8月8日，聯(lián)想與中國電信股份有限公司廣東分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廣東電信）簽署戰略合作協(xié)議。雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，促進(jìn)算網(wǎng)融合、數實(shí)融合的加速形成，共建智能化生態(tài)，將在智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區、智慧交通、智慧文旅等多領(lǐng)域積極達成全方面合作，盡早實(shí)現傳統業(yè)務(wù)的智能化轉型升級以及創(chuàng )新業(yè)務(wù)的融合突破。
中國電信廣東公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理崔占偉，黨委委員、副總經(jīng)理楊小豐；聯(lián)想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍、聯(lián)想中國區運營(yíng)商行業(yè)縱隊總經(jīng)理袁樹(shù)新出席活動(dòng)并見(jiàn)證簽約。中國電信廣東公司政企部總經(jīng)理劉志斌、聯(lián)想中國華南大區總經(jīng)理袁帥青分別代表雙方簽約。
崔占偉表示，聯(lián)想是中國領(lǐng)先的智能解決方案提供商，是廣東電信的重要生態(tài)伙伴，雙方在推進(jìn)數字化、智能化上戰略目標一致，此次戰略合作將通過(guò)構建領(lǐng)先的生態(tài)合作，為廣東和大灣區數字化發(fā)展貢獻力量。
劉軍表示，中國電信廣東公司是中國電信最大的省級子公司，是中國電信粵港澳大灣區一體化數據中心，是大灣區唯一入圍國家東數西算示范工程，面對的是全國最廣闊、最具活力的廣東政企市場(chǎng)，作為戰略伙伴，聯(lián)想將充分發(fā)揮新IT全棧優(yōu)勢，全面支持廣東電信拓展多元算力創(chuàng )新應用，在智能設備、智能基礎設施、方案服務(wù)等多方面共建先進(jìn)的生態(tài)合作模式，全力加速中國企業(yè)的智能化轉型。
強強聯(lián)合 共創(chuàng )智能化升級新體驗
在本次簽約會(huì )上，雙方就如何提升客戶(hù)的智能化創(chuàng )新體驗，展開(kāi)了深入討論，并達成高度一致。
首先，雙方將互為客戶(hù)。聯(lián)想將持續提供PC、服務(wù)器、存儲等先進(jìn)設備，以及聯(lián)想ServiceForce、智能魔方、聯(lián)想電訊盈科的解決方案，全面支持廣東電信的業(yè)務(wù)發(fā)展。廣東電信則為聯(lián)想在廣東的園區和生產(chǎn)基地提供廣東電信的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，雙方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，齊力為消費終端用戶(hù)、中小企業(yè)客戶(hù)及政企客戶(hù)提供全方位的智能解決方案與服務(wù)。在面向消費終端用戶(hù)時(shí)，雙方期待在平板、手機、智能門(mén)鎖、大屏等產(chǎn)品上進(jìn)一步展開(kāi)合作；在面向中小企業(yè)客戶(hù)時(shí)，雙方計劃采用電信寬帶與聯(lián)想IT內網(wǎng)整體運維服務(wù)相結合的模式，全場(chǎng)景解決客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )使用問(wèn)題，并利用聯(lián)想百應平臺提升服務(wù)響應效率和問(wèn)題解決率。據介紹，此業(yè)務(wù)已在廣州電信黃埔分局溝通試點(diǎn)。
在面向政企客戶(hù)時(shí)，雙方尤其強調，要充分發(fā)揮各自的產(chǎn)品優(yōu)勢、通路優(yōu)勢、區位優(yōu)勢，展開(kāi)強強聯(lián)合，共促政企客戶(hù)提速智能化轉型，實(shí)現彎道超車(chē)。具體內容包括：聯(lián)想承諾將自身領(lǐng)先的溫水水冷技術(shù)，在高性能計算、智算方面全力支持廣東電信的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng )新；天翼云底座與聯(lián)想xCloud混合云相結合，共同服務(wù)混合云及數據中心客戶(hù)；發(fā)揮聯(lián)想終端硬件設計、制造、質(zhì)控、服務(wù)優(yōu)勢，與廣東省電信在各類(lèi)算力終端項目中服務(wù)好天翼云客戶(hù)；聯(lián)想智能制造、智慧園區、智慧交通、慢病醫療、智慧城市等解決方案與電信政企能力充分融合共同拓展行業(yè)客戶(hù)；等等。
據了解，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在全球排名第三，海神溫水水冷技術(shù)為服務(wù)器領(lǐng)域的自主研發(fā)技術(shù)，目前已開(kāi)發(fā)至第五代，是業(yè)內少有的可實(shí)現全水冷設計的綠色技術(shù)，PUE值最低可達1.05；在高性能計算領(lǐng)域，聯(lián)想已連續11年在全球高性能計算TOP500中取得占有份額第一的成績(jì)。聯(lián)想在算力領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性及綠色賦能優(yōu)勢，為雙方合作增色頗多。
除了就提升客戶(hù)體驗展開(kāi)的合作探討，雙方還就重點(diǎn)行業(yè)智能解決方案、 IT服務(wù)、邊云網(wǎng)基礎設施建設等多項具體內容做了深入溝通，并達成合作。
