科技行業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有迎來(lái)技術(shù)突破，關(guān)于下一代計算平臺的討論也從未停止。包含Google、蘋(píng)果在內的科技巨頭紛紛選擇押注AR行業(yè)，AR或將成為下一個(gè)風(fēng)口。8月23日，中國AR眼鏡市場(chǎng)迎來(lái)了一位新的巨人——Nreal，率先打響了消費級AR產(chǎn)品的第一槍。
據了解，Nreal成立于2017年1月，總部位于北京。Nreal在2022上半年消費級AR終端全球市場(chǎng)份額已經(jīng)高達81%，迄今為止和近10家國際一線(xiàn)運營(yíng)商建立了商業(yè)化合作，成為全球首個(gè)在消費級產(chǎn)品層面，實(shí)現將AR眼鏡、手機廠(chǎng)商、電信運營(yíng)商、AR內容生態(tài)全鏈條打通的企業(yè)。
Nreal創(chuàng )始人兼CEO徐馳
Nreal CEO徐馳接受了媒體群訪(fǎng)，從產(chǎn)品端、技術(shù)端、行業(yè)端與我們分享來(lái)自Nreal的心得體會(huì )，并解答了大家對于A(yíng)R眼鏡的諸多問(wèn)題。
01 AR行業(yè)在未來(lái)的3-5年，有一個(gè)快速普及的過(guò)程。
Nreal是不是非常堅定地走AR路線(xiàn)，而不是VR路線(xiàn)，堅持的理由是什么？
我們發(fā)現一個(gè)非常有意思的現象，就是所有VR的廠(chǎng)商同樣都在悄悄的做AR，但是不一定所有的AR廠(chǎng)商都會(huì )去做VR。我們覺(jué)得如果不考慮技術(shù)的限制性，未來(lái)AR可能擁有更廣泛的使用場(chǎng)景。
我們非常坦誠地講，AR這一塊還有非常多的東西需要去探索，所以我們短期之內，對于進(jìn)入VR領(lǐng)域沒(méi)有想法，我們也非常期待能看到VR領(lǐng)域能有更多的、豐富的體驗從本質(zhì)來(lái)講，我們覺(jué)得無(wú)論VR還是AR，都是內容和交互的升維，這些內容未來(lái)都是相通的。
AR行業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)需要具備一些什么樣的條件？
我會(huì )覺(jué)得在未來(lái)一兩年之內，我們一定能夠看到一些在硬件的整體體驗上，和一個(gè)交互范式相對穩定的情況下，能給到大家一個(gè)非常穩定的硬件終端的基礎。然后，整個(gè)內容生態(tài)的繁榮應該會(huì )在未來(lái)的3-5年，有一個(gè)快速普及的過(guò)程。
上一次的爆發(fā)，其實(shí)完全是由美國公司引領(lǐng)，而這一次新的15年重新開(kāi)始之后，這一次新的終端的爆發(fā)和內容生態(tài)的爆發(fā)，很有可能中國能更早的，甚至更強勢的參與到全球的一個(gè)引領(lǐng)過(guò)程中去，我們期待能看到越來(lái)越多的中國公司在這里面發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
Nreal之前是在國外發(fā)布的，今年才是在國內重點(diǎn)布局，徐總在這個(gè)方面是有什么考慮嗎？
我最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)前在國外，有幸對國內和國外的文化和市場(chǎng)相對都有了解。我們當時(shí)會(huì )發(fā)現，國外上下游相對來(lái)說(shuō)更成熟。所以，大家能看到，我們在商業(yè)化之前，很多出海的展會(huì )，或者是一些商務(wù)的合作，都是跟國外開(kāi)展的會(huì )更快。好處就是我們把在海外積累到的用戶(hù)的第一手反饋，真真正正的迭代了我們的產(chǎn)品，迭代了我們的內容。
