7月8日，飛豬在海南萬(wàn)寧發(fā)布2022年“超級目的地”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)解決方案，將通過(guò)目的地內容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技、目的地造節五大要素的多元融合，為目的地量身打造“旅行+X”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方案，發(fā)掘新的旅行潮流，助力目的地文旅等多產(chǎn)業(yè)融合和煥新發(fā)展。
隨著(zhù)暑期到來(lái)，國內旅游市場(chǎng)正加速復蘇。對目的地而言，在新的消費趨勢和媒介生態(tài)下，激發(fā)出游靈感、使目的地品牌真正契合游客興趣點(diǎn)顯得愈發(fā)重要。飛豬旅行目的地營(yíng)銷(xiāo)負責人程沉表示，每個(gè)目的地都有其獨特的美，飛豬希望以當下年輕人最喜歡的方式，為目的地定制新潮的“宴席”和“聚會(huì )”，增加目的地可見(jiàn)度、吸引更多潛在客群、激發(fā)文旅關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的跨品類(lèi)消費。
（圖：飛豬發(fā)布“超級目的地”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)解決方案）
目的地本身的旅游資源是相對固定的，但旅行體驗總是需要差異化。隨著(zhù)用戶(hù)獲取旅游信息的介質(zhì)和方式逐漸趨同，如何在千篇一律的圖片、視頻中脫穎而出，完成從“觸達”到“吸睛”的轉變，成為目的地角逐未來(lái)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據飛豬方面介紹，其“超級目的地”營(yíng)銷(xiāo)解決方案，一方面聚焦為目的地定制獨特的線(xiàn)下體驗和特色IP活動(dòng)，另一方面將目的地的線(xiàn)下“差異化”轉化為針對線(xiàn)上不同圈層的“種草力”，形成完整的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)策略。
飛豬公布了其打造“超級目的地”的五大要素——目的地內容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技和目的地造節，這些“X”和目的地相加，有助于打開(kāi)目的地的想象力。同時(shí)，針對當地特性，飛豬將基于這些要素進(jìn)行定制組合，形成“即插即用”的解決方案。
在內容方面，飛豬一方面可連通阿里巴巴生態(tài)內多樣化的消費場(chǎng)景，一方面建立了成熟的直播及達人生態(tài)，可以以多種內容形式幫助目的地覆蓋和滲透潛在客群，形成有效的轉化與復購。在廣告方面，飛豬將為目的地設計不同的推廣策略，幫助目的地以更低的運營(yíng)及投放成本收獲流量、觸達目標用戶(hù)。
電商是“超級目的地”中的一張新面孔。早在2018年雙11，飛豬上就已有近4000場(chǎng)來(lái)自海內外的酒店、景區品牌旅行直播，發(fā)展至今已形成一個(gè)包含官方直播間和達人主播在內的帶貨矩陣。除了銷(xiāo)售目的地酒店、景區等經(jīng)典的旅游商品外，飛豬還將幫助目的地拓寬文旅消費場(chǎng)景，承接游客在旅行同時(shí)消費當地特色商品、原產(chǎn)地商品的天然需求，從實(shí)物商品中提煉“爆款”，豐富目的地品牌。
“精細到連頭發(fā)絲擺動(dòng)都看得出來(lái)！”在科技方面，飛豬與合作伙伴橫空文化聯(lián)合打造的目的地虛擬代言人首次亮相，AI和現實(shí)雙重驅動(dòng)的超寫(xiě)實(shí)“數字人”可實(shí)現虛擬空間與真實(shí)空間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，幫助目的地打造及運營(yíng)專(zhuān)屬的數字人IP，未來(lái)在目的地直播帶貨、景點(diǎn)“種草”、虛擬節日、IP衍生品、形象代言等方面，可以更好地與年輕消費者溝通。而在造節方面，飛豬也將延續其創(chuàng )新經(jīng)驗，通過(guò)在目的地風(fēng)情中融入音樂(lè )、藝術(shù)、美食、本地文化等元素定制節日，吸引游客“以不一樣的理由再來(lái)一次”。
（圖：飛豬發(fā)布目的地虛擬代言人）
飛豬85后、90后消費人群占比較高，在目的地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)上獨樹(shù)一幟?！白匀痪坝^(guān)、文化民俗是目的地天然自帶的旅游資源，我們希望基于這份‘先天’差異化稟賦，因地制宜打造一份目的地專(zhuān)屬的‘后天性’差異化體驗?！背坛帘硎?，像飛豬此前推出的極光專(zhuān)線(xiàn)、大漠赫茲音樂(lè )節等“節日”活動(dòng)，兩份“差異化”疊加給目的地帶來(lái)了意料之外的乘數效應。在“飛豬奇妙旅行節·大西北”的帶動(dòng)下，去年暑期飛豬大西北目的地度假產(chǎn)品預訂量同比增長(cháng)超3倍，平均消費金額同比增長(cháng)超1.6倍。
中國社科院旅游研究中心特約研究員、新時(shí)代文化旅游研究院院長(cháng)吳若山指出，差異化的體驗是目的地吸引客流的重要元素，這一方面給目的地在旅游業(yè)態(tài)豐富性上提出了更高要求，另一方面目的地如何通過(guò)多樣化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)觸達游客、沉淀心智，也成為愈發(fā)現實(shí)和重要的命題，飛豬的“超級目的地”營(yíng)銷(xiāo)解決方案，體現了其在目的地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、心智建設上的資源整合能力和解決實(shí)際問(wèn)題上的適配能力。
（圖：海南萬(wàn)寧市神州半島海濱）
在同日舉辦的“2022煥新旅游目的地”主題論壇上，萬(wàn)寧市旅游和文化廣電體育局與飛豬旅行簽訂戰略合作協(xié)議，將聯(lián)合打造萬(wàn)寧“超級目的地”。作為雙方戰略合作后的首個(gè)落地活動(dòng)，“飛豬奇妙旅行節·萬(wàn)寧站”也宣布開(kāi)啟，從7月9日起連續三個(gè)周六舉辦不同年代主題的電音派對。
今年以來(lái)，海南目的地的旅游熱度持續升溫。飛豬數據顯示，618期間海南目的地成交額同比去年增長(cháng)超8成，海南目的地的購買(mǎi)人次實(shí)現翻倍增長(cháng)。其中萬(wàn)寧憑借沖浪、潛水、低空跳傘等特色項目成為海南的“金名片”之一，飛豬數據顯示，今年上半年萬(wàn)寧目的地的景區門(mén)票成交額同比去年增長(cháng)超6成，租車(chē)預訂量同比增長(cháng)超180%。
