原標題：樂(lè )清22萬(wàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體有7.9萬(wàn)是外鄉老板（引題）
小縣城創(chuàng )業(yè)吸引力何來(lái)（主題）
在溫州樂(lè )清，一組最新的數據顯示：在當地22萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體中，有7.9萬(wàn)余名負責人或投資人是新樂(lè )清人。
來(lái)自外鄉的創(chuàng )業(yè)者，成為一支依靠創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)現高質(zhì)量就業(yè)的群體，也成為當地創(chuàng )造更多高附加值崗位的生力軍。
溫州有外來(lái)人口超200萬(wàn)，在全省數量靠前。樂(lè )清的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體新設量排在溫州首位，其中新樂(lè )清人的新設量是本地人的2倍。
當大城市人口虹吸效應越來(lái)越明顯，樂(lè )清這座縣級市擁有何種特質(zhì)，涵養出一方創(chuàng )業(yè)熱土？近日，記者走訪(fǎng)這些人群，通過(guò)他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和感受，希望找出答案。
新居民創(chuàng )業(yè)數量不斷攀升
“樂(lè )清創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚，處處是商機，投身其中很有歸屬感?！眮?lái)自安徽亳州的溫州中盾保安服務(wù)有限公司合伙人佟闖深有感觸。在樂(lè )清已經(jīng)生活工作了24年，經(jīng)歷了從就業(yè)到創(chuàng )業(yè)的蛻變，他感謝自己的選擇：“樂(lè )清是創(chuàng )業(yè)者最好的學(xué)校?！?/p>
2000年前后，來(lái)自全國各地的務(wù)工人員接踵而至。在車(chē)間、工地、小區，做車(chē)工、保安、司機、服務(wù)員、保潔、保姆……是那個(gè)年代，大多數人到樂(lè )清的最初就業(yè)經(jīng)歷。
來(lái)自湖北咸寧的呂學(xué)學(xué)，創(chuàng )立了樂(lè )清市一錦電子有限公司。公司專(zhuān)注于小型斷路器附件這一小眾領(lǐng)域，屬于電氣產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)。
20多年前，呂學(xué)學(xué)中專(zhuān)畢業(yè)后來(lái)到樂(lè )清，2000年成為樂(lè )清電氣龍頭企業(yè)正泰的車(chē)間工人，在質(zhì)量檢測、銷(xiāo)售、技術(shù)等多個(gè)崗位工作過(guò)。這一經(jīng)歷，讓他對電氣行業(yè)有了充分的認識，受到龍頭企業(yè)精益生產(chǎn)管理理念熏陶。5年后，他找準產(chǎn)業(yè)鏈中的補鏈環(huán)節，從細分領(lǐng)域入手，開(kāi)始艱苦創(chuàng )業(yè)。
聽(tīng)著(zhù)南存輝從認真擦鞋開(kāi)始創(chuàng )立了正泰的故事、溫州人白天當老板晚上睡地板的經(jīng)歷……呂學(xué)學(xué)回顧自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，好多難事也都遇上了。
那時(shí)候還沒(méi)什么積蓄，創(chuàng )業(yè)又處處要花錢(qián)，于是呂學(xué)學(xué)就既當老板又當員工，白天送貨晚上生產(chǎn)。最難的時(shí)候，他和家人全部的錢(qián)加在一起不過(guò)20元，連吃飯都成問(wèn)題。
