6月29號“全國科普日”即將到來(lái)，Morketing觀(guān)察到，近兩年國內互聯(lián)網(wǎng)知識科普內容與日俱增。疫情的爆發(fā)更激起了人們對知識的渴望，與疫情相關(guān)的科普視頻或圖文，動(dòng)輒能達到上億的播放量。
《2020年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內容生態(tài)洞察報告》顯示，用戶(hù)對知識類(lèi)內容的需求提升了21%，科普內容會(huì )是一個(gè)藍海市場(chǎng)，有著(zhù)大量的潛在受眾和可觀(guān)的發(fā)展前景。
來(lái)自重慶大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)的“祥子博士”（王樂(lè )祥）看到了這樣的趨勢，他帶領(lǐng)了數百個(gè)和他一樣的“博士達人”，組成了“百人博士團”，通過(guò)視頻為觀(guān)眾帶來(lái)硬核科普內容，同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)視角為觀(guān)眾們挑選好物。
博士團成員（左起）：祥子博士、小曾博士、小周博士
Morketing采訪(fǎng)了“博士團”中三位核心成員：祥子博士、小曾博士、小周博士，希望通過(guò)他們投身科普視頻創(chuàng )作的故事及他們的帶貨經(jīng)驗，讓廣告主們了解，相對成熟的“知識帶貨”究竟怎么玩。
1科普市場(chǎng)，需要“硬核”內容
在大約一年半之前，祥子博士在網(wǎng)上看到了一個(gè)科普視頻，其中講了很多關(guān)于建筑通風(fēng)的問(wèn)題。視頻的點(diǎn)贊、瀏覽量都很多，但作為建筑環(huán)境方向的專(zhuān)業(yè)研究者，祥子博士一眼就看出其中很多的錯誤，可他在認真留言提問(wèn)之后，卻只收到了對方的冷嘲熱諷。
“我覺(jué)得蠻挫敗的，同時(shí)也萌生了想要做科普視頻的念頭，我想要將正確的、專(zhuān)業(yè)的知識內容帶給普羅大眾”。
秉持著(zhù)這樣的信念，祥子博士先以母?！爸貞c大學(xué)”為根據地，帶動(dòng)了身邊的幾位同儕，包括他的愛(ài)人“小曾博士”一起參與這個(gè)項目。 最開(kāi)始他們的團隊只有個(gè)位數的成員，但過(guò)了一段時(shí)間，就已經(jīng)有19位同校的博士參與進(jìn)來(lái)，做室內環(huán)境的小周博士就在其中。
隨著(zhù)賬號影響力不斷擴大，有越來(lái)越多的博士慕名而來(lái)，或是在祥子博士的視頻下留言，或是輾轉通過(guò)朋友圈與他取得聯(lián)系，表示想要加入他的科普團隊。
“我們在北大，清華、浙大這些高校也有一些朋友或同學(xué)，慢慢的我們的影響力就輻射到國內大部分的主流高?！，F在我們博士團的成員擴充到近百人，關(guān)系遍布全國，成員的專(zhuān)業(yè)也是五花八門(mén)，文科、理科、工科的博士我們都有?！?/p>
祥子博士的好看視頻賬號
下定決心做科普視頻之后，祥子博士便開(kāi)始尋找合適的平臺。一開(kāi)始博士們也嘗試過(guò)許多主流視頻網(wǎng)站，但慢慢的他們就將經(jīng)營(yíng)重心轉向了百度旗下的短視頻內容專(zhuān)業(yè)聚合平臺“好看視頻”。
“我們認為，百度的調性和科普內容與我們的博士身份最為契合，因為百度是目前國內最大的知識搜索平臺，百度百科我們從學(xué)生時(shí)代一直都在用，平時(shí)有什么不懂的問(wèn)題，也會(huì )用百度搜索?！敝懿┦扛嬖VMorketing。
另外，依托百度生態(tài)的流量池，好看視頻的內容也能通過(guò)百度ＡＰＰ分發(fā)給更多用戶(hù)，這就很適合在賬號發(fā)展前期特別依賴(lài)平臺流量支持的科普類(lèi)視頻。
2“博士帶貨”是怎樣達成的？
在入駐好看視頻之后，博士們很快就發(fā)現，百度體系多年來(lái)在知識內容上的深耕，給科普內容創(chuàng )作帶來(lái)了相當多的便利和優(yōu)勢。首先，在用戶(hù)群體上，百度生態(tài)內的觀(guān)眾在百科、百家號等圖文科普環(huán)境的熏陶下，對科普內容有著(zhù)較高的興趣和接受度。
盾構機