聯(lián)想將為廣東電信提供新IT全棧的產(chǎn)品和方案，包括不限于PC、服務(wù)器、存儲、邊緣計算設備、5G小站、輕量化核心網(wǎng)、網(wǎng)關(guān)、泛智能終端等，全面參與電信云網(wǎng)和數字服務(wù)能力網(wǎng)絡(luò )的建設。雙方發(fā)揮在IT及網(wǎng)絡(luò )設備和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的各自?xún)?yōu)勢，在設備整體維保、設備資產(chǎn)回收、桌面運維服務(wù)、數據中心建設維護、ICT項目建設、應用系統運維服務(wù)、運維管理系統平臺等領(lǐng)域廣泛合作，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
雙方還將積極探尋在包括智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區、智慧交通、智慧文旅等領(lǐng)域多維度進(jìn)行合作，打造全面感知、數字驅動(dòng)、智能管理、智慧決策的行業(yè)智慧解決方案，形成優(yōu)于市場(chǎng)的集成雙方核心優(yōu)勢的新型解決方案。
融合賦能 持續釋放智能化新動(dòng)能
當下中國，受益于數字經(jīng)濟政策及AI技術(shù)爆發(fā)式增長(cháng)，智能化轉型步入快車(chē)道，并成為中國企業(yè)乃至中國經(jīng)濟發(fā)展穿越周期、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要利器。運營(yíng)商是智能化轉型、算力網(wǎng)絡(luò )建設的主力軍，不僅要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢以網(wǎng)強算、以網(wǎng)調算、以網(wǎng)融算，更要加速算網(wǎng)融合，推動(dòng)算力與各產(chǎn)業(yè)的融合應用，助力中國企業(yè)快速實(shí)現智能化轉型。
過(guò)去幾年來(lái)，聯(lián)想積極擁抱運營(yíng)商，利用其自身在智能化轉型領(lǐng)域的前瞻性戰略布局優(yōu)勢，充分發(fā)揮了業(yè)內獨有的端-邊-云-網(wǎng)-智新IT全棧能力，與運營(yíng)商展開(kāi)了多個(gè)層面的合作，力助政企單位實(shí)現數字化、智能化場(chǎng)景應用。據統計，聯(lián)想與中國聯(lián)通已簽署50多個(gè)項目，去年達成戰略合作；與中國移動(dòng)、中國電信達成20多個(gè)項目。
在與中國電信的合作中，聯(lián)想曾聯(lián)合中國電信助力重慶保稅港建成了全國首個(gè)5G自動(dòng)駕駛+智慧物流共享平臺，成為全國智慧園區示范標桿案例。近期，聯(lián)想旗下聯(lián)想百應與長(cháng)沙電信簽訂戰略合作，將IT服務(wù)融合到運營(yíng)商的兩線(xiàn)業(yè)務(wù)中，強強聯(lián)手，端到端解決客戶(hù)的內網(wǎng)/外網(wǎng)，軟/硬件問(wèn)題，全面提升客戶(hù)辦公效率和上網(wǎng)體驗。
聯(lián)想與廣東電信更是一直保持密切合作，在IT智能設備、HPC、電信寬帶+IT內網(wǎng)整體運維以及地方教育數字化等領(lǐng)域有著(zhù)良好的合作基礎。如2022年，聯(lián)想與廣州電信共同推進(jìn)了華南理工大學(xué)HPC項目建設，2023年與廣州電信黃埔公司合作試點(diǎn)提供訂閱式企業(yè)IT解決方案等。
此次聯(lián)想與廣東電信簽署戰略協(xié)議，是雙方合作走向深入的重要標志，亦表明聯(lián)想在運營(yíng)商領(lǐng)域再獲突破。
據了解，今年初以來(lái)，為了更好地服務(wù)中國企業(yè)智能化轉型，聯(lián)想在中國區成立了電信（運營(yíng)商）、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)等7個(gè)行業(yè)縱隊，并將大客戶(hù)、ISG China（基礎設施業(yè)務(wù)群）和SSG China（方案服務(wù)業(yè)務(wù)群）三個(gè)業(yè)務(wù)群資源整合為客戶(hù)經(jīng)理（AR）、產(chǎn)品及解決方案專(zhuān)家（SS）、售前技術(shù)專(zhuān)家（SE），由AR統一面對客戶(hù)、形成一個(gè)客戶(hù)界面，發(fā)揮縱隊資源優(yōu)勢精耕垂直行業(yè)。
7大行業(yè)縱隊的成立與不斷突破，是聯(lián)想逐漸由硬件設備提供商轉型為方案服務(wù)提供商的有力證明。數據顯示，聯(lián)想已經(jīng)累計服務(wù)三一重工、中聯(lián)重科、冠捷科技等200余家大中型企業(yè)走上智能化轉型之路，形成了一大批可復制的智能化轉型燈塔案例。
《數字中國建設整體布局規劃》明確，到2035年中國的數字化發(fā)展水平進(jìn)入世界前列。加速數實(shí)融合，并大力促進(jìn)中國企業(yè)智能化轉型，已是時(shí)不我待。
在簽約中，聯(lián)想與廣東電信一致認為，在推進(jìn)千行百業(yè)數字化、智能化轉型和數字經(jīng)濟等領(lǐng)域合作空間巨大。面向未來(lái)，雙方將互為生態(tài)伙伴，持續釋放數字化、智能化新動(dòng)能，打造服務(wù)合作新典范，開(kāi)啟共贏(yíng)新格局，共同助力中國經(jīng)濟實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