對于中國市場(chǎng)，因為我們是扎根在中國，我們的研發(fā)、生產(chǎn)制造全都在中國。所以，其實(shí)中國是我們的大本營(yíng)，這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大的。所以我們特別希望，當我們進(jìn)軍中國市場(chǎng)的時(shí)候，我們是準備最充分的。
AR將有哪些領(lǐng)域和行業(yè)將有機會(huì )先實(shí)現規?；膽眉吧逃?？
首先隨著(zhù)今天連接的設備不一樣，場(chǎng)景會(huì )區分幾個(gè)大的方向，一個(gè)是我們眼鏡和手機的移動(dòng)場(chǎng)景的連接，其實(shí)是一個(gè)更通用的場(chǎng)景，就是我們可以把今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的幾乎所有的內容都能夠去放大和實(shí)現。
另外一側是眼鏡和電腦的連接，有可能在辦公實(shí)現多屏的延展辦公體驗。再有是跟車(chē)的連接，因為我們覺(jué)得車(chē)越來(lái)越成為一個(gè)移動(dòng)的第二個(gè)家。至于To B端，我們會(huì )覺(jué)得無(wú)論是醫療、文旅，還是教育、工業(yè)，都能看到今天全球有各式各樣的設備和場(chǎng)景的創(chuàng )造者，在不同的方向去推動(dòng)。于Nreal我覺(jué)得我們的產(chǎn)品形態(tài)，因為主打的是極佳的顯示和輕便的體積，我們覺(jué)得今天的這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)可能會(huì )在偏文旅呈現交互式的To B場(chǎng)景下做得更好。
02 Nreal很多核心技術(shù)都是自研，能夠保障成本相對來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢
Nreal Air產(chǎn)品的定價(jià)是怎么考慮的？
我們一直致力于打造如何能夠讓這件事更快的規?；?，規?；鋵?shí)帶來(lái)的就是更好的一致性、更好的品控質(zhì)量、更低的成本。我們非常欣慰的看到，隨著(zhù)我們更好的整合上游的產(chǎn)業(yè)鏈，我們確實(shí)有機會(huì )把產(chǎn)品做到更加物美價(jià)廉，這件事其實(shí)對消費者是一件好事。Nreal很多核心技術(shù)都是自研，這樣我們能夠保障成本相對來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢。
我們想表達的是，雖然價(jià)格低，但產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗要遠超市面上的競爭對手，因為無(wú)論是我們自己采購的元器件，還是我們的用料，通過(guò)第三方的對比都能看得到。我們的目標不是去對標今天市面上的AR企業(yè)，因為這個(gè)市場(chǎng)特別小，我們真的希望大家試用了Nreal后，能切身發(fā)現，它不是Google glass那樣的概念AR眼鏡，真的是你今天立刻就能用的，隨時(shí)隨地可以用的一個(gè)口袋巨幕，我的顯示質(zhì)量非常棒，可以跟激光投影，激光電視相匹敵，同時(shí)我們還有更多的3D化內容源源不斷地給到大家。當大家習慣了這樣的體驗之后，我們將來(lái)進(jìn)一步會(huì )機會(huì )讓更多人感受到混合現實(shí)，空間互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)體驗。
能夠有一定的利潤，可以維持繼續開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品？
這是毫無(wú)疑問(wèn)的。我稍微補充一下，其實(shí)基本功做好了，是能夠保障有好的產(chǎn)品，同樣有好的利潤，這件事并不矛盾，我們并不是要把毛利率做得特別低，因為這件事是不可持續的，我們更想如何把產(chǎn)品做好，把體驗做好，當更多用戶(hù)愿意為這事買(mǎi)單的時(shí)候，就會(huì )通過(guò)綜合的競爭力去贏(yíng)得市場(chǎng)。
