2月21日消息，《晚點(diǎn) LatePost》獲悉，抖音電商將 “價(jià)格力” 設定為了 2024 年優(yōu)先級最高的任務(wù)，這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個(gè)在內部明確將 “低價(jià)” 提升為核心戰略的電商平臺。
抖音電商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但當時(shí)它們主要集中在以商城為主的貨架場(chǎng)中。一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價(jià)策略要擴展至內容場(chǎng)：商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品，直播間則繼續承載以品牌為主的高客單價(jià)商品。
在此基礎上，抖音電商定下了全年超 3 萬(wàn)億元的總成交額（GMV）目標。2023 年，抖音電商的總成交額在 2.2 萬(wàn)億元左右，相比之下拼多多已超 4 萬(wàn)億元。達到目標，抖音電商將需要增長(cháng)超過(guò) 36%，數倍于整個(gè)電商市場(chǎng)的增速。
上述抖音電商人士透露，直到 2023 年初，抖音電商還會(huì )把自己和阿里巴巴放在一起對比，但現在 “內部更多在對標拼多多”。
據了解，阿里巴巴淘天集團在 2024 年初已將抖音電商列為了頭號競爭對手。淘天的高管也在內部警示團隊要有危機感，他們以各平臺的包裹量舉例，目前淘寶不僅被拼多多超越，也在被第三名逼近。
這個(gè)第三名正是抖音電商。另?yè)锻睃c(diǎn) LatePost》了解，2023 年抖音電商的動(dòng)銷(xiāo)商品數從上一年的 3000 萬(wàn)上升至 6000 萬(wàn)，進(jìn)一步縮小了與競爭對手的差距。
拼多多則顧慮抖音龐大的流量。接近拼多多人士稱(chēng)，內部擔心抖音電商會(huì )效仿自己的策略，引入白牌，然后集中比價(jià)實(shí)現低價(jià)?！锻睃c(diǎn) LatePost》此前曾提到，抖音的日活躍用戶(hù)數已經(jīng)超過(guò) 8 億，是拼多多的 2 倍多。
抖音電商 GMV 產(chǎn)生自 “內容”（直播間、短視頻）和 “貨架”（抖音商城、店鋪等），根據其團隊測算，直播電商 GMV 的天花板在 2 萬(wàn)億元到 3 萬(wàn)億元之間。如今，抖音電商的體量正在逼近接近上限。
與淘寶、拼多多等平臺先打低價(jià)，再完成品牌升級相反，抖音電商 2020 年誕生之初優(yōu)先撬動(dòng)的是品牌商家。
當時(shí)，抖音內部提出 “Dou 2000” 計劃，即爭取淘寶、天貓銷(xiāo)售額前 2000 名的品牌商入駐抖音。據了解，目前 “Dou 2000” 品牌商家在抖音的入駐率已超過(guò) 99 %。
《晚點(diǎn) LatePost》了解到，2023 年抖音電商貨架電商的 GMV 占比已從年初的 29% 上升至超 35%，略微超過(guò)了既定目標。