“再難我也沒(méi)有想過(guò)要放棄，樂(lè )清人敢闖敢拼敢干的‘四千精神’是激勵我堅持下去的動(dòng)力?！眳螌W(xué)學(xué)說(shuō)，靠著(zhù)耳濡目染的這股拼勁，邊學(xué)邊干，他度過(guò)了最艱難的時(shí)期，如今一錦電子已經(jīng)成為細分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。佟闖也有著(zhù)類(lèi)似的經(jīng)歷，最初當過(guò)保潔、騎過(guò)三輪車(chē)、開(kāi)過(guò)出租車(chē)、做過(guò)物業(yè)，靠著(zhù)全部積蓄和籌借合起來(lái)的3萬(wàn)元和朋友一起創(chuàng )業(yè)，如今企業(yè)年產(chǎn)值達1.5億元。
如果說(shuō)70后、80后是較早一批來(lái)樂(lè )清工作創(chuàng )業(yè)的人，那么生長(cháng)在樂(lè )清的“二代新樂(lè )清人”，則在創(chuàng )業(yè)中注入了比上一輩人更多更新的理解。來(lái)自湖北的90后何亮自小隨父母在樂(lè )清生活，看著(zhù)父母在流水線(xiàn)上忙碌的身影，他暗下決心，長(cháng)大后要改變命運。2012年，喜歡計算機的何亮創(chuàng )立溫州科訊網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，與普通的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，他為當地的電氣企業(yè)提供生產(chǎn)管理技術(shù)服務(wù)，如今企業(yè)已是人民集團、云谷等一大批樂(lè )清知名企業(yè)的合作對象。
近年來(lái)，樂(lè )清新居民在本地創(chuàng )業(yè)或投資的數量不斷攀升，涉及電氣制造、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)電商、信息咨詢(xún)等各行各業(yè)。2022年底，參與創(chuàng )立或投資企業(yè)的人數達到2.5萬(wàn)，到2023年底這一數據達到3.1萬(wàn)。
一視同仁的營(yíng)商環(huán)境生態(tài)
創(chuàng )業(yè)機會(huì )無(wú)處不在。樂(lè )清對外鄉人創(chuàng )業(yè)又有何獨特吸引力？記者走訪(fǎng)眾多在樂(lè )清創(chuàng )業(yè)的新樂(lè )清人，在他們看來(lái)，這其中既有歷史的選擇，也有樂(lè )清的必然優(yōu)勢。
改革開(kāi)放以來(lái)，一波打工潮在沿海各地掀起。這些地方工廠(chǎng)遍地，用工需求旺盛，賺錢(qián)的機遇多多?！白鳛橹袊袌?chǎng)經(jīng)濟發(fā)育最早、經(jīng)濟發(fā)展最具活力的地區之一，當時(shí)的樂(lè )清電氣已經(jīng)頗具盛名，而且低壓電氣產(chǎn)品在全國的市場(chǎng)占有率不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體如雨后春筍般生長(cháng)，需要大量的勞動(dòng)力來(lái)支持生產(chǎn)?！眮?lái)自江西的俊郎電氣有限公司負責人李志雄說(shuō)。
2004年，李志雄來(lái)到樂(lè )清當起了車(chē)間工人。大家親戚帶朋友，同鄉帶同村，一大批像他這樣的新樂(lè )清人在樂(lè )清扎根。
目前在樂(lè )清創(chuàng )業(yè)、就業(yè)、生活的新居民有68.5萬(wàn)人，其中，與樂(lè )清支柱產(chǎn)業(yè)電氣相關(guān)的占比較高。
樂(lè )清電氣產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)特殊，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電力能源輸電、變電、配電的200多個(gè)系列、6000多個(gè)種類(lèi)、2.5萬(wàn)個(gè)型號產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈涉及的品類(lèi)眾多。每一條細分賽道里都藏著(zhù)巨大的創(chuàng )業(yè)商機，對于在這一行業(yè)里工作多年的他們而言，機會(huì )“觸手可及”。