Nreal在國內銷(xiāo)售渠道建設會(huì )有怎樣的考慮？
我們在天貓和京東，以線(xiàn)上的渠道為主，跟中國移動(dòng)和咪咕也有合作，也會(huì )上線(xiàn)中國移動(dòng)和咪咕的商城，包括蔚來(lái)車(chē)商城，我們很快也會(huì )有線(xiàn)下的渠道。無(wú)論是跟上述合作伙伴，還是拓展新的渠道，我們都特別希望用戶(hù)能夠更好的去線(xiàn)下嘗試產(chǎn)品，這樣才能去建立對這個(gè)新的AR眼鏡的認知。
目前Nreal是否在硬件方面供應鏈是比較成熟的，在制造供應鏈上還有什么樣的挑戰？如何去解決和應對？
我們很慶幸一路走過(guò)來(lái)的時(shí)候找到了一些非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們內部一直有一個(gè)座右銘，無(wú)論內容端還是供應鏈端，我們一直崇尚和好學(xué)生一起學(xué)習，因為我們覺(jué)得在全新賽道上有非常多的創(chuàng )新點(diǎn)，無(wú)論是內容還是前沿制造，我們很慶幸，比如像索尼與我們的合作，包括今天供應鏈更上游的一些廠(chǎng)商，或者核心的一些供應商，其實(shí)都給了我們非常大的支持，大家真的在這個(gè)行業(yè)內實(shí)現了我們覺(jué)得的中國速度和中國奇跡。
在這里面，也包括了一些蘋(píng)果這個(gè)級別的供應商，跟我們一起去把整個(gè)行業(yè)的BOM成本降到了更好的階段，我們同樣也覺(jué)得這個(gè)事會(huì )持續有一個(gè)新的創(chuàng )新和突破，因為今天的體量不高，我們會(huì )隨著(zhù)越來(lái)越接近VR，或者接近手機成本之后，整個(gè)BOM成本會(huì )進(jìn)一步下探，我們期待能看到更多的材料、技術(shù)，甚至工藝的應用，在我們新的產(chǎn)品里有越來(lái)越多的呈現，其實(shí)從這一塊我們會(huì )看到創(chuàng )新是在加速的。
03 體驗端是Nreal AR設備的優(yōu)勢
Nreal的AR設備要和Google等海外廠(chǎng)商大家做得不一樣，具體有哪些方面？
我們覺(jué)得AR眼鏡就是有不同的產(chǎn)品形態(tài)，包括Hololens、Google Glass，Google的眼鏡很明顯在追求一款全天候佩戴的設備，所以要做得極致輕巧，在堅持這個(gè)第一原則下，大家就想，我在能夠全天候佩戴的限制下，還能實(shí)現哪些功能能讓用戶(hù)用起來(lái)？所以，它的掣肘是功能非常有限，從而導致它的用戶(hù)黏性變得非常差，這是當時(shí)我們認為Google Glass的問(wèn)題。其實(shí)我們并不是追求大家全天候佩戴的眼鏡，我們認為今天這樣的眼鏡是不存在的。
但反過(guò)來(lái)想，存不存在一個(gè)全天候攜帶的產(chǎn)品，隨時(shí)隨地戴上的時(shí)候，會(huì )立刻給你一個(gè)手機的體驗升級？它是即插即用的，攜帶成本非常低，同時(shí)佩戴的成本也非常低，并有一個(gè)巨大的體驗升級。無(wú)論是Nreal X還是Nreal Air，都是奔著(zhù)這個(gè)目標去的。同時(shí)，我們在體驗端更強，我們明顯比Google眼鏡的體驗更好，給大家一個(gè)更沉浸式的、巨幕式的體驗，具備讓大家能夠在這個(gè)場(chǎng)景下產(chǎn)生持續的黏性，會(huì )養成一部分習慣，用我們的眼鏡去代替今天手機或者其他終端的一部分使用時(shí)長(cháng)。
今天發(fā)布了兩款AR眼鏡，Nreal X和Nreal Air，特別針對的用戶(hù)群和客戶(hù)群有什么樣的差別？
首先這兩款產(chǎn)品主打的都是非常輕量化的體積，我們給到大家的是非常極致的顯示的效果。Nreal X是對數碼發(fā)燒友和開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的一個(gè)全功能、6自由度的，叫6DoF全真空間的體驗。這里面因為有更多的傳感器，它能夠實(shí)現的是更復雜的一些內容的開(kāi)發(fā)和內容的體驗。
