北京時(shí)間11月21日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第三季度財務(wù)報告。該季度，斗魚(yú)延續穩健的發(fā)展策略，強化布局精品自制內容，給用戶(hù)帶來(lái)了更加優(yōu)質(zhì)的內容服務(wù)。豐富的互動(dòng)體驗促使斗魚(yú)社區活躍度、用戶(hù)粘性、付費意愿持續提升。同時(shí)，第三季度斗魚(yú)進(jìn)一步優(yōu)化成本結構、創(chuàng )新?tīng)I收模式，不斷提升運營(yíng)效率，再一次實(shí)現單季盈利。
財報顯示，斗魚(yú)第三季度總營(yíng)收為17.98億元。毛利潤為2.51億元，對應毛利率14.0%。非美國通用會(huì )計準則下，斗魚(yú)凈利潤2570萬(wàn)元，同比環(huán)比均顯著(zhù)提升。斗魚(yú)移動(dòng)端季度平均MAU為5710萬(wàn)，用戶(hù)規模保持穩定。
斗魚(yú)創(chuàng )始人、CEO陳少杰表示，“在復雜的宏觀(guān)環(huán)境下，我們一方面通過(guò)持續的內容投入和服務(wù)創(chuàng )新穩定了用戶(hù)規模，另一方面提升收入質(zhì)量，加強成本控制，實(shí)現了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩。未來(lái)，我們將繼續完善以游戲內容為核心的社區生態(tài)，基于游戲特點(diǎn)和深厚的主播資源，加深與游戲廠(chǎng)商的合作，以社區互動(dòng)為驅動(dòng)力，持續推進(jìn)和完善游戲內容建設和互動(dòng)性功能，堅持執行“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰略，保持國內游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(cháng)期健康發(fā)展?！?/p>
打造互動(dòng)性強的精品化內容 社區生態(tài)持續繁榮發(fā)展
在內容生態(tài)體系搭建方面，第三季度斗魚(yú)更加注重互動(dòng)性?xún)热莸膭?chuàng )新，堅持精品自制內容和游戲分區的精細化運營(yíng)，為用戶(hù)構建積極健康的社區生態(tài)。
自制賽事方面，斗魚(yú)更加注重豐富賽事類(lèi)型，共計推出了90場(chǎng)自有品牌電競賽事。其中，《斗魚(yú)王者榮耀大師賽》《2022斗魚(yú)和平精英秋名山杯第五季》等專(zhuān)業(yè)化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著(zhù)極高的專(zhuān)業(yè)性和觀(guān)賞性。與此同時(shí)，憑借雄厚的頭部主播資源，斗魚(yú)將專(zhuān)業(yè)賽事大眾化，打造了一系列主播IP賽事，如英雄聯(lián)盟主播Doinb發(fā)起的《2022 LBL秋季賽》、王者榮耀主播Gemini發(fā)起的《幸運杯》、騷白發(fā)起的《木蘭武道會(huì )》等，為平臺和主播帶來(lái)了更廣泛的用戶(hù)關(guān)注。
為順應全民電競趨勢，斗魚(yú)還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對企業(yè)用戶(hù)的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》《CS:GO名校對抗賽》等。這些細分賽事不僅覆蓋到了廣泛的用戶(hù)群體，令游戲社區活躍度大幅提升，斗魚(yú)也通過(guò)專(zhuān)業(yè)賽制的形式和官方主播的解說(shuō)為用戶(hù)提供了媲美職業(yè)賽事的參與體驗。特別值得注意的是，斗魚(yú)打造的專(zhuān)屬于女性玩家的《穿越火線(xiàn)女神賽》《永劫無(wú)間女神賽》，為女性用戶(hù)提供了展示自身游戲實(shí)力的舞臺，也進(jìn)一步完善了平臺女性主播招募和培養體系。
PGC自制綜藝方面，斗魚(yú)第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節目。不同主題、不同場(chǎng)景的綜藝IP，不僅成為傳統游戲內容的有益補充，創(chuàng )作團隊更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，在節目中增加了游戲道具、隊友/對手選擇權等用戶(hù)可跨屏參與的互動(dòng)環(huán)節，既增添了內容的趣味性，也實(shí)現了營(yíng)收手段的創(chuàng )新。
基于對細分人群需求的深入理解，斗魚(yú)精細化運營(yíng)策略卓有成效，成功的穩定了平臺的流量。第三季度，斗魚(yú)移動(dòng)端季度平均MAU為5710萬(wàn)，環(huán)比上漲2.5%。這一數據的持續增長(cháng)，再一次證明用戶(hù)并未因為斗魚(yú)缺失部分版權賽事內容而流失，平臺上優(yōu)質(zhì)的精品自制內容和主播內容依舊保有著(zhù)強勁的市場(chǎng)競爭力。
升級會(huì )員服務(wù)等多種營(yíng)收玩法 Non-GAAP下連續兩季度盈利
