《晚點(diǎn) LatePost》獨家獲悉，橙心優(yōu)選 7 月底已將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地，原成都總部已關(guān)閉，未來(lái)總部功能將大幅弱化，中央僅負責產(chǎn)品研發(fā)支持、數據分析等功能，決策權下放至地方 9 個(gè)大區。
多位員工表示，本次搬家計劃低調進(jìn)行，公司管理層并未向全員宣布該調整，而是由各部門(mén)自行傳達和實(shí)施，整體搬家前后歷時(shí)一個(gè)月，六月末開(kāi)始執行，七月末完成。搬回京杭兩地的主要是產(chǎn)品、研發(fā)和一些運營(yíng)部門(mén)員工，更多的總部員工則被派往一線(xiàn)。
和搬家同步進(jìn)行的調整還包括取消 “戰時(shí)補貼”。此前橙心優(yōu)選為激勵員工，每月額外發(fā)放薪資的 20% 作為 “戰時(shí)補貼”，自八月起該補貼全部取消，這意味著(zhù)全員面臨降薪。各級員工原本享受的差旅補貼也有所下浮。
這也是橙心優(yōu)選自此前組織架構調整的持續動(dòng)作，7 月橙心優(yōu)選把此前全國省區的模式調整合并為 9 個(gè)大區，CEO 陳汀、戰略高級總監查佶、產(chǎn)品體驗及用戶(hù)和商城運營(yíng)負責人劉楊各分管一個(gè)大區，其他大區交由總裁劉自成分管，自主決定方向策略，各大區目前沒(méi)有自負盈虧的考核。
總部則交由賴(lài)春波負責，賴(lài)此前曾任滴滴網(wǎng)約車(chē)平臺公司 CTO，去年 10 月來(lái)到橙心之后負責產(chǎn)品技術(shù)、客服相關(guān)工作。
降本增效已經(jīng)是社區團購行業(yè)都在做的事情。橙心優(yōu)選的經(jīng)營(yíng)目標也從虧錢(qián)增長(cháng)轉向追求盈利。
多位橙心優(yōu)選人士透露，掙錢(qián)是未來(lái)半年各大區的核心任務(wù)，大區現在都要求上架正毛利商品，同時(shí)計劃擴大招商。其中一位人士表示，過(guò)去公司可以接受持續虧損，換來(lái)用戶(hù)增長(cháng)，現在的問(wèn)題是社區團購各家增長(cháng)均趨緩到頂，虧錢(qián)也虧不到正確的地方。
多位員工稱(chēng)，對一些競爭激烈、橙心不占優(yōu)勢的區域，大區可能采取小 B 的打法曲線(xiàn)競爭，即吸納一批小商家進(jìn)貨自主售賣(mài)，用來(lái)攤平面向消費者 2C 業(yè)務(wù)的履約成本，但 2B 業(yè)務(wù)的底線(xiàn)是不能虧錢(qián)。
七月以來(lái)，橙心優(yōu)選在湖南、湖北多省開(kāi)始裁撤省區條線(xiàn)業(yè)務(wù)負責人、城市經(jīng)理，同時(shí)大幅削減 BD 、運營(yíng)、物流崗位人員?！锻睃c(diǎn) LatePost》了解到，此次為第一波人員優(yōu)化，比例約為 30%，之后可能還有第二波。
滴滴在 2020 年 4 月成立橙心優(yōu)選，是新三團中（橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買(mǎi)菜）最早入局的一家。成立 5 個(gè)月后橙心優(yōu)選宣布其日單量突破 280 萬(wàn)單，11 月突破 700 萬(wàn)單，同月初，滴滴 CEO 程維在內部全員會(huì )上表示，對橙心優(yōu)選的投入不設上限，且要拿下市場(chǎng)第一名。1 個(gè)月后，橙心優(yōu)選的日單量超 1000 萬(wàn)單，但此后這一數據對內嚴格保密，對外也不再披露。
橙心優(yōu)選的單量成謎，但在新三團中已經(jīng)落后。此前一家一級市場(chǎng)投資機構調研分析，橙心單量約為 1300 萬(wàn)單，今年六月以來(lái)受監管和競爭對手沖擊回落至 800 - 1000 萬(wàn)單之間，美團優(yōu)選、多多買(mǎi)菜的日單量均超出橙心一倍左右。
從入局至今，橙心優(yōu)選不被外界看好的原因在于滴滴主業(yè)和社區團購的流量匹配度不高，此前也無(wú)任何零售業(yè)務(wù)基礎。滴滴作為一家主要服務(wù)一二三線(xiàn)城市用戶(hù)的出行平臺，卻要為橙心優(yōu)選的目標用戶(hù)一一四五六線(xiàn)城市用戶(hù)導流，兩者客群之間存在較大差異。
一位橙心優(yōu)選地方負責人將公司七月以來(lái)的變化總結為 “江心補漏，但為時(shí)未晚?！?/strong> 在他看來(lái)，劃分大區可能是橙心優(yōu)選成立以來(lái)最正確的決策，“我們現在只求局部突破，哪怕不能大贏(yíng)，也希望不要輸得太慘?！?/p>