對絕大多數消費者來(lái)講，Nreal Air其實(shí)是一個(gè)更加輕便，且漂亮的，能真的可以帶在身邊，隨時(shí)隨地即插即用的AR眼鏡，更多主打娛樂(lè )、觀(guān)影，甚至是移動(dòng)投屏、口袋巨幕這樣的體驗。
Nreal自研的光學(xué)引擎有哪些技術(shù)突破，對AR產(chǎn)品普及會(huì )有多大的推動(dòng)價(jià)值？
專(zhuān)業(yè)的人會(huì )意識到這件事帶來(lái)的戰略?xún)r(jià)值。為什么能把整個(gè)成本做到在行業(yè)內非常有競爭力？其實(shí)源自于過(guò)去這三年多的時(shí)間，我們持續去打造整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)線(xiàn)工藝的良率，以及它背后帶來(lái)的一系列自動(dòng)化，我們的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)是全球第一個(gè)具備全鏈路的自動(dòng)化AR設備的光學(xué)生產(chǎn)制造，我們落在無(wú)錫的2萬(wàn)平的一個(gè)廠(chǎng)房?jì)?，?shí)現了在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、制造工藝的一個(gè)自閉環(huán)。
通過(guò)第三方機構給我們的真實(shí)的數據證明，我們在顯示這個(gè)統一的大的范疇下，和AR、VR比，我們是最頂尖的。所以，我們期待在科學(xué)評價(jià)之后，大家能夠對這個(gè)行業(yè)形成更好的辨別力。比如說(shuō)，我們不再用屏幕的分辨率，說(shuō)眼鏡的肉眼分辨率，我們希望用更專(zhuān)業(yè)的參數，比如肉眼的亮度，真實(shí)的分辨率，肉眼的效果，包括色彩真正讓用戶(hù)能夠去區分到底哪個(gè)顯示效果最好。當然，戴上這個(gè)眼鏡一剎那的感受是最重要的，我們希望最后能用銷(xiāo)量告訴大家，當你把AR眼鏡的顯示效果做到極致的時(shí)候，其實(shí)用戶(hù)是有機會(huì )能夠快速實(shí)現這個(gè)賽道規?；脑鲩L(cháng)的。
國內的內容，有愛(ài)奇藝AR和咪咕。面對中國的開(kāi)發(fā)者，我們現在有怎么樣的舉動(dòng)？
首先，我們之前的開(kāi)發(fā)者的活動(dòng)從來(lái)都是面向全球，也包括中國，比如我們最近在做的AR Jam，邀請了國內外非常多知名的評委和我們一起開(kāi)展，現在已經(jīng)有大幾百的項目同時(shí)在競賽，這是一個(gè)非常好的活動(dòng)。
我們希望看到中國AR內容的數量和體量快速增長(cháng)，這樣才能讓開(kāi)發(fā)者有往前走的動(dòng)力。所以，我們確實(shí)希望自己以身作則，讓開(kāi)發(fā)者享受到為中國空間互聯(lián)網(wǎng)，3D化的內容貢獻力量，同時(shí)他們也能夠得到更多的機會(huì )。
04 結尾
AR眼鏡自2012年首次問(wèn)世以來(lái)，距今已有10年發(fā)展時(shí)間，但目前市場(chǎng)上還是缺少一款真正的消費級AR產(chǎn)品。從產(chǎn)品體驗來(lái)看，Nreal解決了此前AR眼鏡諸多痛點(diǎn)，帶給了用戶(hù)更多實(shí)用的功能。于此同時(shí)，Nreal實(shí)惠的售價(jià)也能讓更多普通人接觸到AR行業(yè)，這對于行業(yè)的普及起到了至關(guān)重要的作用。
2022年是AR行業(yè)快速發(fā)展的一年，Nreal將繼續堅持在產(chǎn)品各個(gè)方向創(chuàng )新，為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠好用的AR產(chǎn)品。我們很期待Nreal在接下來(lái)市場(chǎng)中的表現，同時(shí)我們也相信AR行業(yè)的普及已近在眼前。