第三季度，優(yōu)質(zhì)內容驅動(dòng)用戶(hù)打賞之外，斗魚(yú)也進(jìn)一步加強了對新的收入模式的探索。在年初斗魚(yú)上線(xiàn)“鉆粉會(huì )員”服務(wù)后，斗魚(yú)通過(guò)推出多樣性的會(huì )員增值權益，提升了用戶(hù)會(huì )員付費意愿。該季度，斗魚(yú)的鉆粉會(huì )員權益再度升級，全新上線(xiàn)了粉絲與主播的專(zhuān)屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶(hù)提供一個(gè)與主播共同成長(cháng)的記錄空間。這一功能不僅進(jìn)一步增強了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性，也成為了促進(jìn)粉絲付費的新方式。
同時(shí)，斗魚(yú)在與游戲廠(chǎng)商合作方面也取得了突破性的進(jìn)展。在王者榮耀分區，平臺在用戶(hù)產(chǎn)品體驗方面持續升級，首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間，結合游戲特點(diǎn)和用戶(hù)需求推出“KPL賽事戰令”平臺觀(guān)賽互動(dòng)玩法，吸引了眾多新老用戶(hù)參與。在天涯明月刀分區，斗魚(yú)推出了“八荒寶閣”活動(dòng)，主播可以通過(guò)講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產(chǎn)品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶(hù)贈送定制禮物則能夠解鎖活動(dòng)獲得積分，并使用平臺積分兌換游戲道具，極大的增強了用戶(hù)活躍度和對平臺的粘性。
諸多行之有效的商業(yè)化運營(yíng)玩法，顯著(zhù)提升了用戶(hù)的付費意愿。盡管該季度斗魚(yú)取消了部分回報率低的新付費用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但平臺用戶(hù)粘性得到大幅提升，用戶(hù)因優(yōu)質(zhì)內容而樂(lè )于付費，使斗魚(yú)的收入質(zhì)量更加健康和可持續。財報顯示，第三季度斗魚(yú)總營(yíng)收為17.98億元。其中，直播收入為17.05億元，廣告和其他收入為9330萬(wàn)元。毛利潤為2.51億元，毛利率從2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美國通用會(huì )計準則下，斗魚(yú)錄得凈利潤2570萬(wàn)元，又一季度同比扭虧為盈。
斗魚(yú)財務(wù)副總裁曹昊指出，“本季度公司繼續保持對優(yōu)質(zhì)內容的投入，維持了公司整體直播業(yè)務(wù)的穩定，同時(shí)探索基于游戲的新商業(yè)模式。與此同時(shí)我們繼續進(jìn)行成本控制和費用優(yōu)化，本季度公司已經(jīng)連續兩個(gè)季度實(shí)現了調整后的凈盈利。截止三季度末，公司的現金及現金等價(jià)物、受限現金和存款余額為68.7億元，充沛的現金儲備賦予了我們在充滿(mǎn)挑戰的宏觀(guān)環(huán)境下應對挑戰和變化的靈活性。在穩定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財務(wù)表現的同時(shí)，斗魚(yú)將持續探索新的變現方式和運營(yíng)模式，努力為股東帶來(lái)長(cháng)期價(jià)值?！?/p>
創(chuàng )新“云觀(guān)賽”互動(dòng)玩法 打造沉浸式觀(guān)賽體驗
第三季度，斗魚(yú)聯(lián)合騰訊云平臺創(chuàng )新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀(guān)賽”場(chǎng)景模式，推出了一個(gè)虛實(shí)結合的電競賽事場(chǎng)館，讓觀(guān)眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式、破時(shí)空地觀(guān)看賽事、互動(dòng)社交，還能夠實(shí)現“萬(wàn)人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。
據了解，目前“云觀(guān)賽”場(chǎng)景已經(jīng)先后應用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中，用戶(hù)在直播間參與彈幕互動(dòng)、禮物打賞，或在虛擬場(chǎng)館內直接付費購買(mǎi)，就可以升級虛擬場(chǎng)館內的多種玩法，比如升級角色技能、發(fā)送3D特效等。付費觀(guān)眾的虛擬形象、禮物特效等都可以在直播中展示，用戶(hù)參與熱情極高。主播則可以在“操作臺”中靈活切換虛擬場(chǎng)館畫(huà)面和賽事直播流或者調整鏡頭，并且在OB賽事的過(guò)程中與粉絲就賽事內容進(jìn)行親密互動(dòng)或者內容共創(chuàng )。
豐富的互動(dòng)玩法不僅能夠增加直播趣味性，增強用戶(hù)粘性，更能夠打開(kāi)直播流量變現的想象空間?；谶@樣一個(gè)可互動(dòng)的可嵌入賽事直播流的虛擬場(chǎng)館，斗魚(yú)正在探索更多商業(yè)化方式，比如主題場(chǎng)館定制、館內3D道具、圖片/視頻等廣告贊助形式等等。
展望未來(lái)發(fā)展，斗魚(yú)管理層表示，將繼續堅持“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰略，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品形態(tài)、豐富內容矩陣、創(chuàng )新技術(shù)研發(fā)來(lái)增強平臺的核心競爭力，將斗魚(yú)打造成一個(gè)持續活躍繁榮的用戶(hù)社區。