祥子博士告訴Morketing，他曾在視頻中提到過(guò)盾構機，結果竟然有粉絲曾在施工現場(chǎng)使用過(guò)這臺機器，還留言詳述了其適用場(chǎng)景?！澳谴挝也虐l(fā)現，我們的觀(guān)眾之中藏龍臥虎?！毕樽硬┦扛袊@道。
其次，百度用了很多技術(shù)手段，讓生態(tài)內的知識系統互聯(lián)互通，從而讓科普內容更加立體、深入。好看視頻就有一個(gè)“圈一下”功能，可以“圈出”視頻中提出的知識點(diǎn)，并將其與百度百科、百家號中的權威信息相關(guān)聯(lián)，用戶(hù)進(jìn)行搜索的時(shí)候，就可以順藤摸瓜收獲一整串的“知識鏈”。
圈一下
總而言之，依托百度的知識生態(tài)，博士們很快就實(shí)現了他們的初衷——將專(zhuān)業(yè)的知識帶給普羅大眾。幾位受訪(fǎng)博士的頻道粉絲都在短短半年時(shí)間穩步增長(cháng)到了二十萬(wàn)+的級別。
而隨著(zhù)粉絲量的上漲，他們也發(fā)現了科普視頻帶給他們的“意外之喜”。平臺粉絲漲到十萬(wàn)左右的時(shí)候，小曾博士在“度星選”上成功接到了自己的第一個(gè)商單。
“最開(kāi)始我們也沒(méi)想過(guò)這方面，因為將科普類(lèi)內容與商業(yè)內容結合，確實(shí)有難度?！毕樽硬┦扛覀兎窒砹恕爸R帶貨”的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。
“一方面，博士們雖然有專(zhuān)業(yè)能力，但很多時(shí)候不知道怎么去找到合適商家，把科普和產(chǎn)品信息做結合；另一方面我們平時(shí)科研很忙，商單接洽需要耗費大量的心力，這讓很多專(zhuān)業(yè)知識科普博主望而卻步?！?/p>
因此盡管有了一定的粉絲基礎，賬號的商業(yè)價(jià)值也水漲船高，但博士們對此還是抱持相當謹慎的態(tài)度。但很快他們就發(fā)現，其實(shí)做內容商業(yè)化并沒(méi)有他們想的那么復雜。
“我們與度星選合作，最大的感受就是省心”，小曾博士告訴Morketing，“平臺會(huì )幫我篩選與我的專(zhuān)業(yè)相契合的品牌，而且會(huì )在選題方向、呈現形式上給我們建議，讓我們能兼顧科普的嚴謹性和娛樂(lè )性，同時(shí)將商家的產(chǎn)品合理植入進(jìn)視頻中?！?/p>
至于后續的推流，度星選能夠精準抓取百度生態(tài)內用戶(hù)的標簽，將內容推薦給合適的受眾，平臺篇均閱讀量能夠達到7W+，多個(gè)爆款內容播放量能達百萬(wàn)量級。平臺還針對商單達人設定了億級流量扶持政策，以保證渠道的宣推效果。
同時(shí)平臺還會(huì )安排許多的活動(dòng)，給博士團足夠的曝光量。比如祥子博士就在去年年底參加了李誕發(fā)起的一檔泛知識主題脫口秀，《FUN！知識狂歡夜》，他在節目中風(fēng)趣幽默妙語(yǔ)連珠，讓許多網(wǎng)友對他產(chǎn)生了很深的印象。
因此博士團成員以及品牌方都不用擔憂(yōu)視頻流量問(wèn)題?！盎旧衔覀兊纳虡I(yè)合作視頻，播放量都能10W+”，祥子博士告訴Morketing。
另外他還提到，博士團帶貨的報價(jià)并不算高，“一個(gè)視頻的合作費用，少的只要幾千，復雜一點(diǎn)要兩三萬(wàn)，但基本上一般中小商家都負擔得起。因為我們的初衷也并不是要用科普賺大錢(qián)，我們不希望用過(guò)高的費用盤(pán)剝商家，而是希望能與品牌共創(chuàng )，達到雙贏(yíng)?！?/p>
3硬核知識博主，帶貨更專(zhuān)業(yè)
其實(shí)對于知識帶貨，博士團的成員們不僅僅將其視作一種盈利模式，他們在其中也傾注了對目前商業(yè)內容市場(chǎng)的思考，以及對產(chǎn)學(xué)結合的嘗試。
小周博士就告訴Morketing，她認為現在主流的商業(yè)帶貨形式，不能給消費者帶來(lái)多少信息增量，“守了一晚上直播，可能也沒(méi)買(mǎi)到自己喜歡的東西，很浪費時(shí)間”
小曾博士也認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，她認為最近某“知識帶貨”直播間的火爆其實(shí)就能說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，“民眾的審美會(huì )不斷提高，未來(lái)他們會(huì )期待在商業(yè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)內容中看到更多內涵和信息增量?！?/p>