與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈間協(xié)作緊密，對外物流四通八達，信息通達全球……讓在樂(lè )清創(chuàng )業(yè)的成本優(yōu)勢凸顯。
然而，創(chuàng )業(yè)不易。創(chuàng )業(yè)成功的一個(gè)案例背后是無(wú)數次失敗。李志雄在創(chuàng )立俊郎電氣前，已經(jīng)創(chuàng )業(yè)失敗了至少3次。
“所幸，電氣產(chǎn)業(yè)的特征，決定了它的進(jìn)入門(mén)檻并不高，而且有本地產(chǎn)業(yè)鏈緊密的產(chǎn)業(yè)協(xié)作能力作為強大支撐，我們有條件屢敗屢戰?！崩钪拘壅f(shuō)，他花了14年時(shí)間，靠著(zhù)不斷積累的經(jīng)驗、技術(shù)、資源和對市場(chǎng)未來(lái)走向的眼光，讓俊郎電氣成長(cháng)為國家級專(zhuān)精特新“小巨人”。
當下，位于柳市鎮長(cháng)岐社區的俊郎電氣智慧產(chǎn)業(yè)園正在加速建設，企業(yè)投入4800萬(wàn)元建設智能工廠(chǎng)，預計7月就能整體投用。李志雄預計，等新廠(chǎng)全面投入，俊郎電氣預計年增速可超過(guò)20%。長(cháng)期租在外面的子公司遷入老廠(chǎng)房后，個(gè)別子公司預計年度增長(cháng)可超50%。
企業(yè)持續投入的底氣，來(lái)自穩定的預期。帶給李志雄安全感的，是樂(lè )清一視同仁的營(yíng)商環(huán)境生態(tài)。
“就像我選擇供應商，不會(huì )看是樂(lè )清人企業(yè)還是新樂(lè )清人企業(yè)，而是看服務(wù)和性?xún)r(jià)比。政府服務(wù)企業(yè)、落實(shí)政策過(guò)程中，也做到了‘一視同仁’‘數據說(shuō)話(huà)’?！崩钪拘鄹嬖V記者。去年樂(lè )清創(chuàng )新實(shí)施“數據得地”快速供地機制，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)送地上門(mén)。
一視同仁之外，還有特別關(guān)懷。樂(lè )清聯(lián)合多家單位推出“新居民”金融服務(wù)專(zhuān)場(chǎng)，為8家在樂(lè )異地商會(huì )集體授信，授信總額達120億元。此外，樂(lè )清階段性走訪(fǎng)收集新樂(lè )清人企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，匯總了包括購房?jì)r(jià)格、子女入學(xué)、學(xué)歷認定等需求，針對性推出人才“安居樂(lè )業(yè)”政策，常態(tài)化開(kāi)展人才住房配售活動(dòng)；完善外來(lái)隨遷子女就學(xué)政策保障體系，樂(lè )清全市公辦學(xué)校實(shí)行“零門(mén)檻入學(xué)、無(wú)條件轉學(xué)”；樂(lè )清首創(chuàng )企業(yè)實(shí)用型人才自主認定機制，將無(wú)職稱(chēng)、無(wú)高學(xué)歷而實(shí)操技術(shù)出眾的企業(yè)“關(guān)鍵人才”納入人才政策體系。
為集群發(fā)展注入新能量
新馳電氣集團有限公司去年產(chǎn)值突破8億元，位列樂(lè )清制造企業(yè)100強第27位。手捧這份榮譽(yù)，來(lái)自湖南的企業(yè)負責人劉新文感覺(jué)沉甸甸的。
從低壓斷路器的海外銷(xiāo)售開(kāi)始，企業(yè)獲得國外客戶(hù)對直流斷路器的需求信息，開(kāi)始了向新賽道的轉型。彼時(shí)，樂(lè )清企業(yè)大多還在一門(mén)心思生產(chǎn)交流接觸器。而直流斷路器用在太陽(yáng)能上，這是傳統電氣轉向新能源領(lǐng)域的一次契機。新馳電氣因此成為樂(lè )清較早從事太陽(yáng)能發(fā)電新能源直流配電系統生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)。
