法，《末日喧囂》還有單獨的解謎 RPG 戰斗機制，游戲的主要模式和解謎 RPG 戰斗中可以使用同一組英雄。使用某一英雄的玩家越多，該英雄在玩家眼中的價(jià)值越高，這能提升英雄/開(kāi)箱機制帶來(lái)的變現。RPG 戰斗模式增加了游戲里的橫向內容，并且讓橫向內容更多樣化，這能提升游戲用戶(hù)參與度
策略游戲中的合并元素：《口袋奇兵》
《口袋奇兵》應用了大熱休閑游戲中常見(jiàn)的通過(guò)合并來(lái)升級建筑/單位的機制，給普通的策略游戲體驗增加了令人上癮的合并玩法元素。合并元素也大量應用在了《口袋奇兵》的買(mǎi)量策略之中，以幫助游戲吸引策略玩家之外的玩家群體。
合成玩法+買(mǎi)量的優(yōu)勢：《Project Makeover》
《Project Makeover》加入換裝/化妝游戲內容，仍然著(zhù)眼同樣的個(gè)性化游戲內容需求。新的玩法/套路也是UA買(mǎi)量素材的重點(diǎn)內容。在競爭白熱化的三消賽道中，核心游戲區別點(diǎn)會(huì )同時(shí)影響游戲的互動(dòng)率/用戶(hù)粘性以及買(mǎi)量效果。
西方市場(chǎng)趨勢-元（Meta） 元素的變現方式：《Match 3D》
元（Meta）元素玩法為 “混合游戲 ”開(kāi)辟了一條道路，給玩家帶來(lái)了游戲進(jìn)展感和多樣性的感覺(jué)?！叮蚢tch 3d》在過(guò)去一年發(fā)行的休閑游戲中呢，是位于美國收入排名前兩版游戲的三款休閑游戲之一。游戲中加入了“超休閑式的”配對玩法，和一個(gè)社交競爭的元素。
變現提升：熱門(mén)品類(lèi)營(yíng)收增長(cháng)解析
新的變現增長(cháng)點(diǎn)
2022 年第一季度，相比于疫情初期，總體手游市場(chǎng)的下載增速放緩，中國出?！靶滦恰睂Ρ?2020 年也有所減少。鑒于 IAP 增速放緩和全球經(jīng)濟的不確定性，如今移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者和廣告主比以往任何時(shí)候都需要依靠 ROAS 穩定且長(cháng)效的廣告活動(dòng)來(lái)發(fā)掘高價(jià)值用戶(hù)，這也是為什么開(kāi)發(fā)者和廣告主應該同時(shí)優(yōu)化 IAP 和 IAA。
IDC 國際數據機構曾在 2019 年和 2020 年進(jìn)行了兩次關(guān)于用戶(hù)對游戲內獎勵廣告態(tài)度的調查，結果顯示用戶(hù)對于游戲內獎勵廣告的接受度越來(lái)越高。此外，根據 GameRefinery 的分析報告，廣告入口大于五的產(chǎn)品流行度也越來(lái)越高的，從側面反映了廣告變現的普遍性，尤其海外用戶(hù)早已習慣廣告變現，所以開(kāi)發(fā)者和廣告主也不用太過(guò)焦慮影響用戶(hù)體驗。
對于中重度游戲，激勵視頻是綜合體驗最佳的廣告形式。對于休閑游戲，加入融合玩法擴大原有的觸及不到的用戶(hù)群，是一個(gè)提升的重要因素，另外做好社交模塊也可以從留存變現等多方面來(lái)促進(jìn)數據的整體提升。
經(jīng)典案例
廣告與產(chǎn)品巧妙結，合理安排廣告位
以美榜名列前茅的在線(xiàn)卡牌類(lèi)產(chǎn)品為例，最初客戶(hù)在商店頁(yè)添加了一個(gè)激勵視頻廣告位，但是用戶(hù)很難發(fā)現廣告位的入口，廣告的觸及率極低（<5%）。在 Liftoff變現團隊的建議下，他們將激勵視頻調整到首頁(yè)，并且更換廣告按鈕吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，廣告的觸及率也增長(cháng)至 25%。雖然產(chǎn)品不斷更新，但首頁(yè)的激勵視頻依舊保留了下來(lái)。
因為激勵視頻因為廣告形式本身的原因，觸及率遠不及其他廣告形式，于是 Liftoff變現團隊建議客戶(hù)嘗試插屏廣告。通過(guò)將用戶(hù)去分成對調組和實(shí)驗組測試，結果顯示插屏廣告帶給客戶(hù)的性?xún)r(jià)比非常高，所以到現在開(kāi)發(fā)者后續的同類(lèi)型的產(chǎn)品依舊是用插屏廣告做為主要收入來(lái)源。
Liftoff 助力出海邁向新高度
面對疫情和宏觀(guān)環(huán)境帶來(lái)的不確定性，出海開(kāi)發(fā)者和廠(chǎng)商想要脫穎而出并非易事，對此，Liftoff也希望通過(guò)自身的廣告技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)的國際化團隊，助力廣告主和開(kāi)發(fā)者在海外市場(chǎng)獲得新增長(cháng)。
通過(guò)移動(dòng)先鋒社區，Liftoff為國內出海從業(yè)者提供了不可多得的交流機會(huì )，幫助大家共享全球化知識和信息，結識本地行業(yè)精英，對接海外人脈資源；同時(shí)，Liftoff擁有支持多維度素材制作和優(yōu)化的創(chuàng )意團隊，利用豐富的廣告格式，幫助廣告主將轉化率最大化；此外，在幫助廣告主優(yōu)化IAP和IAA方面，Liftoff也有專(zhuān)門(mén)的IAA優(yōu)化解決方案，幫助廣告主最大限度地提升廣告參與度，增加應用內購買(mǎi)，在幾乎沒(méi)有風(fēng)險的情況下最大限度壓縮獲客成本。
關(guān)于Liftoff
Liftoff 是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(cháng)加速平臺，通過(guò)廣告投放和流量變現，幫助移動(dòng)應用廣告主、發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel和GameRefinery在內的一系列綜合解決方案，服務(wù)于來(lái)自全球 74 個(gè)國家和地區超過(guò) 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂(lè )等垂直領(lǐng)域。Liftoff 總部位于美國加州紅木城，在世界各地設有辦事處，自2012年以來(lái)，已成為眾多領(lǐng)先品牌廣告商和移動(dòng)應用發(fā)行商的長(cháng)期合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及全球。