這其實(shí)也符合目前國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢。當代消費者的理性程度其實(shí)越來(lái)越高，他們期待更有內容的廣告形式，也更愿意為了知識溢價(jià)付費。根據2021年艾媒咨詢(xún)的調查，有86.3%的網(wǎng)民愿意通過(guò)消費支持優(yōu)秀內容。
這意味著(zhù)“內容營(yíng)銷(xiāo)”將會(huì )經(jīng)歷一波增長(cháng)，而優(yōu)秀內容創(chuàng )作者在商業(yè)帶貨領(lǐng)域的作用和價(jià)值也會(huì )與日俱增。消費者對垂直類(lèi)達人的信任度也會(huì )越來(lái)越高。
根據Statista在2021年的研究， 67%的用戶(hù)更愿意相信垂直類(lèi)博主的推薦。因此博士團在商業(yè)化上有先天優(yōu)勢。一方面他們在領(lǐng)域上足夠垂直；另一方面他們的專(zhuān)業(yè)身份讓他們更容易受到消費者信任，也更可以用專(zhuān)業(yè)角度解讀產(chǎn)品。
而為了打造一種全新的“硬核科普”帶貨模式，讓博士團的知識屬性及差異化的商業(yè)價(jià)值得到凸顯，祥子博士與度星選共創(chuàng )了一種“技術(shù)宣推”的內容營(yíng)銷(xiāo)玩法。
“在接商單時(shí)，我們必須要去挖掘產(chǎn)品可以科普的點(diǎn)，讓觀(guān)眾可以從中得到信息和知識，并以此提升對產(chǎn)品認知的深度?！毕樽硬┦扛嬖VMorketing，“比如別人賣(mài)大米，可能就是強調口感，但我們可以從它生長(cháng)的土壤環(huán)境、營(yíng)養成分入手做分析?！?/p>
而去年祥子博士為開(kāi)樂(lè )風(fēng)扇做推廣，則借助自己土木工程及建筑環(huán)境專(zhuān)業(yè)的知識，從風(fēng)扇如何改變室內的氣流組織、讓污染物排出的角度，解釋了風(fēng)扇對室內環(huán)境的改善作用，還教給屏幕前的觀(guān)眾，要把風(fēng)扇擺在家里的什么位置，才能獲得最好的效果。
“我們認為這種科普帶貨的形式，能給品牌帶來(lái)長(cháng)期價(jià)值”，祥子博士告訴Morketing，“因為你帶給消費者的，不是一時(shí)的低價(jià)，而是對于品牌技術(shù)能力的深層次理解，這些內容通過(guò)科普視頻，會(huì )印刻在消費者的腦海里，他對品牌的印象會(huì )很深刻，好感會(huì )更持久?！?/p>
下一階段博士們打算在知識帶貨的路上走得更遠一些，深入田間地頭，將專(zhuān)業(yè)的知識帶給鄉村，再用這些知識幫助農民的生產(chǎn)，并將這些好的風(fēng)景和農產(chǎn)品帶向更大的市場(chǎng)。
“振興鄉村是國家的基本國策，我們也有這個(gè)社會(huì )責任。下一步我們要打造‘與博士同行’的系列IP，去鄉下實(shí)景拍攝，給農村的老人小孩做科普，順便發(fā)掘當地的文旅場(chǎng)景和特色農產(chǎn)品，通過(guò)視頻讓更多的人了解到這些美好事物，在疫情之后拉動(dòng)相關(guān)的消費?！?/p>
目前重慶、成都等地的一些旅游投資公司達成合作意向?！拔覀兿Ｍ雨P(guān)注下沉市場(chǎng)，做城鄉之間的橋梁，未來(lái)也歡迎相關(guān)的品牌來(lái)跟我們合作?！?/p>
4結語(yǔ)
博士團對于科普視頻內容的前景和商業(yè)化的可能性相當樂(lè )觀(guān)，就像小周博士在采訪(fǎng)中提到的，“科普類(lèi)視頻跟娛樂(lè )類(lèi)的不一樣。純娛樂(lè )性的東西雖然容易出爆款，但相對而言它的生命周期會(huì )更短暫性，而有一定知識含量的內容，則可以走的更長(cháng)遠?！?/p>
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì )回歸一種理性的消費心態(tài)，在消費升級之下，我們的下一代會(huì )越來(lái)越愿意去為知識付費，也越來(lái)越追求高品質(zhì)的觀(guān)看、消費體驗。
我們可以期待，度星選與博士們共創(chuàng )的“技術(shù)宣推”模式，能夠為科普內容市場(chǎng)以及商業(yè)內容市場(chǎng)帶來(lái)一抹不一樣的色彩。