這些年，以敏銳的市場(chǎng)洞察力持續驅動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新，新馳電氣每年將年銷(xiāo)售額的4.5%專(zhuān)門(mén)用作研發(fā)投入，現擁有各項發(fā)明專(zhuān)利及計算機軟件著(zhù)作權100多例，創(chuàng )下多個(gè)行業(yè)之最：研發(fā)出直流電氣元件國家標準最高電壓等級的DC1500V直流斷路器，達到產(chǎn)品體積小、功率大、效率高的效果；自主研發(fā)目前國內低壓電氣最高交流電壓AC1140V產(chǎn)品等，帶動(dòng)了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈直流斷路器應用效率的提高。
一部分企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，另一些則為行業(yè)發(fā)展中的共性問(wèn)題提出了更優(yōu)解決方案。成套裝備由于涉及元器件多、涉及不同排列組合，在全國沒(méi)有一條成樣的流水線(xiàn)。而在俊郎電氣新打造的智能工廠(chǎng)里，由企業(yè)自主研發(fā)的成套裝備生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)成型試產(chǎn)，通過(guò)模擬仿真、三維制圖等信息技術(shù)賦能，裝配的準度和效率得到大大提升。過(guò)去，俊郎電氣與同行競爭成套裝備產(chǎn)品銷(xiāo)售，而今競爭依然存在，但它又成了為同行客戶(hù)提供生產(chǎn)解決方案的供應商。
更有一些企業(yè)通過(guò)自身能力的提升，已躋身行業(yè)龍頭。2022年3月，加西亞電子電器股份有限公司，繼正泰、德力西之后通過(guò)了海關(guān)AEO高級認證，成為行業(yè)第三家獲得海關(guān)AEO高級認證的企業(yè)，成功地貼上了國際互認的國字號誠信標簽。其產(chǎn)品為中電科、浙江大華、西安特來(lái)領(lǐng)充、美國伊頓等國內外知名企業(yè)直接配套，在荷蘭、瑞典等多個(gè)歐洲國家建立自主品牌，成為浙江省內外貿一體化領(lǐng)跑企業(yè)。
“優(yōu)秀的新居民企業(yè)家與樂(lè )清同頻共振，與樂(lè )清當地企業(yè)優(yōu)勢互補、資源共享、高效合作，進(jìn)一步提升了當地產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。此外，他們創(chuàng )立的企業(yè)，充分發(fā)揮出中小企業(yè)吸納就業(yè)的積極作用，為樂(lè )清做大了吸納就業(yè)的‘蓄水池’?！睒?lè )清市工商聯(lián)負責人表示。
近年來(lái)，樂(lè )清先后成立了樂(lè )清市湖南商會(huì )、樂(lè )清市安徽商會(huì )、樂(lè )清市重慶商會(huì )、樂(lè )清市湖北商會(huì )、樂(lè )清市贛商商會(huì )等9家新居民異地商會(huì )。新居民企業(yè)通過(guò)商會(huì )平臺形成了顯著(zhù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作關(guān)系。以樂(lè )清市湖北商會(huì )為例，商會(huì )288名會(huì )員成員企業(yè)，已形成從原材料的生產(chǎn)制造、配件組裝、采購、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)接待等高低壓電氣全產(chǎn)業(yè)鏈架構。
如今，樂(lè )清電氣入列國家先進(jìn)制造業(yè)集群。身處集群的企業(yè)，無(wú)論是新樂(lè )清人或是樂(lè )清人，都站在同一發(fā)展賽道上，依靠這個(gè)大平臺，能接觸到更先進(jìn)的科技技術(shù)、更頂尖的學(xué)科專(zhuān)家、更前沿的市場(chǎng)信息。這或許將成為擺在他們面前的又一全新發(fā)展契機。
期待這片熱土上的創(chuàng )業(yè)者，向著(zhù)下一站“創(chuàng )新”出發(fā)。
（浙江日報記者 周琳子 共享聯(lián)盟·樂(lè )清 湯琴 吳夢(mèng)夢(mèng) 通訊員 姚國丹）
